【編者的話】古人云，他山之石可以攻玉。優(yōu)秀的電商企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒，甚至搶占先機(jī)，其背后的創(chuàng)業(yè)理念和日常運(yùn)營(yíng)必然有其獨(dú)特之處。近期，風(fēng)口星網(wǎng)將推出系列連載的創(chuàng)業(yè)故事，這些故事由NetConcierge公司的CEO尼口友厚所著，并經(jīng)過(guò)風(fēng)口星網(wǎng)的編輯翻譯整理，內(nèi)容涵蓋服裝、配飾、家居、鞋包、戶外等多個(gè)品類。我們希望通過(guò)這一系列故事，為讀者提供創(chuàng)業(yè)和運(yùn)營(yíng)的啟示，并了解海外電商市場(chǎng)的狀況。

對(duì)于運(yùn)動(dòng)后的人們來(lái)說(shuō)，換上一身干凈的衣服是一種享受，然而現(xiàn)實(shí)卻是沒(méi)有合適的換衣場(chǎng)所，只能在車?yán)锘驇锿低祿Q衣。特別是在女性群體中，能夠輕松換衣的需求更為迫切。正是基于這樣的觀察，2014年在美國(guó)誕生了一家名為“The Undress”的服裝網(wǎng)站。

2014年9月，The Undress在眾籌網(wǎng)站Kickstarter上成功籌集了61萬(wàn)美元的資金支持，獲得了超過(guò)7000名支持者的青睞。

The Undress的創(chuàng)始人是充滿創(chuàng)意與熱情的Dennis Caco和April Estrada。Caco自幼喜愛(ài)繪畫，曾從事漫畫創(chuàng)作、教育軟件公司的藝術(shù)指導(dǎo)等工作，并成立過(guò)設(shè)計(jì)、出售T恤的公司。他的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好也讓他注意到了女性在運(yùn)動(dòng)后的換衣難題。他和Estrada一起討論這個(gè)問(wèn)題時(shí)，發(fā)現(xiàn)她也面臨著同樣的困擾。于是兩人共同產(chǎn)生了制作一款方便換衣的裙子的想法。

經(jīng)過(guò)多次嘗試，Caco終于設(shè)計(jì)出了一款獨(dú)特的裙子。這款裙子設(shè)計(jì)巧妙，可以將文胸和裙子分開(kāi)更換，方便用戶在不暴露身體的情況下完成換衣動(dòng)作。The Undress的首批產(chǎn)品共有黑、藍(lán)、綠、紅四種顏色，定價(jià)為79美元。其用戶群體定位為需要輕松換衣的運(yùn)動(dòng)員、游泳的女性、跑步或遠(yuǎn)足的人、公園瑜伽愛(ài)好者、演員和模特等。

產(chǎn)品的宣傳也是The Undress成功的關(guān)鍵之一。除了詳細(xì)的文字描述外，他們還制作了一段展示產(chǎn)品使用方法的視頻。視頻中的模特展示了如何快速換裝的過(guò)程，分段畫面詳細(xì)解釋了每一個(gè)步驟。視頻還邀請(qǐng)了多位消費(fèi)者分享她們?cè)谑裁磮?chǎng)合下對(duì)這款產(chǎn)品的需求，這樣的展示方式更具感染力，能夠引發(fā)觀眾的共鳴。這種從消費(fèi)者角度出發(fā)的宣傳策略是電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中值得借鑒的。

目前，The Undress雖然還沒(méi)有具體的銷售數(shù)據(jù)，但從其在Kickstarter上的眾籌成功來(lái)看，已經(jīng)是一個(gè)良好的開(kāi)始。他們的細(xì)致考慮和經(jīng)營(yíng)方法令人贊賞，從用戶的角度出發(fā)解決問(wèn)題，并結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行有效的宣傳。相信在未來(lái)的電商市場(chǎng)中，The Undress會(huì)繼續(xù)發(fā)揮他們的創(chuàng)新精神，為消費(fèi)者帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 黃婧）