點金跨境課堂教你應(yīng)對亞馬遜斷貨危機補救策略：措施實操與風險控制！
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問題： 當產(chǎn)品斷貨成為不可避免的情況時，如何避免Listing受到負面影響？
解答： 當預(yù)估的斷貨時間在兩周之內(nèi)，且?guī)齑鎯H能支持一周銷售時，賣家應(yīng)當立即采取行動。
1. 降價促銷策略：
在面臨斷貨時，首要措施是對產(chǎn)品進行適當?shù)慕祪r，而不是加價。降價的幅度需保證能小賺不虧。與此廣告預(yù)算需要增加，讓廣告在此期間更為活躍。降價有助于加快產(chǎn)品的銷售速度，原預(yù)計一周內(nèi)售罄的產(chǎn)品可能僅需3-5天就能賣完。
2. 徹底斷貨后的管理：
一旦產(chǎn)品徹底斷貨，必須將Listing設(shè)置為不可用狀態(tài)，并避免進行FBM跟賣。如果此時有amazon warehouse deals跟賣的機會，可考慮付費購買以清庫存。
邏輯解析：
先通過加大銷量刺激來提升自然排名權(quán)重和廣告權(quán)重，隨后保持Listing不受低質(zhì)量流量和轉(zhuǎn)化率下降的干擾。對于非FBA（亞馬遜物流服務(wù)）的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率會明顯下降。在補貨上架后，自然排名權(quán)重和廣告權(quán)重能夠得到維持或恢復(fù)，至少不會比之前差太多。
針對長時間斷貨的策略：
若備貨計劃出現(xiàn)問題導致斷貨時間超過兩周甚至更長，對Listing的影響會非常大。此時賣家可嘗試以下方法：
1. 重新打造新品：
具體做法是重新創(chuàng)建一個與原Listing相似的新的Listing，將補貨的FBA直接發(fā)送到新創(chuàng)建的Listing上。同時將老鏈接上的庫存調(diào)零，并在合適時機將兩個鏈接合并為一個新的變體Listings。在此過程中，原Listing的Q&A和Review信息可轉(zhuǎn)移到新創(chuàng)建的Listing上。
店鋪管理工具推薦：
在亞馬遜店鋪運營中，推薦使用點金tool4seller工具。這是一款針對亞馬遜賣家的全流程店鋪數(shù)據(jù)運營系統(tǒng)，提供銷售、庫存、廣告、售后等環(huán)節(jié)的自動化報表整理及實用工具，有助于賣家提升運營效率并挖掘店鋪潛力爆款產(chǎn)品。
點金tool4seller致力于為亞馬遜賣家提供全方位的數(shù)據(jù)支持與運營輔助，幫助賣家在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢。
（編輯：江同）
（來源：本站原創(chuàng)）
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