優(yōu)惠券政策實(shí)施之后，陸陸續(xù)續(xù)有賣(mài)家開(kāi)始出現(xiàn)優(yōu)惠券價(jià)格報(bào)錯(cuò)的問(wèn)題。兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩，面對(duì)不斷調(diào)整的政策我們還是要適應(yīng)市場(chǎng)的變化，才能找到適合自己的生存之路。尤其是針對(duì)即將上架的新品，我們又該如何應(yīng)對(duì)？

報(bào)錯(cuò)的不斷出現(xiàn)，大家也都把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到優(yōu)惠券抓取的到底是哪個(gè)參考價(jià)？雖然不能夠確定，但從目前這些老品的報(bào)錯(cuò)截圖來(lái)看，大概率抓取的都是市場(chǎng)價(jià)list price，沒(méi)有填寫(xiě)list price就是your price，這個(gè)價(jià)格也相對(duì)來(lái)說(shuō)很有可能就是你近期歷史訂單售價(jià)較多的價(jià)格。

例如：我原本的A產(chǎn)品，市場(chǎng)價(jià)100元 優(yōu)惠價(jià)80元 使用之前的10%優(yōu)惠券后，價(jià)格會(huì)是80（1-10%）=72元，更新之后，現(xiàn)在的折扣價(jià)會(huì)顯示100（1-10%）=90元，導(dǎo)致“使用優(yōu)惠券的當(dāng)前價(jià)格”這一金額過(guò)高，高于72元，導(dǎo)致優(yōu)惠券無(wú)法生效。

這就是為什么我們的優(yōu)惠券出現(xiàn)報(bào)錯(cuò)的問(wèn)題所在，對(duì)于習(xí)慣使用優(yōu)惠價(jià)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)會(huì)有一定影響。

錯(cuò)誤原因-提高折扣:請(qǐng)確保您的促銷(xiāo)價(jià)格低于商品的"歷史售價(jià)"或近期的最低價(jià)，以使此商品符合要求。這也是老品在后期可能會(huì)遇到的問(wèn)題，那么針對(duì)這類(lèi)問(wèn)題我們應(yīng)該如何解決呢？這里有四種解決方案：

第一種是加大優(yōu)惠券的力度，但并不是無(wú)限制地降低價(jià)格，而是要將優(yōu)惠力度控制在低于近期最低價(jià)。第二種則是關(guān)閉優(yōu)惠券，轉(zhuǎn)而采用Prime會(huì)員折扣的方式吸引消費(fèi)者。第三種和第四種則是通過(guò)降低價(jià)格來(lái)解決問(wèn)題，其中第三種是減小優(yōu)惠券力度，第四種則是維持原價(jià)的同時(shí)提供優(yōu)惠。需要注意的是，第三種和第四種策略在實(shí)際操作中需要根據(jù)降價(jià)幅度來(lái)具體區(qū)分。

除此之外，還有一種觀點(diǎn)認(rèn)為如果銷(xiāo)售價(jià)過(guò)低而市場(chǎng)價(jià)過(guò)高時(shí)會(huì)出現(xiàn)報(bào)錯(cuò)，這時(shí)可以將市場(chǎng)價(jià)格和你的價(jià)格都設(shè)定為銷(xiāo)售價(jià)，優(yōu)惠券便會(huì)重新顯示。這也涉及到對(duì)價(jià)格策略的核算和評(píng)估?？头鞔_回復(fù)稱(chēng)優(yōu)惠券促銷(xiāo)價(jià)不會(huì)影響秒殺價(jià)，所以在操作各種促銷(xiāo)方式時(shí)需要綜合考慮利潤(rùn)點(diǎn)和后續(xù)影響。如確定采用Prime會(huì)員折扣時(shí)就要考慮后續(xù)是否會(huì)影響到秒殺價(jià)。

