初八月初，有一篇文章在社交媒體上引發(fā)了廣泛討論，那就是關于“解密SHEIN：中國神秘百億美元公司的崛起”。這篇文章深入揭示了SHEIN的成長內幕，通過采訪內部員工、海外消費者及相關合作伙伴，結合公開信息，還原了一個低調的跨境電商時尚品牌的成長歷程。文章指出，SHEIN之所以能迅速崛起，主要是憑借其強大的供應鏈優(yōu)勢、產品上新節(jié)奏超快、價格親民且款式新穎，再加上早期流量紅利的積累，造就了一個時尚獨角獸的崛起。這篇具有公關性質的稿件引發(fā)了眾多人的關注和轉發(fā)。

接下來，我們將從媒體的角度切換成海外營銷推廣的角度，為大家深入剖析SHEIN增長的門道，希望能給更多正在拓展海外市場的品牌一些啟示。

一、公司概況

公司名稱：原為南京領添電信息技術有限公司，2020年更名為南京希音電子商務公司。

創(chuàng)辦時間：公司于2008年創(chuàng)辦，Shein品牌初創(chuàng)于2014年。

創(chuàng)辦地點：總部設于南京，另在廣州、深圳、美國、比利時、迪拜等地設有分部。

創(chuàng)始人：許仰天。

公司定位：一家專注快時尚的跨境互聯網公司。

產品線：包括女裝、服飾、家居飾品、男裝、童裝等產品。

品牌理念：人人盡享時尚之美。

增長之路：自2012年起，Shein不斷轉型升級，通過多次融資和收購，逐漸在跨境電商領域嶄露頭角。

二、品類結構變化

SHEIN的品類結構變化可分為四個時期。初期以女裝和裙裝為主要品類，特別是婚紗禮服，依靠高毛利品類獲得原始積累。隨后逐漸拓展至全品類，包括服飾、鞋履、首飾、配件等。隨著市場占有率的提高，品類線不斷擴充，覆蓋更多細分人群，如泳裝和大碼市場，最終發(fā)展成為一個全品類的一站式跨境電商平臺。

三、用戶畫像

SHEIN的主要用戶群體來自北美，其中50%以上來自美國。用戶以女性為主，年齡在20-35歲之間，主要職業(yè)為職場白領。用戶心理需求包括購買高性價比、有特色個性的時尚單品，注重生活休閑，喜歡社交媒體和網紅經濟的影響。

四、流量結構分析

1. 網站排名：根據Similarweb的數據，SHEIN網站的月均流量巨大，全球排名358位，時裝分類排名第7，顯示出其強大的影響力。

2. 流量國家：主要流量來自美國、意大利、法國等核心銷售市場。

3. 流量結構：直接流量占比31%，搜索流量占比39%，社交流量占比10%，郵件營銷占比2.38%，展示廣告占比11%。這說明SHEIN在多個渠道都有廣泛的流量來源，同時也注重品牌建設和廣告投放。

SHEIN憑借其獨特的商業(yè)模式和營銷策略，在跨境電商領域取得了顯著的成績。希望通過分析它的增長之道，能給其他品牌提供一些有益的啟示。流量結構概覽

根據權威數據平臺（數據來源不透露）的分析，當前SHEIN的流量來源呈現出動態(tài)且健康的結構。雖然不同的流量渠道占比會有所調整，但總體流量結構依然保持穩(wěn)定和健康。尤其值得注意的是，付費廣告在SHEIN的流量來源中占據了相當重要的位置，預計廣告投放渠道的銷售額占比在25%至40%之間。

一、海外網紅推廣策略

SHEIN早已開始利用海外網紅來獲取流量，早在2011年就邁出了這一步，成為了業(yè)內的先行者。如今，這一策略仍在持續(xù)投入中。合作模式多樣，包括與各類時尚、美妝網紅合作，利用免費送衣、獨家優(yōu)惠券等方式激勵網紅進行試穿和推廣。這種模式的優(yōu)點在于精準性強、轉化率高，并且能夠為品牌帶來長期和持續(xù)的流量。

二、Affiliate推廣分析

SHEIN通過聯盟營銷的方式，鼓勵用戶和聯盟客推廣產品。公司有自營聯盟和第三方聯盟兩種渠道布局。通過合理的傭金比例設置和科學的聯盟項目管理，SHEIN吸引了大量的聯盟客加入，從而獲得了大量的引薦流量。這種方式的優(yōu)點在于能夠快速擴大品牌影響力，同時也能為網站帶來潛在的轉化用戶。

