在2022年，我們收到了眾多賣家的咨詢，他們紛紛提問關于關鍵詞的種種問題。究竟該如何理解“大詞、長尾詞、品牌詞”等關鍵詞的多樣性和重要性呢？如何讓商品及品牌相關的關鍵詞成為提升業(yè)績的“優(yōu)質(zhì)股”？為何大賣家們鐘愛投放看似“非主流”的長尾詞？

在廣告投放的江湖中，關鍵詞的地位不容小覷。恰當?shù)年P鍵詞能如虎添翼，令廣告效果倍增；而不恰當?shù)年P鍵詞則可能讓廣告效果差強人意。今天，就讓我們一同回顧2022年關于“關鍵詞的奧秘”的干貨分享。

要“駕馭”關鍵詞，首先需了解其來源。只有知己知彼，方能在實戰(zhàn)中百戰(zhàn)不殆。我們的關鍵詞主要來源于五大渠道，通過這些渠道，我們能夠招攬到豐富的關鍵詞資源。

招攬到關鍵詞后，如何進行有序的分門別類？這里我們可以參考常見的關鍵詞四大分類方式，讓關鍵詞的管理更加有條理。

明確了關鍵詞及其分類后，我們需要從廣泛匹配、詞組匹配、精準匹配這三種匹配方式中為關鍵詞尋找合適的“搭檔”。但在實際投放過程中，可能會遇到一些關鍵詞帶來的流量與商品關聯(lián)不大的情況。我們需要借助“否定關鍵詞”這一工具，通過否定詞組和否定精準兩種類型，排除效果不佳的搜索詞，減少無關流量導致的預算浪費。

即使有了否定關鍵詞這一工具，我們也并不意味著可以輕易否定所有效果不理想的關鍵詞。輕易否定關鍵詞可能會讓我們錯失潛在的優(yōu)質(zhì)股。升級關鍵詞的“戰(zhàn)斗力”才是面對效果不佳的關鍵詞時首先需要考慮的操作。

在開啟手動投放后，我們可以通過五步優(yōu)化法對關鍵詞進行精準投放。具體包括將自動廣告中表現(xiàn)優(yōu)秀的客戶搜索詞作為新關鍵詞進行手動投放、進行具體問題具體分析的關鍵詞設置、根據(jù)廣告目標選擇匹配方式、根據(jù)關鍵詞表現(xiàn)調(diào)整競價并善用否定投放、利用搜索詞展示量份額報告和搜索詞報告進行優(yōu)化。

那么，如何從這些關鍵詞中挑選出能在旺季流量高峰中大放異彩的“精兵強將”，以吸引更精準的消費者呢？這里我們可以借鑒“旺季關鍵詞庫三步搭建法”。首先收集各來源關鍵詞，然后根據(jù)自身產(chǎn)品和目標確定所需關鍵詞類型，最后分類關鍵詞并制作高效關鍵詞詞庫。

除了通用分類方法外，在旺季或特定節(jié)假日時期，我們還可以結(jié)合投放季節(jié)性關鍵詞、強相關關鍵詞、特性詞/促銷詞等組合。若產(chǎn)品在多個站點銷售，站點國家也是關鍵詞分類的重要屬性之一。

成功建立自己的關鍵詞庫后，想要了解更多大賣們投放關鍵詞的“新招”？請繼續(xù)往下看！

以下是幾位專家的見解：

林鵬翔分享了關鍵詞的五種選詞思路，根據(jù)關鍵詞的表現(xiàn)及類型，綜合確定投放的關鍵詞庫。章矗則強調(diào)了在設置各站點關鍵詞投放時，可將長尾詞作為主要投放陣地，以此獲得更多的自然流量。

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