我們將選品這個看似復(fù)雜、令人頭疼的問題拆分為三個部分，通過上、中、下三篇內(nèi)容來逐一探討。

上篇：我們要探尋的亞馬遜爆款應(yīng)該具備哪些特質(zhì)呢？如何運(yùn)用Jungle Scout工具進(jìn)行選品？如何運(yùn)用其數(shù)據(jù)庫和產(chǎn)品追蹤器尋找潛在的產(chǎn)品？

中篇：我們將深入探討如何使用Jungle Scout的Chrome插件工具進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研。在這部分，我們將詳細(xì)介紹如何通過工具對潛在產(chǎn)品進(jìn)行深度分析和評估。

下篇：我們?yōu)榇蠹翌A(yù)告一下，也將作為大家的學(xué)習(xí)目標(biāo)。在選品的專題結(jié)束時，我們希望大家可以掌握以下幾點：如何在亞馬遜上找到高利潤的產(chǎn)品并銷售？如何追蹤這些產(chǎn)品？以及如何迅速且有效地完成產(chǎn)品調(diào)研？

現(xiàn)在讓我們逐一深入探討。是新手和老手賣家都關(guān)心的話題——如何找到適合在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品？要回答這個問題，首先要明確什么是亞馬遜爆款以及它們的特質(zhì)。

Jungle Scout為大家總結(jié)了百萬美金案例選品爆款的五個核心特質(zhì)，并將在后續(xù)內(nèi)容中詳細(xì)講解如何運(yùn)用Jungle Scout工具找到符合這些特質(zhì)的商品。這些特質(zhì)包括：穩(wěn)定需求、低競爭、高利潤、無法律問題以及可以被改善變好的商品。

特別是“可以被改善變好的商品”，這是本季百萬美金案例的亮點。我們稱之為“顧客驅(qū)動創(chuàng)新”。簡單來說，我們會通過Jungle Scout找到一些銷量較好但缺乏爆款特質(zhì)的商品，根據(jù)商品的銷量、評級以及消費(fèi)者的反饋來深入了解其原因，并將這些意見反饋給供應(yīng)商，從而研發(fā)出我們的改進(jìn)產(chǎn)品。

除了上述核心特質(zhì)，Jungle Scout還提供了其他一些輔助條件供大家參考。比如：產(chǎn)品小巧輕便、供應(yīng)渠道良好、非季節(jié)性產(chǎn)品、簡單耐用等。有了這些標(biāo)準(zhǔn)之后，我們就可以開始尋找具有潛力的爆款了。

我們需要找到具有穩(wěn)定需求的商品。這些爆款的來源主要是亞馬遜搜索結(jié)果中排名前十的賣家，商品每月至少能銷售2000件以上。我們可以通過調(diào)整Jungle Scout工具中的最低每月銷售額來篩選出目標(biāo)商品。這里要提醒新手賣家，不要僅憑自己的想象或道聽途說來選品，而是要用大數(shù)據(jù)和工具來指導(dǎo)決策。

我們要尋找低競爭的商品?？梢酝ㄟ^查看競爭對手的測評量和在亞馬遜上銷售類似商品的賣家數(shù)量來進(jìn)行判斷。在使用Jungle Scout工具選出的前十賣家中，我們可以進(jìn)一步查看他們的產(chǎn)品測評量來評估競爭情況。如果測評量極高，說明這個市場競爭激烈，需要謹(jǐn)慎選擇。在選品過程中，盡量避免選擇無法差異化的產(chǎn)品，因為這樣難以在市場中脫穎而出。以“壓蒜器”或“瑜伽墊”為例，如果在亞馬遜首頁顯示的商品看上去大同小異，這就說明市場已經(jīng)飽和且競爭激烈。我們要盡量避免這種情況。

接下來我們要尋找高利潤的商品進(jìn)行銷售研究下一步進(jìn)行具體的應(yīng)用與實踐介紹在高利潤的來源過程中必不可少為何我們提倡售賣價格較高且整體利潤豐厚的商品呢？這是因為高利潤意味著更高的利潤空間可以承受一定的市場風(fēng)險和運(yùn)營成本假設(shè)每天銷售十件商品售價在十八美金以上那么每天所獲得的利潤就會相對較高對比那些價格低廉的商品來說風(fēng)險較低一些這是因為低價的商品可能面臨著較大的市場競爭和客戶投訴問題這些問題都可能影響到我們的利潤和銷售量最后我們需要找到可以被改善變好的商品根據(jù)顧客驅(qū)動創(chuàng)新理論我們可以選擇那些評分相對較低但是銷量很高的商品這些商品通常具有一定的缺陷和市場提升空間這也是我們作為賣家提升產(chǎn)品的機(jī)會當(dāng)然在這里并不是單純的質(zhì)疑或者說質(zhì)疑別人的產(chǎn)品而是從消費(fèi)者的角度思考他們真正需要什么樣的產(chǎn)品并據(jù)此做出改進(jìn)和優(yōu)化總的來說我們在尋找亞馬遜爆款的過程中需要綜合評估商品的特質(zhì)市場調(diào)研和市場情況只有通過不斷地學(xué)習(xí)和實踐才能更好地挖掘和利用商機(jī)發(fā)現(xiàn)潛在的爆款產(chǎn)品從而為我們的業(yè)務(wù)創(chuàng)造更大的價值以上內(nèi)容僅供參考風(fēng)口星網(wǎng)不承擔(dān)任何責(zé)任侵權(quán)請聯(lián)系我們處理