圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

亞馬遜的廣告體系包括商品投放廣告（SP）、品牌廣告（SB）和展示型廣告（SD）三種類型。每一種廣告方式都在亞馬遜的營銷策略中扮演著至關(guān)重要的角色，可以說是互相支撐、缺一不可的關(guān)系。如果你想提升鏈接表現(xiàn)，這三種廣告方式必須協(xié)同作用。

我分享這一主題的原因是有許多讀者對SD廣告的終極策略很感興趣。其實我一直都在準(zhǔn)備相關(guān)內(nèi)容，但之前可能對此感興趣的人不多，因為大家都更偏愛SP廣告，我們也已經(jīng)分享了很多關(guān)于SP廣告的內(nèi)容。

SP廣告是最基本的廣告類型，對于收錄產(chǎn)品、拓展流量、提升關(guān)鍵詞排名有著重要作用。

在聽到讀者對SB廣告的反饋后，我先后創(chuàng)作了上下兩篇關(guān)于SB廣告的干貨分享。但我想強調(diào)的是，只有真正去實踐測試，才能深刻了解其背后的奧秘。SB廣告在提高曝光、提升流量、建立品牌忠誠度方面有著重要作用。

接下來，我們將深入探討SD廣告的進階策略。

一、為什么重視SD廣告

雖然很多人對SD廣告并不特別重視，但實際上它具有獨特的作用。不同于SP和SB廣告的被動展示方式，SD廣告是主動展示的廣告方式。它可以通過分析用戶行為，在亞馬遜站內(nèi)站外主動展示廣告給用戶。

通過ASIN定位以及潛在消費人群的回溯，SD廣告可以將廣告展示給目標(biāo)用戶，促進產(chǎn)品宣傳和訂單轉(zhuǎn)化。特別是當(dāng)鏈接優(yōu)化到位、單量穩(wěn)定，產(chǎn)品有足夠多的評論和較高評分時，開啟SD廣告的時機就來臨了。這個時機大約是新品上架兩個月左右。SD廣告特別適合客單價高、用戶購買決策時間長的產(chǎn)品。

二、SD廣告如何設(shè)置

SD廣告位有很多，包括亞馬遜商品頁面的各個位置以及移動設(shè)備的多個廣告位。但據(jù)亞馬遜權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，SD廣告的曝光主要集中在購物車下方和五點描述下方這兩個位置。我們需要重點關(guān)注這兩個廣告位。

在設(shè)置SD廣告時，可以選擇內(nèi)容相關(guān)投放和受眾投放兩種方式。內(nèi)容相關(guān)投放可以選擇具體的ASIN或產(chǎn)品類目進行定位投放。受眾投放則是根據(jù)消費者的行為進行廣告投放，可以定位已購買人群、瀏覽過某個產(chǎn)品的人群以及亞馬遜受眾。針對這三種人群，可以選擇不同的競價策略，例如針對觸達(dá)進行優(yōu)化、針對頁面訪問次數(shù)進行優(yōu)化以及針對轉(zhuǎn)化量進行優(yōu)化，根據(jù)產(chǎn)品的特點和廣告目標(biāo)選擇合適的競價策略。

三、SD廣告超強打法

我們根據(jù)優(yōu)秀鏈接的表現(xiàn)和成功案例，有一套獨特的SD廣告投放邏輯。今天我將匯總升華，針對內(nèi)容相關(guān)投放、受眾投放和廣告策略做詳細(xì)的思維導(dǎo)圖分享。其中涵蓋進攻搶流量、防守占據(jù)坑位、關(guān)聯(lián)推廣等方面的策略，還有關(guān)于初始競價、競價優(yōu)化策略的選擇以及定位產(chǎn)品的詳細(xì)解讀。篇幅限制無法全部展示，如有需要可私信領(lǐng)取完整版思維導(dǎo)圖。

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