國際疫情持續(xù)加劇，我觀察到周邊朋友的獨立站銷量卻表現(xiàn)不錯，甚至流量還有暴漲趨勢。究其原因，我認(rèn)為有以下幾點：

1. 宅經(jīng)濟刺激了居家消費需求的上升，人們更多時間宅在家中，促使相關(guān)品類產(chǎn)品的銷量增長。

2. 疫情影響下的經(jīng)濟頹勢使人們尋求性價比更高的替代產(chǎn)品。

3. 恐慌情緒導(dǎo)致囤貨現(xiàn)象，線下門店關(guān)閉加劇了供需不平衡。

4. 電商平臺政策的限制也起到了一定作用。

盡管獨立站賣家前景光明，但他們面臨一個關(guān)鍵問題：貨源從哪里來？如何配送？有流量卻沒有貨物，稍不注意就會陷入困境。挑戰(zhàn)往往伴隨著機遇。

巴西是一個擁有2億人口、經(jīng)濟總量世界排名第九的全球性經(jīng)濟大國。相較于東南亞市場，巴西是一個更大、更有潛力的市場。但巴西對于跨境賣家來說既是挑戰(zhàn)也是機遇，許多人在此經(jīng)歷了無數(shù)次的放棄與堅持。巴西的市場就像一位神秘女郎，讓人費神虐心。

由于巴西的政策原因，從境外發(fā)往巴西的貨物常常面臨關(guān)稅高、物流慢、清關(guān)難、丟包率高的問題?？蛻舾犊詈箝L時間收不到貨，會導(dǎo)致客戶不滿、賣家差評增多、口碑下滑，形成惡性循環(huán)。僅靠中國產(chǎn)品的物美價廉維系客戶是不夠的，更不用說形成自身的核心競爭力了。許多賣家選擇了海外倉。與此巴西的本土賣家通過速賣通進口批發(fā)產(chǎn)品，在本地電商平臺出售，利用本土優(yōu)勢提高物流體驗。

今天，我們選擇聚焦巴西的電商平臺MercadoLibre（美客多）。巴西大部分產(chǎn)品都是進口的，幾千個華人進口商從中國進口商品，使得美客多平臺產(chǎn)品豐富。結(jié)合本土運輸優(yōu)勢，美客多實現(xiàn)了X日達(dá)的物流效果。盡管稅高導(dǎo)致價格較高，但并不影響美客多成為巴西最受歡迎的電子商務(wù)網(wǎng)站。其成功揭示了我們可以學(xué)習(xí)和突破的方向。巴西人的海淘熱情依然旺盛，各種在中國買不到的3C電子小玩意通過營銷手段就能讓巴西人愛不釋手。

那么，我們跨境賣家該如何開啟巴西市場呢？流量端是關(guān)鍵。在營銷成本方面，F(xiàn)acebook廣告和Google關(guān)鍵詞廣告在巴西的價格遠(yuǎn)低于歐美國家。但考慮到流量轉(zhuǎn)化率的問題，我們還需要考慮支付方式的選擇和適配性。80%的巴西人沒有國際信用卡支付渠道受限。因此選擇適合的本地支付方式如MercadoPago和Boleto是開啟市場的關(guān)鍵步驟之一。另外對于產(chǎn)品銷售策略和產(chǎn)品選擇也是重要的因素。電子類產(chǎn)品、健康美容產(chǎn)品等都很受歡迎特別是電子產(chǎn)品類產(chǎn)品需要根據(jù)當(dāng)?shù)仉妷盒枨笾С诌M行選擇趨勢性的流行商品加以推出并在營銷推廣上進行側(cè)重考慮第三方平臺合作的本土渠道資源也非常重要要學(xué)習(xí)如何尋找適合的本地貨源通過當(dāng)?shù)剡M口商獲取貨源在巴西尋找合適的物流合作伙伴利用海外倉等本地物流方式也是不錯的選擇之一解決清關(guān)和備貨風(fēng)險問題以應(yīng)對市場變化壓力的挑戰(zhàn)最終結(jié)合中國賣家的營銷能力將當(dāng)?shù)責(zé)豳u的產(chǎn)品引進到中國并銷售給消費者是一個可行且有前景的方法其中現(xiàn)有的分銷資源也同樣值得我們關(guān)注和利用讓我們一起迎接商機打開這籃等待開拓的蛋糕吧！以上內(nèi)容僅供參考請以實際情況為準(zhǔn)做出相應(yīng)決策與判斷并聯(lián)系專業(yè)人員進行指導(dǎo)避免盲目操作帶來不必要的損失或糾紛感謝您的閱讀?。ū疚挠^點為作者個人觀點不代表任何官方立場）