近期的一份調查報告顯示，絕大多數亞馬遜賣家表示，在亞馬遜上銷售商品是他們追求收入自由的重要途徑。無論初衷如何，亞馬遜銷售已經成為許多人的主要收入來源。到了2020年，這個平臺的盈利能力毋庸置疑。事實上，超過半數的賣家表示他們的利潤在近年有所增長，而且絕大多數賣家計劃在2020年繼續(xù)深耕亞馬遜市場。

那么，究竟能在亞馬遜上賺到多少錢呢？針對這個問題，Jungle Scout對數千名亞馬遜賣家進行了調查，為我們揭示了這一業(yè)務的盈利潛力。

我們來關注賣家的銷售額。大多數亞馬遜賣家的月銷售額至少達到1000美元，甚至一些大賣每月的銷售額高達25萬美元，相當于年銷售額300萬美元。具體的銷售額分布顯示，近半數的賣家月收入在1000-2.5萬美元之間，而20%的賣家每月收入在2.5萬-25萬美元之間。只有一小部分賣家的月銷售額低于1000美元，或者對自己的銷售額不太清楚。

由于過去幾年中電商的興起，大多數亞馬遜賣家相對還是新手。但這并沒有阻礙他們在平臺上的銷售表現。實際上，大多數賣家（50.3%）的終身銷售額已經超過了10萬美元。

銷售額只是衡量業(yè)務健康與否的一個指標，利潤才是真正的盈利體現。幸運的是，亞馬遜賣家的利潤率相對較高。超過三分之二的賣家表示他們的利潤率超過10%，甚至有些賣家的利潤率高達20%以上。也有一部分賣家尚未實現盈利或者對自身的利潤率感到模糊。但隨著業(yè)務的發(fā)展和時間推移，很多賣家已經開始實現可觀的利潤。其中，近半數的賣家銷售生涯的利潤超過2.5萬美元。對于剛剛起步的副業(yè)賣家來說，這已經是一個相當不錯的成績了。有三分之一的賣家利潤已經超過了百萬美元大關。值得一提的是，即使在亞馬遜上經營多年并取得成功的老賣家也表示他們投入的資金并不多。事實上，近三分之一的賣家在展開業(yè)務時只投入了不到500美元的資金啟動他們的業(yè)務，如今已經運營了超過五年時間。而且他們的投入資金和業(yè)務成果之間呈現出積極的關系。那些投入不足萬元或幾百美元的賣家也能獲得高額利潤并維持穩(wěn)定的業(yè)務運營。另外值得關注的是賣家的投入時間和金錢成本以及每周在亞馬遜上花費的時間也各不相同?？偟膩碚f大多數賣家每周在亞馬遜上花費的時間不到二十個小時這表明在找到有利可圖的產品并穩(wěn)定盈利后維持業(yè)務的日常工作并不需要太多時間。大多數新手賣家每周投入的時間更少這對于那些正在考慮在亞馬遜上開啟銷售業(yè)務的潛在賣家來說是一個積極的信號因為這意味著即使投入有限的時間和資源也能獲得成功的機會總的來說根據所有已知的指標到年在亞馬遜上銷售仍然是一種有利可圖的業(yè)務方式無論您是新手還是經驗豐富的賣家都有機會在這個平臺上實現盈利當然也需要投入足夠的時間和精力來管理您的業(yè)務尋找有利可圖的利基市場制定合適的銷售策略以及不斷提升自身能力以便在競爭激烈的電商市場中脫穎而出隨著時代的發(fā)展和技術創(chuàng)新相信未來的電商市場將更加繁榮而亞馬遜將繼續(xù)在其中扮演重要的角色對于想要在電商領域取得成功的您來說亞馬遜無疑是一個值得一試的平臺賣家利潤分布概覽

● 利潤率低于10%的賣家占比達到21%。

● 利潤率在11%至20%之間的賣家占比為30%。

● 利潤率在21%至50%之間的賣家占到了總體的三成。

● 利潤率超過50%的賣家比例雖小，但也有3%的存在。

由此可見，這一比例的利潤遠超副業(yè)所能帶來的收益。

如何助力新手賣家在亞馬遜實現年盈利？

據調研顯示，亞馬遜新手賣家的月均收入達到了12,180.5美元，年化則為146,166美元。他們的平均利潤率為17.5%，從而推算出月均利潤為2,131.59美元，年利潤為25,579.05美元。其中，部分利潤率超過21%的新手賣家，其月利潤可能高達2500美元至五位數以上。

亞馬遜新星賣家的盈利傳奇

在亞馬遜的舞臺上，有些新賣家取得了驚人的成績。部分賣家的銷售額高得令人難以置信，每月高達25萬美元，年銷售額更是高達300萬美元。假設考慮這些特殊群體的加權平均利潤率（約為27%），那么這些剛剛踏入大賣行列的新星，平均月利潤能達到6.75萬美元，年利潤高達81萬美元。

2020年如何在亞馬遜上取得成功？

無數人嘗試在亞馬遜上開展業(yè)務。那么，我們可以從那些已經取得明顯成功并經過驗證的賣家身上學習什么呢？以下是他們的寶貴建議：

立即行動

- 80%的賣家都希望他們能更早地開始在亞馬遜上銷售。

- 在亞馬遜上銷售超過5年的大賣中，多數產品的列表（listing）在6周內就獲得了高銷量。

亞馬遜賣家的心聲

- “立即加入吧。完美主義是利潤的敵人?！?/p>

- “我后悔沒有早點加入亞馬遜。隨著時間的推移，快速發(fā)展的障礙似乎越來越大?！?/p>

- “我希望知道從哪里開始，以及哪里可以找到有價值的信息?！?/p>

付出努力，收獲回報

- 69%的賣家認為在亞馬遜上銷售需要更多的努力，因為它并不是一個快速致富的途徑。

- 大多數賣家仍在發(fā)展他們的亞馬遜業(yè)務，其中54%計劃在未來一年增加新產品。

尋求合適資源與工具

在亞馬遜上成功銷售的關鍵因素包括有足夠的時間投入到自己的業(yè)務中，并擁有必要的工具和信息支持。賣家們也期望：

- “找到一個正確的起步方式，同時不必耗費大量資金?！?/p>

- “尋找理想的選品工具?！?/p>

- “希望找到能夠幫助我提高銷量的工具。”

- “了解哪些指標最重要?！?/p>

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