三、SEO情況深度解析

SHEIN的域名注冊歷史悠久，這為其在搜索引擎中的排名提供了有力的支持。網站的打開速度卻成為了一個亟待解決的問題。通過專業(yè)的工具檢測發(fā)現，SHEIN的頁面加載速度較慢，這在一定程度上影響了用戶的體驗。網站采用二級域名的形式，既有好處也有壞處，需要公司根據實際情況進行權衡。在SEO流量結構分布方面，SHEIN的付費搜索流量和自然搜索流量均呈現增長趨勢，品牌影響力不斷提升。

四、廣告投放策略透視

在廣告投放方面，SHEIN在Google和Facebook等平臺上進行了大量的付費搜索和展示廣告。尤其是在圖片廣告方面，SHEIN投入了大量的預算，通過A/B測試來優(yōu)化廣告點擊率。這種策略在市場上取得了顯著的效果，大量的精美圖片成為了他們廣告投放的法寶。

（圖片來源不明）

（五）直播帶貨新紀元

早在2017年，SHEIN就開始嘗試直播帶貨。公司設有一個專門的直播間，初期由1~2位主播進行穿搭技巧展示。隨著時間的推移，這些直播的觀看量逐漸增長。特別是在2020年，由于疫情的影響，許多線下活動被取消，SHEIN在線上舉辦了多場直播活動。這些活動不僅在其自家的APP上進行，也在各大社交媒體平臺如Facebook、Instagram等引起廣泛關注。其中，以居家為主題的主播特別受歡迎，特別是在5月份與知名音樂人凱特·佩里和利爾納斯X的合作，通過洛杉磯的視頻和創(chuàng)意內容制作公司Station22的精心策劃，舉辦的全球直播活動SHEINtogether匯集了音樂、美妝、時尚等元素，吸引了數百萬觀眾。

營銷策略方面，直播不僅僅是一個流量渠道，更是一種實時互動的方式。SHEIN通過各種主題的直播活動拉近品牌與消費者的距離，利用粉絲對官號上的直播活動的持續(xù)關注，挖掘私域流量的潛力。由于SHEIN的直播主要在APP上進行，通過網頁端的引導，可以有效將用戶轉化為APP用戶，實現低成本獲取安裝。

（六）社交媒體的風口浪尖

SHEIN在海外社交媒體領域的表現可謂領先行業(yè)。在私域流量概念還未廣泛流行的幾年間，SHEIN已在海外主流社交平臺布局，包括Instagram、Facebook、Youtube等。其中，Instagram平臺表現尤為出色，成為fashion類目獲取私域流量的一個重要平臺。

SHEIN的社交媒體運營特點體現在多個方面：

1. 賬號矩陣化，通過一個大號帶動多個子賬號，加快吸粉速度。

2. 運營本地化，針對不同國家站點進行多語種區(qū)域運營，提供優(yōu)質服務。

3. 品類內容差異化，根據不同品類的商品輸出差異化的垂直內容。

4. 善于利用Hashtag、PGC和UGC聯合進行內容營銷。

我們重點分析了SHEIN的Instagram主號，其粉絲群體主要來自于美國、印度、巴西和德國等地。通過onesight工具，我們可以看到其粉絲增長趨勢明顯，貼文類型以圖片為主，同時也有一些視頻和輪播圖。最近點贊和評論數最多的是一場giveaway活動貼文。

SHEIN還通過社交媒體與網紅合作，實現品牌和紅人的互動引流。官媒活動常見的套路包括sweepstakes（隨機抽獎）、Quiz（設置問題）、Contest（競賽）等。參與門檻低，如點贊、分享、留言等即可參與抽獎。

品牌跨界IP聯合活動也是SHEIN在社交媒體推廣中的一大亮點。例如與Premiere的聯合活動，借助電影花木蘭的IP力量，提升了品牌力，并吸引了一批新客關注?；顒映杀鞠鄬^低，主要通過禮品卡等低成本投入實現品牌曝光。

（七）多元分銷渠道戰(zhàn)略

SHEIN在亞馬遜、速賣通、Eaby等電商平臺都有店鋪運營。從4P的角度看，這些第三方電商平臺不僅用于曝光品牌知名度，吸納潛在用戶，同時與獨立站共同實現品牌塑造和共贏局面。

