根據(jù)Unbounce網(wǎng)的研究數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)98%的網(wǎng)站投放的廣告都是無(wú)效的。盡管如此，美國(guó)的數(shù)字廣告收益在2017年預(yù)計(jì)將達(dá)到830億美元，預(yù)計(jì)到2021年這一數(shù)字將增至1200億。這表明廣告正在變得更加普及，深入人們生活的各個(gè)方面，同時(shí)也引發(fā)了許多人的反感。廣告的攔截率在2016年提高了30%。

事實(shí)上，大多數(shù)廣告的效果并不理想，大部分亞馬遜賬戶的廣告效果往往徘徊在平均點(diǎn)入率附近，甚至有時(shí)低于平均水平，導(dǎo)致更多的廣告開(kāi)支和損失的銷售額。

對(duì)于關(guān)鍵詞廣告，一個(gè)重要的因素是點(diǎn)擊率（CTR）的提升會(huì)帶動(dòng)質(zhì)量評(píng)分（QS）的提高，并促使每次點(diǎn)擊成本（CPC）下降。假設(shè)登陸頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率保持不變，總體來(lái)看，廣告的轉(zhuǎn)化效果將會(huì)提升。

我們需要一種有效的廣告文案測(cè)試方法。好的測(cè)試方法能夠顯著提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。下面介紹7種測(cè)試思路，幫助大家嘗試提升廣告效果。

思路一：數(shù)字的取舍和使用方式。在廣告中加入數(shù)字可以增強(qiáng)廣告的吸引力。無(wú)論是庫(kù)存數(shù)量、折扣力度還是價(jià)格，數(shù)字都能讓廣告在繁雜的信息中脫穎而出。數(shù)字也能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感。如何使用數(shù)字是關(guān)鍵。是選擇縮寫還是完整數(shù)字，需要思考廣告的目標(biāo)受眾是誰(shuí)，以及我們想要從他們那里獲得什么樣的反饋。

思路二：價(jià)格信息的優(yōu)化。廣告中的價(jià)格信息是一把雙刃劍。直接展示價(jià)格可以加快消費(fèi)者的購(gòu)買決策，但如果價(jià)格與消費(fèi)者的預(yù)期性價(jià)比不符，可能會(huì)嚇跑潛在消費(fèi)者。在品牌廣告中，有四成以上的廣告包含了價(jià)格信息。在加入價(jià)格時(shí)，需要考慮如何呈現(xiàn)。例如，直接寫出價(jià)格，或者強(qiáng)調(diào)折扣力度。一種策略是不給出具體數(shù)字，而是描述降價(jià)幅度，這樣可能更具吸引力。

思路三：促銷文案的內(nèi)容。在PPC廣告的實(shí)踐中，展示折扣、促銷價(jià)等數(shù)字是常見(jiàn)的策略。除了直接展示折扣，還可以通過(guò)調(diào)整促銷文案的措辭來(lái)提高效果。嘗試展示折扣比率、實(shí)際價(jià)格和文字描述，找到轉(zhuǎn)化率更高的方案。

思路四：標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的使用。標(biāo)點(diǎn)符號(hào)是容易被忽視的測(cè)試點(diǎn)。統(tǒng)計(jì)顯示，在最佳廣告中，感嘆號(hào)的使用頻率高于問(wèn)號(hào)和其他貨幣符號(hào)。在廣告中使用感嘆號(hào)可能對(duì)轉(zhuǎn)化率有正面影響。嘗試不同的標(biāo)點(diǎn)組合，可能會(huì)帶來(lái)顯著的增量。

思路五：引起消費(fèi)者共鳴。大多數(shù)針對(duì)同類商品的廣告都很相似，消費(fèi)者很容易感到厭倦并選擇屏蔽。商家在創(chuàng)作廣告時(shí)，應(yīng)該采取更有生氣、更人性化的方法，以提高點(diǎn)擊率。明確消費(fèi)者的感受和需求，避免負(fù)面內(nèi)容，擴(kuò)大正面影響。

思路六：文案用語(yǔ)的選擇。同樣的文案給不同的人看，反饋可能會(huì)有所不同。商家需要通過(guò)測(cè)試找到最符合自己需求的詞匯和表達(dá)方式，以獲取消費(fèi)者的信任或消除疑慮，促使他們嘗試購(gòu)買產(chǎn)品。

思路七：設(shè)計(jì)好引導(dǎo)頁(yè)。引導(dǎo)頁(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中至關(guān)重要，它決定了是否成功引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入交易環(huán)節(jié)。商家可以使用AdWords工具進(jìn)行引導(dǎo)頁(yè)的測(cè)試。確保廣告鏈接到最暢銷的商品或分類目錄頁(yè)，并優(yōu)化頁(yè)面布局和順序。定期測(cè)試廣告效果，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

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