最終賣(mài)家需要考慮的核心問(wèn)題包括避免設(shè)置過(guò)大的優(yōu)惠力度以及產(chǎn)品售價(jià)不能過(guò)低。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)最好的應(yīng)對(duì)方式就是不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，打造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，合規(guī)化的運(yùn)營(yíng)，以保證自己能在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)力。這樣不僅能夠解決當(dāng)前的問(wèn)題，還能為未來(lái)的運(yùn)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！救绾螒?yīng)對(duì)新品挑戰(zhàn)？】

針對(duì)新品沒(méi)有歷史銷(xiāo)售訂單無(wú)法開(kāi)啟優(yōu)惠券的困境，賣(mài)家需要調(diào)整策略。以往依賴(lài)中高價(jià)搭配大額促銷(xiāo)刺激轉(zhuǎn)化的方法已失效。在沒(méi)有參考價(jià)的情況下，無(wú)法直接開(kāi)啟促銷(xiāo)折扣，這使得賣(mài)家必須思考如何快速獲得銷(xiāo)售訂單，以便基于這些訂單生成參考價(jià)，進(jìn)而推出優(yōu)惠券或?qū)僬劭邸?/p>

在不依賴(lài)折扣促銷(xiāo)的情況下，賣(mài)家需要探索新的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。首要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)快速出單。即便有了參考價(jià)，優(yōu)惠券的力度也需慎重考慮，這要求賣(mài)家具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)布局思維，尋找合適的長(zhǎng)期推廣策略。

那么，新品如何能快速獲得銷(xiāo)售訂單呢？以下是幾種可能的方法：

1. 投放廣告：通過(guò)廣告投放增加產(chǎn)品曝光，可能帶動(dòng)銷(xiāo)售。

2. 站外推廣：利用站外渠道擴(kuò)大宣傳，吸引潛在消費(fèi)者。

3. 第三方獲取訂單：這種方式能快速增加銷(xiāo)售訂單數(shù)量，但不排除存在風(fēng)險(xiǎn)。至于通過(guò)vine等某些特定渠道獲得的訂單并不計(jì)算在內(nèi)。

接下來(lái)，我們?cè)敿?xì)探討這幾種方法的可行性和潛在風(fēng)險(xiǎn)。

低價(jià)策略顯然風(fēng)險(xiǎn)較大，且并不推薦。如果你的產(chǎn)品本身就是低價(jià)產(chǎn)品，并且具備一定的運(yùn)營(yíng)能力，可以嘗試通過(guò)激進(jìn)的打法來(lái)推廣。如果推廣效果不佳，這條鏈接后續(xù)可能難以再次激活。低價(jià)策略需要充足的資金來(lái)支撐，前期可能需要承受較大的虧損。在采取低價(jià)策略時(shí)需要謹(jǐn)慎考慮。

站外推廣：站外推廣作為一種方法，可以有效幫助新品快速出單，同時(shí)也可以作為推品的一種策略?？紤]到當(dāng)前站外推廣所要求的折扣力度為50%off，其效果尚不確定。在沒(méi)有設(shè)置折扣要求的情況下，即使提供60%甚至70%的折扣也不一定能夠促成多少訂單。具體效果還需取決于產(chǎn)品的受歡迎程度，但這種方法值得一試。

除此之外，還需要考慮產(chǎn)品的定價(jià)問(wèn)題。針對(duì)后期優(yōu)惠券的設(shè)置要求，我們需要確保價(jià)格既不能過(guò)高也不能過(guò)低，而是應(yīng)該與市場(chǎng)售價(jià)基本相符。這種定價(jià)策略似乎正成為越來(lái)越多賣(mài)家的選擇。

廣告推廣：廣告是一種合理且安全的方式，前提是你的產(chǎn)品listing要優(yōu)化到位，產(chǎn)品圖片要有足夠的吸引力。在新品上架初期，需要安排好評(píng)，通過(guò)廣告投放增加產(chǎn)品曝光率，提高點(diǎn)擊率，從而帶動(dòng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。未來(lái)，運(yùn)營(yíng)力、產(chǎn)品力和品牌力將成為平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

今天的分享到此為止。如果大家有任何新的想法或建議，歡迎在下方留言討論！感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載，但轉(zhuǎn)載需再次獲得原作者的明確同意。

（來(lái)源：跨境移花宮）本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。