在全球零售領域，美國市場的重要性不言而喻。在TikTok Shop上線之前，亞馬遜、沃爾瑪和eBay等電商平臺已經(jīng)在此展開了激烈的競爭，而Shein和Temu則憑借先發(fā)優(yōu)勢實現(xiàn)了快速增長。

自去年9月TikTok在美國開啟全閉環(huán)小店業(yè)務以來，其在美國電商市場的勢頭十分強勁。目前，TikTok全球的月活躍用戶已達到10億，其中美國用戶占1.7億。做好美國市場對于TikTok電商在全球市場的布局具有重要的戰(zhàn)略意義。

隨著TikTok在全球的普及，一個充滿“錢”途的職業(yè)賽道應運而生——TikTok帶貨主播。

案例分享：月入3萬的工作是如何煉成的？

J是一位23歲的廣州女孩，是一家外貿(mào)公司的帶貨主播。她的主要工作是在TikTok上進行直播銷售水晶。她在這個行業(yè)已經(jīng)兩年了，當時正是跨境電商的春天。她主要銷售水晶珠子、擺件等，據(jù)她透露，老外非常喜歡這種閃閃發(fā)光的產(chǎn)品。

J分享了自己的經(jīng)歷：剛開始帶貨時，直播間觀眾只有幾百人；一年后，觀眾人數(shù)增長到2000-3000人；現(xiàn)在一場4小時的直播，GMV能達到1000-2000美金。據(jù)了解，帶貨主播的薪資通常由底薪和提成構成，提成與GMV直接掛鉤。J表示，在廣州、深圳等地，剛入行的新人底薪起步價為七八千；中等水平的主播，底薪加提成能拿到1萬以上；她和身邊做得好的朋友，月薪都能超過3萬。

如何賺老外的錢？

在TikTok上帶貨與國內電商直播的最大區(qū)別在于，需要面向全球觀眾銷售產(chǎn)品，而美國市場是公認的一塊大蛋糕。J作為行業(yè)老手，在一場場直播中摸索出了規(guī)律。面對美國消費者時，打好感情牌對促成交易至關重要。

以范冰冰為例，她三個月前高調宣布入駐TikTok，但旗下品牌的銷售成績并不理想。相比之下，J在直播中通過與粉絲聊天的方式，提供情緒價值，真誠地推薦產(chǎn)品，贏得了消費者的信任。在TKFFF看來，真誠是獲取粉絲信任的關鍵。

除了提供情緒價值，選品也是賺錢的關鍵。選品需要考慮產(chǎn)品的受歡迎程度、成本和利潤空間。例如，J銷售的水晶在西方寓意良好，因此廣受歐美消費者喜愛。符合當?shù)匚幕枨蟮漠a(chǎn)品也更容易獲得消費者的認可。

供應鏈同樣重要。國內很多白牌化妝品在東南亞市場非常火爆，服裝在海外也有很大需求。這些產(chǎn)品的成本較低，但利潤空間較大。賣家在布局TikTok時，需要測試產(chǎn)品與本地市場的適配度。

TikTok電商前景廣闊，國內頭部主播紛紛入駐出海賽道。對于我們賣家來說，面臨更高的要求和挑戰(zhàn)，但也意味著跨境領域難得的新機會。已是行業(yè)老手的J通過直播摸索出了成功的規(guī)律，而真誠、了解本土文化和精選產(chǎn)品則是賺錢的關鍵。

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