（八）海外公關成果展示

在美通社網站上，最近的一篇公關文章是關于SHEIN在疫情期間舉辦的數字娛樂活動SHEIN TOGETHER的發(fā)布。此前發(fā)布的公關文章多聚焦于新品上市，近期SEO部門可能更多為了外鏈發(fā)布內容。在Google搜索中，"SHEIN"詞條與品牌關聯度不高，這也提示我們SHEIN在品牌化道路上仍有很長的路要走。海外公關工作對于提升品牌曝光度、權威度以及SEO權重等方面都具有重要意義。

（九）品牌營銷的新維度

作為中國品牌出海的時尚類目領頭羊，SHEIN在品牌建設方面仍有提升空間。維基百科詞條是品牌海外化的一個重要標志，對于提升品牌曝光度、權威度以及SEO權重都有顯著效果。目前尚未找到與SHEIN直接相關的維基百科詞條，可能的原因包括缺乏足夠的新聞稿作為信任背書、之前創(chuàng)建過的詞條被修改或當前時機不適合創(chuàng)建等。考慮到如用戶信息泄露事件可能帶來的影響，創(chuàng)建維基百科詞條需要謹慎規(guī)劃?？傮w而言，SHEIN在品牌營銷方面仍有很大的提升空間。重寫后的示例文章如下：

一、明星網紅助力，跨界聯名引領風潮

SHEIN的官網Explore分類展示了其一系列的事件營銷活動。其中包括與脫口秀節(jié)目、網紅聯名款、歌手明星如凱特·佩里（Kate Perry）和電影明星麥德琳·佩奇（Madelaine Petsch）的合作，還有與大型IP如海綿寶寶、迪士尼的花木蘭等的聯名合作。SHEIN還為合作的網紅提供邁阿密旅行等福利，針對大學生進入校園開展BA活動，開設線下POP體驗店，并舉辦如2019年巴黎時裝周等大型活動。

二、售后策略分析

在評價方面，雖然SHEIN的評分在行業(yè)內的整體評價并不算高，但其仍然在努力提升其產品質量和服務質量。根據多方的評價，網站的體驗、商品問題、客戶服務、退換貨退款、庫存以及物流等方面都存在一定的問題。而要建立品牌形象，必須傾聽用戶的反饋，推動產品和服務的改善。

三、站內再營銷策略

在站內再營銷方面，SHEIN充分利用了郵件營銷和短信營銷等手段。對于郵件營銷，通過新用戶注冊后彈窗的形式吸引用戶訂閱其營銷郵件，利用系統(tǒng)郵件和營銷郵件的不同類型對用戶進行精準推送。在短信營銷方面，SHEIN通過與Attentive合作，收集用戶手機號碼并發(fā)送營銷短信，以提升復購率。

四、站外再營銷與APP渠道

在站外再營銷方面，SHEIN利用廣告重定向技術，在用戶瀏覽新聞媒體和社交平臺時進行retargeting，進行站外的再營銷廣告。SHEIN也很早就開始布局移動端，開發(fā)了APP并在各大應用商店進行推廣。其APP增長渠道包括Facebook廣告、Snapchat廣告等多種方式。

五、總結與展望

通過對SHEIN的海外推廣營銷策略的分析，我們可以看到其在不同渠道的布局和優(yōu)勢。無論是通過官媒吸粉做私域流量，還是通過海外網紅營銷做口碑帶貨，或是利用affiliate營銷等分傭合作獲取長尾流量，都體現了其多元化的營銷策略。SHEIN也注重站內再營銷和站外再營銷，以及將用戶引導到APP里面做復購，提升LTV。每個渠道都有自己的優(yōu)勢和作用，共同構成了SHEIN的營銷體系。

除了流量端的優(yōu)勢外，SHEIN的供應鏈也是其重要的護城河之一。未來，隨著海量的產品和流量遇上海量的用戶，SHEIN還需要通過站內的CRM收集用戶數據，搭建用戶成長體系，實現流量紅利的最大化。這將需要其強大的運營能力和技術支撐。

（本文內容屬作者根據公開資料整理分析所得，不代表任何立場。轉載需經原作者授權同意。）

以上就是關于SHEIN的海外推廣營銷策略的分析。通過這些分析，我們可以看到SHEIN在營銷方面的多元化和全面性。每個企業(yè)都有其自身的特點和優(yōu)勢，我們應結合實際情況進行學習和借鑒。希望本文能為您提供一些參考和啟示。