Instagram：品牌的全新銷售推動(dòng)器

Instagram已成為備受矚目的社交網(wǎng)絡(luò)，匯聚了32%的青少年用戶，且每月?lián)碛谐^(guò)7億的活躍用戶。當(dāng)Facebook在2012年收購(gòu)Instagram時(shí)，人們普遍擔(dān)心這一平臺(tái)會(huì)變成一個(gè)付費(fèi)獲取粉絲的場(chǎng)所。隨著時(shí)間的推移，Instagram上的自然接觸率確實(shí)有所下降，曾經(jīng)那個(gè)只需發(fā)布照片就能迅速收獲贊和粉絲的時(shí)代已漸行漸遠(yuǎn)。Instagram依然是各類品牌的銷售助推器。

Instagram的廣告功能日益靈活，正不斷加強(qiáng)對(duì)用戶的影響力。此前，許多品牌在Instagram投放廣告時(shí)，只能在簡(jiǎn)介中添加鏈接，呼吁用戶跳轉(zhuǎn)到第三方網(wǎng)站。但隨著Instagram推出全新的購(gòu)物功能，用戶可以直接在Instagram帖子上點(diǎn)擊一鍵購(gòu)買按鈕，跳轉(zhuǎn)到賣家的獨(dú)立站進(jìn)行購(gòu)物，這為品牌開(kāi)辟了一條快速簡(jiǎn)單的銷售渠道。毫無(wú)疑問(wèn)，這已經(jīng)成為“社交電商”的熱門趨勢(shì)。

對(duì)于賣家而言，如何利用好Instagram這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行社交營(yíng)銷至關(guān)重要。接下來(lái)，將為各位賣家分析Instagram平臺(tái)的九大社交營(yíng)銷策略：

1. 利用Instagram品牌頁(yè)：

在Instagram上創(chuàng)建品牌頁(yè)面，內(nèi)容應(yīng)圍繞品牌展開(kāi)，避免發(fā)布與品牌無(wú)關(guān)的自拍、旅行照片等。雖然內(nèi)容豐富和粉絲數(shù)量增長(zhǎng)迅速看似有益，但對(duì)于品牌而言，并無(wú)實(shí)質(zhì)性幫助。商家應(yīng)專注于展示產(chǎn)品和品牌故事，與粉絲建立有意義的聯(lián)系。

2. 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在運(yùn)行的廣告類型、使用的號(hào)召性用語(yǔ)以及他們的到達(dá)率，這可以通過(guò)訪問(wèn)他們的Instagram賬戶和網(wǎng)站來(lái)實(shí)現(xiàn)。再通過(guò)Facebook像素進(jìn)行再營(yíng)銷，可以在Instagram上看到以往所瀏覽產(chǎn)品的特色廣告。

3. 避免過(guò)分推銷：

銷售并不意味著不斷向觀眾推銷產(chǎn)品。例如，Lush Cosmetics在Instagram上通過(guò)精彩的照片和視頻與觀眾建立聯(lián)系，而不是直接推銷產(chǎn)品。這告訴我們，制作出色的內(nèi)容和視覺(jué)空間在Instagram上至關(guān)重要。

4. 色彩選擇的重要性：

根據(jù)Curalate等可視化分析和營(yíng)銷平臺(tái)的數(shù)據(jù)，藍(lán)色調(diào)的圖像比紅色或橙色的圖像更受喜愛(ài)，能產(chǎn)生更多的點(diǎn)贊。較亮的照片可以將參與度提高24%。在選擇Instagram照片的顏色時(shí)，應(yīng)考慮這些因素。

5. 使用主題標(biāo)簽覆蓋活躍用戶：

選擇與目標(biāo)受眾實(shí)際搜索的主題標(biāo)簽，并將標(biāo)簽下的用戶帖子進(jìn)行互動(dòng)。Hashtags可以幫助商家顯示相關(guān)搜索，提高覆蓋面，并直接鏈接到目標(biāo)消費(fèi)者。

6. 及時(shí)回復(fù)品牌賬戶下的評(píng)論：

回復(fù)評(píng)論可以鼓勵(lì)后續(xù)的評(píng)論和對(duì)話，提供重要的參與度，同時(shí)增加帖子和未來(lái)帖子的覆蓋范圍和評(píng)論數(shù)量。

7. 個(gè)性化評(píng)論提升品牌形象：

關(guān)注目標(biāo)用戶的賬戶并加入對(duì)話，通過(guò)個(gè)性化的評(píng)論提高品牌形象。例如，“Fashion Nova”在與當(dāng)紅明星的帖子下進(jìn)行評(píng)論，從而獲得曝光率和與目標(biāo)受眾的聯(lián)系。

8. 簡(jiǎn)化用戶名便于搜索：

使用簡(jiǎn)單、易記的品牌名稱作為用戶名，避免使用過(guò)長(zhǎng)的字符、特殊字符或數(shù)字。這樣有助于用戶搜索和關(guān)注品牌賬戶。

9. 多標(biāo)簽設(shè)置與最佳發(fā)布時(shí)間：

在發(fā)布圖像時(shí)，至少在第一條評(píng)論中包含11個(gè)以上的主題標(biāo)簽。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，周三是發(fā)布內(nèi)容的最佳時(shí)間，而凌晨2點(diǎn)和下午5點(diǎn)則是Instagram發(fā)布的最佳時(shí)間。不同的帖子可能會(huì)因使用的Hashtags不同而獲得不同的參與度。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“Mayfair”過(guò)濾器的參與度最高，其他過(guò)濾器的使用頻率也不低。

上述的九大營(yíng)銷技巧只是社媒營(yíng)銷的冰山一角。賣家們可以根據(jù)自己的需求和策略進(jìn)行嘗試和調(diào)整。通過(guò)實(shí)踐和不斷優(yōu)化這些技巧，結(jié)合獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)，或許可以在Instagram平臺(tái)上找到新的商機(jī)。以上內(nèi)容僅供參考，不代表任何特定立場(chǎng)。（來(lái)源：跨境Savior）