跨境電商自建站旺季促銷(xiāo)方案的九大亮點(diǎn)

2025 年的電商年終大促正如火如荼地進(jìn)行著，雙十一、黑五、網(wǎng)絡(luò)星期一等購(gòu)物熱潮接連不斷，零售商們面對(duì)熱情的消費(fèi)者紛紛使出渾身解數(shù)，部分商家已取得佳績(jī)，更有甚者已開(kāi)始為圣誕季全力沖刺。

我們選取了業(yè)內(nèi)具有代表性的幾個(gè)跨境電商自建站，對(duì)其旺季促銷(xiāo)方案進(jìn)行梳理，總結(jié)出九大亮點(diǎn)，一同來(lái)看看他們是如何運(yùn)用各類營(yíng)銷(xiāo)手段吸引并促使消費(fèi)者完成購(gòu)買(mǎi)的。

亮點(diǎn)一：限時(shí)促銷(xiāo)與秒殺，折扣力度驚人

年終大促中，折扣是必不可少的，但今年的折扣力度著實(shí)令人驚嘆。多數(shù)網(wǎng)站的折扣力度超過(guò) 50%，而 tinydeal 更是給出了最高 99%的折扣，但促銷(xiāo)時(shí)間僅為 48 小時(shí)。此外，不少自建站提出“網(wǎng)絡(luò)星期周”的概念，將原本一天的網(wǎng)絡(luò)星期一促銷(xiāo)時(shí)間延長(zhǎng)至一周。例如，Tmart 的網(wǎng)絡(luò)星期一時(shí)長(zhǎng)為 96 小時(shí)，黑五時(shí)長(zhǎng)為 48 小時(shí)。Lightinthebox 和 Tmart 也打出了高達(dá) 90%的折扣力度口號(hào)。同時(shí)，F(xiàn)ocalprice 推出了網(wǎng)絡(luò)星期一的秒殺活動(dòng)。而 Romwe 則采用滿減的促銷(xiāo)手段，超過(guò) 59 美元的訂單可享受 60%的折扣，超過(guò) 109 美元折扣可達(dá) 65%，超過(guò) 149 美元?jiǎng)t有 70%的折扣，并提供相應(yīng)優(yōu)惠碼。

亮點(diǎn)二：多節(jié)日同步大促，提前開(kāi)啟圣誕季

許多自建站的首頁(yè)上，黑五、網(wǎng)絡(luò)星期一、感恩節(jié)的橫幅同時(shí)呈現(xiàn)，甚至連圣誕節(jié)海報(bào)也早早掛出。像 focalprice、Banggood、buyincoins 和 everbuying 等網(wǎng)站均是如此。不少網(wǎng)站已提前開(kāi)啟圣誕大促，整個(gè)網(wǎng)頁(yè)充滿圣誕氛圍，從首頁(yè)到產(chǎn)品圖片展示都盡顯圣誕特色，比如米蘭網(wǎng)。在美國(guó)，圣誕節(jié)大采購(gòu)?fù)ǔ母卸鞴?jié)之后就開(kāi)始了，所以平臺(tái)提前開(kāi)啟圣誕節(jié)促銷(xiāo)是很明智的舉措。DealXtreme 今年的圣誕營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)是“為所愛(ài)之人而買(mǎi)”，Wholesale-dress 在圣誕促銷(xiāo)中，將產(chǎn)品圖片上的打折價(jià)簽設(shè)計(jì)成圣誕帽樣式，讓人一眼就能識(shí)別出這是圣誕季促銷(xiāo)。Banggood 的圣誕裝飾產(chǎn)品也早早開(kāi)賣(mài)。在這個(gè)圣誕季，只要商品與圣誕有所關(guān)聯(lián)，都有可能提升銷(xiāo)量，而低價(jià)、美觀、實(shí)用的圣誕裝飾品必然會(huì)成為熱門(mén)商品之一。

亮點(diǎn)三：清晰標(biāo)注促銷(xiāo)倒計(jì)時(shí)

細(xì)心的您或許會(huì)發(fā)現(xiàn)，眾多自建站在首頁(yè)顯著位置設(shè)置了“促銷(xiāo)倒計(jì)時(shí)”，以此提醒消費(fèi)者促銷(xiāo)剩余時(shí)間，營(yíng)造緊迫感，加快顧客的搶購(gòu)速度。Shein 的首頁(yè)增加了促銷(xiāo)倒計(jì)時(shí)元素，Tinydeal 更是將黑五的海報(bào)設(shè)計(jì)成倒計(jì)時(shí)形式。需要注意的是，促銷(xiāo)結(jié)束后，賣(mài)家應(yīng)盡快撤下海報(bào)，以免顧客點(diǎn)擊后感到失望。

亮點(diǎn)四：借促銷(xiāo)推動(dòng)銷(xiāo)售，順勢(shì)推廣新品

借助黑五、網(wǎng)絡(luò)星期一等購(gòu)物節(jié)日，不僅能提升熱賣(mài)商品的銷(xiāo)量，對(duì)新品來(lái)說(shuō)也是絕佳的促銷(xiāo)和曝光機(jī)會(huì)。例如，Tinydeal 在網(wǎng)絡(luò)星期一和黑五促銷(xiāo)期間，對(duì)小米的熱銷(xiāo)品和新品進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)。

