利潤模糊何談亞馬遜運營?清晰財務才是成功關鍵!
賣家A:年終旺季到了,流量漲了、銷量也提升了。但每天在核算利潤后發(fā)現(xiàn)并沒賺到什么錢,甚至有些產(chǎn)品還在虧錢,是利潤沒核算到位嗎?
賣家B:我一周出單上千,只賺了幾百元。明明選品前,用利潤計算器計算過不止賺這些,這到底是為什么?
做亞馬遜賺不賺錢已經(jīng)是老生常談的話題,沒有標準答案,因人和業(yè)務而異。所有賣家都需要明白一點,是賺還是虧,首先要把賬算清楚。不過對利潤核算,很多賣家缺少正確的計算方法,加上各種成本支出沒有形成一個良好的管理體系,導致利潤核算不準確。比如下圖中的這位賣家:
(圖片來源:知無不言)
那么,亞馬遜賣家究竟怎么才能算準利潤?船長BI將就亞馬遜賣家利潤核算的難點、影響及高效的計算方法和大家逐一進行了探討。
一、亞馬遜利潤核算存在的難點
利潤核算是非常重要的一項工作,我們不能再停留在“利潤=售價-成本”的計算方式上。這個計算邏輯不合理,計算結(jié)果也不精準。
因為,影響利潤的因素是多方面的。特別是成本分攤,邏輯復雜,涉及的費用項目非常多。例如,平臺費用、商標注冊、采購費用、頭程物流費用、VAT稅費等等。
只通過一個簡單的公式進行利潤計算肯定是不對的。以亞馬遜開店基本成本組成為例。
(圖片來源:船長BI)
這些費用包括固定成本和可變動成本。如果你沒有進行分類管理,單從后臺下載報表處理遠遠不夠,很難第一時間清楚了解自己所耗的成本、產(chǎn)品是否有利潤空間,以及如何更準確地核算利潤。
作為一名專業(yè)的亞馬遜賣家,在核算利潤之前必須清晰的知道日常運營中,有哪些支出成本以及各項費用占比情況。
還需要明白利潤的定義,對利潤進行劃分,這樣才能知道自己是盈利還是虧損,及時調(diào)整運營策略,最大化投資回報。通常,利潤可劃分為以下三類。
(圖片來源:船長BI)
傳統(tǒng)計算邏輯和公式下,人工核算利潤存在以下幾個難點:
1. 數(shù)據(jù)不夠全面
亞馬遜后臺報表多且數(shù)據(jù)不夠完整(額外的成本數(shù)據(jù)需要另外統(tǒng)計),難以快速歸集。
2. 分攤邏輯復雜
亞馬遜每項費用的核算邏輯都不一樣,分攤邏輯復雜,不同的費用報表里還包含了很多費用項。
3. 計算難度很大
費用項目多,需要對大量數(shù)據(jù)進行分析處理,時間和人力成本高,易出現(xiàn)漏算錯算的情況。
了解了利潤核算的難點,接下來我們需要明晰核算利潤的重要性,沒有做好利潤核算將可能帶來的風險!
二、定期核算利潤的重要性
每一位亞馬遜賣家都必須有一套精細化的財務管理模式,定期做好利潤核算,對自己的“錢包”進出了如指掌!錢都花到了哪里?實際賺了多少錢?利潤核算是否準確?利潤沒算清楚會帶來什么影響?
出單很多,利潤核算后卻發(fā)現(xiàn)沒賺錢,很大可能是利潤核算數(shù)據(jù)出現(xiàn)了偏差。對賣家來說,業(yè)務的整體運營節(jié)奏、資金鏈流動會被打亂。
定期核算利潤非常有必要,可幫助你完成下面的事情。
1. 及時優(yōu)化運營策略
通過利潤核算結(jié)果,分析你的各項運營成本,例如Listing的廣告費、站內(nèi)站外促銷等費用占比及ROI,優(yōu)化推廣策略,減少一些對銷量沒有推動作用的費用的支出。
2. 及時調(diào)整運營節(jié)奏
例如,對于銷量好、利潤高的產(chǎn)品,庫存管控非常重要,及時補貨,調(diào)整運營節(jié)奏,可規(guī)避斷貨風險。
3. 及時止損
做好優(yōu)勝劣汰,清理沒有利潤的產(chǎn)品,及時止損。
三、高效核算利潤的方法
為幫助賣家們更高效地處理利潤核算難題,船長BI羅盤「財務」功能又更新!現(xiàn)在,財務做賬及相關管理人員查看利潤分析報表會更方便,能夠清楚每日、每月、甚至每個產(chǎn)品的盈虧情況,大大提升你的利潤核算銷量和數(shù)據(jù)的準確性。
1. 數(shù)據(jù)更準確
新版財務指標更全,指標對齊亞馬遜?;趤嗰R遜指標更新,實時對齊亞馬遜指標;降低時間成本,避免人為原因的數(shù)據(jù)遺漏和缺失,提高更實時監(jiān)控財務數(shù)據(jù)的效率。
新版財務模塊新增57個指標。指標數(shù)及指標分類對齊亞馬遜summary和payment的指標分類,在數(shù)據(jù)核對上會更準確。
(圖片來源:船長BI)
2. 核對更清晰,新版財務展示邏輯對齊亞馬遜。
與亞馬遜無差異,計算規(guī)則跟亞馬遜一致、分類一致,更符合賣家使用習慣,且更高效。
新版“店鋪利潤報告”,財務指標對齊亞馬遜summary賬單,數(shù)據(jù)來源與計算邏輯對齊亞馬遜payment付款報告,數(shù)據(jù)更清晰易懂。
(圖片來源:船長BI)
不僅如此,“店鋪利潤報告”能夠幫助你自動統(tǒng)計各項收支指標,你可以按天、周、月、季度、年查看對應時間段內(nèi)店鋪利潤情況,輕松掌握店鋪維度的各種
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