天澤信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司在近期收到了深圳證券交易所的年報問詢函，要求其就相關(guān)問題作出詳細(xì)解釋。在問詢函發(fā)出后，天澤信息對部分內(nèi)容進行了回應(yīng)，特別是關(guān)于其主營業(yè)務(wù)的調(diào)整和業(yè)績變動等方面。

（1）業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整方向及影響

公司正通過亞馬遜FBA業(yè)務(wù)切入，引入有產(chǎn)品制造背景的開發(fā)團隊，加強自有品牌產(chǎn)品的開發(fā)，并逐步減少對泛品的采購規(guī)模，聚焦于供應(yīng)鏈的管理和精品的質(zhì)量保證。這一調(diào)整使得公司的業(yè)務(wù)重心逐漸向長期發(fā)展趨勢傾斜，雖然短期內(nèi)可能會存在業(yè)績波動的風(fēng)險，但如轉(zhuǎn)型成功，將更有助于公司的長遠發(fā)展。目前公司的員工結(jié)構(gòu)也在進行相應(yīng)調(diào)整和優(yōu)化。

（2）客戶情況

有棵樹的前五大客戶均為境外第三方電商平臺。公司的銷售情況在這部分客戶中表現(xiàn)良好。由于疫情影響下消費者購物行為的轉(zhuǎn)變以及平臺銷售策略的變化等因素，公司也在積極適應(yīng)市場需求的變化。

（3）供應(yīng)商情況

有棵樹在過去幾年中活躍供應(yīng)商數(shù)量呈現(xiàn)增長趨勢。公司在選擇供應(yīng)商時，會綜合考慮供應(yīng)商的經(jīng)營資質(zhì)、資金能力、配合程度、價格及產(chǎn)品服務(wù)等多方面因素，并與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司還從常規(guī)商品的采購和新品采購兩個方面詳細(xì)闡述了供應(yīng)商的選擇和管理模式。對于已經(jīng)合作的供應(yīng)商，公司會定期進行審核和考核，以確保產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性。有棵樹對供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)和管理模式在過去報告期內(nèi)并未發(fā)生重大變化。

（4）采購、倉儲和發(fā)貨模式

有棵樹采用采購備貨和OEM兩種采購模式，以及國內(nèi)倉庫發(fā)貨和海外倉庫發(fā)貨兩種物流發(fā)貨模式。公司在報告期內(nèi)并未對這些模式進行重大調(diào)整。不過由于疫情的影響，線上消費需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，公司也相應(yīng)調(diào)整了銷售策略和物流方式。針對這一變化，公司積極應(yīng)對市場需求的變化，努力保持業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長。

（5）產(chǎn)品銷售情況分析

B2C業(yè)務(wù)的客戶主要是終端消費者，公司通過電商平臺與第三方進行交易結(jié)算。根據(jù)各電商平臺的結(jié)算周期，應(yīng)收賬款的賬期會有所不同，通常在一個月以內(nèi)。B2C業(yè)務(wù)的期末應(yīng)收款余額相對較小。

對于B2B業(yè)務(wù)，銷售客戶主要是貿(mào)易企業(yè)。今年，為了提高存貨周轉(zhuǎn)率和加速貨物流通，有棵樹將部分市場活躍度較低的產(chǎn)品以低價銷售給具有購買意愿和豐富外貿(mào)經(jīng)驗的商貿(mào)公司。這部分業(yè)務(wù)的銷售利潤相對較低。由于客戶資金狀況及下游銷售回款情況的影響，賬期相對較長。

到了2020年末，公司B2B業(yè)務(wù)的應(yīng)收賬款余額主要是由于銷售預(yù)期銷量不佳的產(chǎn)品所形成的。這些應(yīng)收賬款的賬期為180天，且在期末尚未到期，之后將陸續(xù)回款。

在報告期末，逾期三年以上的應(yīng)收款余額為人民幣1,237,929.63元，占B2B業(yè)務(wù)應(yīng)收款總余額的0.37%，占公司應(yīng)收賬款總余額的0.08%。雖然這部分逾期應(yīng)收款金額較小，但公司已經(jīng)嚴(yán)格按照相關(guān)會計政策計提了壞賬準(zhǔn)備。

（編者：江同）

（來源：跨境電商要聞）