隨著跨境電商的興起，越來越多的商戶開始意識到差異化開品的重要性。對于運營人員來說，面對日益增長的同行和產品競爭，如何差異化開品成為了運營的頭等大事。最近，Wish中型商戶客戶經理Xiaoge在直播中分享了她關于差異化開品的經驗。

為什么需要更加重視產品開發(fā)呢？隨著Wish平臺推出全新的店鋪等級體系Wish Standards，店鋪成為運營的重點，而圍繞產品的多項指標是這個體系的核心之一。全球趨勢下的合規(guī)要求如TRO、VAT、EPR等也對商戶的供應鏈把控能力提出了更高的要求。產品開發(fā)能力的高低直接影響到商戶在平臺上的競爭力。

在產品生命周期理論中，一個潛力產品的基礎畫像可以通過分析產品的數量、銷量、采購價、售價等數據來得出。高評價的產品不僅代表了產品質量得到了認可，更代表了產品滿足了性價比這個特點。市場需求規(guī)模也是運營人員需要關注的重要因素。在尋找潛力產品時，還需要從產品侵權可能性調研和競品調研兩方面進行。

在直播中，Xiaoge特別強調了產品侵權風險的防范。隨著版權意識的日益增強，商戶在進行產品開發(fā)前必須進行版權背調，包括商標專利、外觀專利、發(fā)明專利等方面的查詢。她也提供了兩個專利查詢的網站供商戶們參考。除了專利查詢外，競品調研也是不可或缺的一環(huán)。通過深入分析競品的銷售數據、買家評論和產品刊登情況等信息來發(fā)掘產品的開發(fā)靈感和優(yōu)化方向。

在實際運營中，差異化開品的靈感和痛點往往來自用戶的評論和反饋。判斷痛點價值時可以從是否迫切、是否必須解決、是否高頻出現(xiàn)以及持續(xù)時間是否較長等方面進行考量。解決這些痛點往往意味著產品設計存在優(yōu)化空間和市場潛力。除了解決痛點外還有一些成本更低、操作更簡便的差異化策略例如打包銷售增加顏色選擇優(yōu)化外包裝贈送小禮品等都能有效提升用戶體驗和產品競爭力。同時運營人員可以從一些關鍵詞工具中獲取差異化開品的靈感如關注中等搜索量的關鍵詞精準的小詞新奇獨特的詞等進而找到具有潛力的產品。另外利用各大電商平臺的搜索框功能關注時事熱點也能為產品開發(fā)提供靈感和參考。比如在疫情期間與健康相關的產品需求激增商家可以緊跟時事開發(fā)相關的新品?？偟膩碚f作為商戶需要始終保持差異化產品的思維深挖品類線重視供應鏈避免泛而不精才能在跨境電商領域長久發(fā)展。在進行差異化開品的過程中商戶還需要不斷學習和探索與時俱進以適應不斷變化的市場環(huán)境。同時我們也要尊重他人的知識產權和版權保護創(chuàng)造一個公平競爭的跨境電商環(huán)境共同推動行業(yè)的健康發(fā)展。（來源：Wish商戶平臺）請注意以上內容僅為個人觀點僅供參考具體實際操作還需要根據市場和自身情況來靈活處理如果有任何疑問請尋求專業(yè)人士的建議確保自身權益和合法合規(guī)運營。