Regan跨境致力于助力更多賣(mài)家成功開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，專(zhuān)注于長(zhǎng)期有價(jià)值的事務(wù)。

最近亞馬遜新推出的低價(jià)商城在短短兩天內(nèi)引起了廣泛的關(guān)注和熱議。許多賣(mài)家朋友紛紛向我詢(xún)問(wèn)對(duì)此事的看法。在此，我淺談一下我的觀點(diǎn)，歡迎不同意見(jiàn)的朋友在評(píng)論區(qū)發(fā)表自己的看法。

亞馬遜推出低價(jià)商城的主要目標(biāo)是應(yīng)對(duì)Temu和Shein等平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。值得注意的是，TK并不在此列。如果我們仔細(xì)觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)如eBay和TK等平臺(tái)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品大多具有獨(dú)特的特點(diǎn)，可以說(shuō)是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。而亞馬遜上的搜索結(jié)果頁(yè)面雖然也是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，但給人一種千篇一律的感覺(jué)（可能是由于主圖白底的要求）。

亞馬遜推出低價(jià)商城的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是那些以低價(jià)策略為主的平臺(tái)，如Temu。這也符合亞馬遜未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略。亞馬遜一直在通過(guò)VC、供應(yīng)商帳號(hào)和SC帳號(hào)等方式來(lái)區(qū)分高凈值客戶(hù)群體，但效果并不顯著。未來(lái)，亞馬遜計(jì)劃采取雙商城的形式，將低價(jià)值客戶(hù)和中高端客戶(hù)分開(kāi)，類(lèi)似于淘寶和天貓的區(qū)分，但更加鮮明。

對(duì)于這一新舉措，我們可以預(yù)見(jiàn)的是，推出低價(jià)商城意味著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。在接下來(lái)的1-2年，低價(jià)產(chǎn)品市場(chǎng)將經(jīng)歷一場(chǎng)激烈的廝殺。在我看來(lái)，這對(duì)許多賣(mài)家來(lái)說(shuō)反而是一個(gè)機(jī)會(huì)。兩大平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)帶來(lái)流量紅利，雖然真正受益的可能是少數(shù)人，但許多賣(mài)家也有機(jī)會(huì)從中受益。

對(duì)于符合要求的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。無(wú)法確定誰(shuí)能在新的商城中吃到紅利。但作為全球最大平臺(tái)的亞馬遜，其每一步?jīng)Q策都是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。在平臺(tái)流量龐大的情況下，初期肯定會(huì)為新的平臺(tái)導(dǎo)入流量。能否在后續(xù)階段受益，則取決于賣(mài)家是否具備幾個(gè)關(guān)鍵因素：是否具有價(jià)格成本優(yōu)勢(shì)、是否擁有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、是否具備強(qiáng)大的客訴及售后處理能力。

對(duì)于不符合這些要求的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，建議提前布局，采用多渠道、多平臺(tái)、多站點(diǎn)的策略。

（來(lái)源：Regan跨境）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需得到原作者同意。（完）