2021年4月，Amazon Advertising在其Sponsored Display產品中推出了全新的受眾群體定位功能，名為亞馬遜受眾。這一功能是在現(xiàn)有的“視圖”再營銷選項基礎上的進一步拓展。此次新功能備受矚目的原因在于，它以前僅能與Amazon DSP配合使用，如今正作為自助服務形式面向Amazon賣方及品牌所有者推廣。

亞馬遜廣告推出的任何新產品都具有先發(fā)優(yōu)勢，因此社區(qū)中的每個人都熱衷于嘗試這些新的受眾群體，以試驗新的廣告系列和策略。

那么，亞馬遜受眾究竟是什么呢？它是一種定位類型，允許您根據(jù)預先建立的受眾群體在亞馬遜內外展示您的贊助商展示廣告。與Views再營銷不同的是，潛在的購物者無需先前與您的廣告進行互動。

可能有數(shù)百個預先建立的亞馬遜受眾群體，可以幫助亞馬遜賣家通過提高認知度或品牌塑造來吸引新的潛在客戶。雖然我們尚不清楚這些亞馬遜受眾的具體身份，但可以安全猜測，它們是由記錄在亞馬遜購物平臺或亞馬遜擁有的網站（如IMDb）上的購物歷史和行為數(shù)據(jù)創(chuàng)建的。這些受眾營銷格式與在Facebook廣告上進行的受眾營銷非常相似。借助這些新的受眾群體功能，我們可以看到亞馬遜的廣告如何演變成與其他數(shù)字廣告平臺巨頭（如Google和Facebook）相競爭。

以下是主要的Amazon Audience類別：

市場?觀眾，近期的活動表明他們很可能會購買某個規(guī)定的產品類別。

生活方式?受眾群體，其購物和內容消費表明對一種生活方式感興趣。

興趣?近期活動表明他們對某些類別具有持久興趣的受眾群體。與有購買意向的受眾相比，興趣的持久性是一個主要區(qū)別。

生活事件?觀眾在生活瞬間（如搬家或結婚）上有近期活動。

Amazon Audiences與View再營銷有何不同？如前所述，兩種受眾類型之間的主要區(qū)別在于視圖再營銷需要購物者先前與您的廣告互動。這些互動可以是直接的（例如點擊廣告產品）或間接的（例如瀏覽類似廣告產品）?；旧?，它是向現(xiàn)有受眾群體進行再營銷，因此得名“查看再營銷”。視圖再營銷是一種非常有效的受眾營銷方式，但其缺點是潛在影響力受限于您的現(xiàn)有流量，因此無法像亞馬遜受眾那樣擴大規(guī)模。而使用Amazon Audience吸引新受眾則沒有這個問題。根據(jù)生活方式、興趣、事件和行為，有數(shù)百種不同的受眾群體可供選擇。某些Amazon受眾群體擁有龐大的潛在影響力，是擴大銷售和品牌知名度的非常有效的方式。

那么如何設置它們呢？您可以在亞馬遜廣告控制臺上按照以下步驟進行操作：首先點擊“創(chuàng)建廣告系列”，然后在“贊助商展示”圖塊下點擊“繼續(xù)”，接著在設置部分輸入所有必需的廣告系列信息。在定位部分下，選擇“受眾群體”，然后在“受眾群體”部分中選擇“亞馬遜受眾群體”。在“ Amazon受眾”下可用的受眾上點擊“添加”，您可以同時添加多個受眾。

作為營銷人員，尤其是那些擁有一些Facebook廣告經驗的營銷人員，找到產品與受眾之間的合適匹配是成功的關鍵。當推出新的或有趣的受眾群體進行測試時，我們會感到非常興奮，并想知道這些受眾群體是否能為我們的產品帶來效益。并非所有的上述方法都適用于您的產品，但它確實展示了亞馬遜受眾在提高品牌知名度方面的巨大潛力。

對于贊助商展示的Amazon Audience最佳實踐，其特點是一種寬松的定位類型匹配，具有廣泛的潛在受眾范圍。將其比作在海洋中釣魚，而不是在養(yǎng)魚場中進行贊助商產品推廣。這些廣告系列可能會具有較高的ACoS和較低的轉化率特征，因此對其進行成本和性能歸因至關重要。在使用Amazon Audience之前，請確保您的SP / SB / SD PAT廣告活動有條理并進行了優(yōu)化。創(chuàng)建廣告系列之前，請牢記廣告系列目標。請勿將完全無關的受眾群體合并到廣告組中。與許多受眾類型目標一樣，SD Amazon受眾也需要更多時間進行優(yōu)化，因此您應有足夠的耐心。

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