隨著互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利逐漸接近飽和，傳統(tǒng)電商的運(yùn)營(yíng)模式正面臨瓶頸，傳統(tǒng)電商平臺(tái)亟需尋找新的流量來(lái)源來(lái)提升交易量。如何有效激活現(xiàn)有流量，成為電商平臺(tái)迫切需要解決的問(wèn)題。

在新興的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)中，發(fā)現(xiàn)新的流量入口已成為檢驗(yàn)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力的關(guān)鍵。在此背景下，直播與電商的結(jié)合應(yīng)運(yùn)而生，形成了一種基于內(nèi)容邏輯的新型運(yùn)營(yíng)模式。這種方式是在圖文、視頻等傳統(tǒng)的商品展示形式之后的又一次創(chuàng)新。

亞馬遜直播的發(fā)展趨勢(shì)

亞馬遜直播自2019年4月份開(kāi)始對(duì)外開(kāi)放，然而由于跨境電商的直播生態(tài)發(fā)展相對(duì)國(guó)內(nèi)較為緩慢，導(dǎo)致一段時(shí)間內(nèi)許多亞馬遜賣(mài)家并不知曉亞馬遜直播的存在。盡管如此，亞馬遜直播的發(fā)展雖然進(jìn)度緩慢但趨勢(shì)向好。

亞馬遜的直播發(fā)展受到了國(guó)內(nèi)直播的啟發(fā)，并進(jìn)行了模仿和復(fù)制。國(guó)內(nèi)直播的強(qiáng)大之處在于無(wú)論是進(jìn)行商品帶貨還是品牌宣傳，直播都成為了商家的必備手段。直播市場(chǎng)的發(fā)展領(lǐng)先國(guó)外兩年，已經(jīng)進(jìn)入了全民直播、全民帶貨的時(shí)代。在疫情期間，亞馬遜直播呈現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢(shì)，越來(lái)越多的商家開(kāi)始了解并嘗試使用亞馬遜直播。

多角度深度解析亞馬遜直播

平臺(tái)視角——未來(lái)布局、用戶(hù)體驗(yàn)、客戶(hù)把握

平臺(tái)為了持續(xù)發(fā)展并保持競(jìng)爭(zhēng)力，需要尋找新的站外引流方式。跨境電商尤其需要更多的玩法來(lái)吸引用戶(hù)，因此布局直播以及引進(jìn)站外流量成為必要之舉。通過(guò)直播，可以更直接地感知到用戶(hù)需求的產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)的驅(qū)動(dòng)和刺激作用。發(fā)掘能夠滿足用戶(hù)需求的產(chǎn)品，并通過(guò)網(wǎng)紅直播的方式展示給用戶(hù)，既可以留住站外流量，也可以激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。

賣(mài)家視角——流量來(lái)源、同行布局、扶持政策

對(duì)于商家而言，流量是至關(guān)重要的。站內(nèi)流量和站外流量分別占據(jù)70%和30%，獲取的流量入口越多，店鋪流量就越大，銷(xiāo)量就越好。商家每天都在努力提升站內(nèi)搜索流量，如優(yōu)化關(guān)鍵詞、開(kāi)直通車(chē)、參加平臺(tái)活動(dòng)等。僅僅做這些并不足夠，因?yàn)橥械牟季忠苍诓粩嘧兓?。商家需要布局站外網(wǎng)紅流量和站內(nèi)直播頻道。例如，Live在首頁(yè)有一個(gè)大的入口，每天有至少30%的站內(nèi)用戶(hù)會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去觀看。這為商家提供了一個(gè)免費(fèi)的流量來(lái)源渠道，而且這個(gè)渠道并不依賴(lài)于排名，而是根據(jù)用戶(hù)的人群標(biāo)簽來(lái)匹配的。合理利用電商平臺(tái)的扶持政策，贏得更多流量是商家走得更遠(yuǎn)的關(guān)鍵。

平臺(tái)的扶持與引導(dǎo)

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，平臺(tái)的扶持也是非常重要的。平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)位置和資源傾斜都是決定店鋪能走多遠(yuǎn)的因素之一。

目前亞馬遜直播有幾個(gè)扶持政策：LIVE直播頁(yè)面的直播視頻會(huì)永久保留，這與淘寶直播等其他平臺(tái)的做法不同。淘寶直播播完即無(wú)流量，而亞馬遜為了扶持直播用戶(hù)的流量，進(jìn)入直播頁(yè)面的用戶(hù)可以看到直播視頻一直循環(huán)播放，除了直播過(guò)程中的流量外，還會(huì)帶來(lái)持續(xù)的后續(xù)流量。

亞馬遜平臺(tái)本身也對(duì)進(jìn)行直播的賣(mài)家給予站內(nèi)流量扶持。

當(dāng)前直播無(wú)疑代表著未來(lái)電商的走勢(shì)。無(wú)論大型商家還是小型商家都認(rèn)識(shí)到在試錯(cuò)成本較低、疫情推動(dòng)線上用戶(hù)暴增的時(shí)代背景下這帶來(lái)了巨大的機(jī)遇。

"非岸文化"是一家由前騰訊高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理和前芒果娛樂(lè)品牌總監(jiān)為核心團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的文化傳媒及跨境電商服務(wù)公司。其業(yè)務(wù)涵蓋了跨境電商圖像/視頻制作、TikTok培訓(xùn)及獨(dú)立站開(kāi)戶(hù)等一站式服務(wù)。"非岸文化"擁有豐富的本土外籍主播資源以及專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)和控場(chǎng)團(tuán)隊(duì)為商家的海外直播提供保駕護(hù)航的服務(wù)。

在產(chǎn)品直播中，"非岸文化"不僅為消費(fèi)者提供產(chǎn)品的視覺(jué)展示而且通過(guò)與主播的實(shí)時(shí)互動(dòng)消費(fèi)者還可以提出問(wèn)題獲取更深入的信息。"如欲了解更多跨境電商直播帶貨詳情請(qǐng)掃碼咨詢(xún)" 已經(jīng)成為不少商家的選擇。

（編輯：江同）

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