亮點(diǎn)五：為促銷(xiāo)品設(shè)置情境專題頁(yè)

年中大促的平臺(tái)商品琳瑯滿目，如何將促銷(xiāo)信息精準(zhǔn)傳達(dá)給賣(mài)家呢？為促銷(xiāo)商品設(shè)置情境化的專題頁(yè)或許是個(gè)好辦法。DealXtreme 結(jié)合人們?cè)诩倨谥锌赡苡龅降母鞣N情況以及自身平臺(tái)的商品，推出了“歡度假日”的專題頁(yè)面，展示了電子、旅游度假、戶外、汽車(chē)配件、家居裝飾等熱賣(mài)產(chǎn)品，讓購(gòu)物者對(duì)節(jié)日季充滿美好期待，同時(shí)激發(fā)他們的購(gòu)物欲望。Lightinthebox 也針對(duì)網(wǎng)絡(luò)星期一推出了家居和園藝、熱賣(mài)電子產(chǎn)品、時(shí)裝、運(yùn)動(dòng)戶外等大促分類，并為每個(gè)品類分別制作了促銷(xiāo)專題頁(yè)。

亮點(diǎn)六：營(yíng)造節(jié)日氛圍的網(wǎng)站布局與吸引人的宣傳海報(bào)

重新裝飾網(wǎng)站是讓消費(fèi)者感受到節(jié)日大促氛圍的有效方式之一。Sammydress 在網(wǎng)絡(luò)星期一和圣誕大促時(shí)，使用占據(jù)整個(gè)頁(yè)面的促銷(xiāo)海報(bào)來(lái)吸引顧客眼球，其 90%的折扣信息占據(jù)了大部分屏幕。設(shè)計(jì)吸引人的節(jié)日海報(bào)并非易事，首先海報(bào)宣傳風(fēng)格不能脫離產(chǎn)品本身。Jjhouse 網(wǎng)站的布局和節(jié)日海報(bào)很好地結(jié)合了婚紗產(chǎn)品的清新風(fēng)格，采用了 2025 年流行色，展現(xiàn)出對(duì)受眾需求的清晰了解和對(duì)時(shí)尚的緊跟。Tbdress 也是一個(gè)成功的例子，其網(wǎng)絡(luò)星期一大幅海報(bào)風(fēng)格與產(chǎn)品風(fēng)格完美融合，讓訪問(wèn)者一眼就能看出這是主打女性用品的商店。簡(jiǎn)潔的海報(bào)和吸引人的宣傳語(yǔ)能起到事半功倍的效果，Chinavasin 的黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一海報(bào)宣傳語(yǔ)“Can’t see the price? Why? Because it’s too Small”，這個(gè)有趣的雙關(guān)標(biāo)語(yǔ)吸引了好奇的顧客點(diǎn)擊進(jìn)入。

亮點(diǎn)七：優(yōu)惠券、現(xiàn)金與禮品，激勵(lì)消費(fèi)

每年自建站平臺(tái)都有鼓勵(lì)消費(fèi)者消費(fèi)的不同方式。2025 年，DealXtreme 的辦法是寫(xiě)評(píng)論有機(jī)會(huì)贏得大獎(jiǎng)，為期一個(gè)月，體現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者評(píng)論的重視，豐厚的禮品無(wú)疑是鼓勵(lì)消費(fèi)者寫(xiě)評(píng)論的良策。同時(shí)，優(yōu)惠券也是必不可少的，Tmart 和 Tinydeal 在網(wǎng)絡(luò)星期一還打出了優(yōu)惠券加現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的口號(hào)。

亮點(diǎn)八：全球范圍內(nèi)包郵

在節(jié)日季，包郵是重要的促銷(xiāo)手段之一。Tmart.com 在網(wǎng)絡(luò)星期一促銷(xiāo)中打出了全球范圍內(nèi)包郵的口號(hào)，包括美妝和戶外產(chǎn)品，展現(xiàn)出其巨大的野心和信心。若想表達(dá)對(duì)顧客的節(jié)日回饋，包郵是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

亮點(diǎn)九：提供熱銷(xiāo)品免費(fèi)試用

Banggood 在網(wǎng)絡(luò)星期一推出了熱銷(xiāo)品免費(fèi)試用的促銷(xiāo)活動(dòng)，從 11 月 26 日至 12 月 3 日，所有人都可免費(fèi)申請(qǐng)?jiān)囉卯a(chǎn)品。申請(qǐng)流程為：顧客在社交網(wǎng)絡(luò)上分享該商品，點(diǎn)擊申請(qǐng)，填寫(xiě)申請(qǐng)表，等待收到確認(rèn)郵件即代表申請(qǐng)成功。試用后，顧客還需對(duì)產(chǎn)品使用體驗(yàn)進(jìn)行評(píng)論。

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