去年，Shopee跨境賣家中的一位新秀引起了大家的關(guān)注。專注于歐美市場的嚴昆電子商務(wù)公司（以下簡稱嚴昆）在2017年底進軍東南亞市場，其成長速度令人矚目。在去年的11.11和12.12大促中，其訂單量實現(xiàn)了8至12倍的突破，全年銷售額達到了1600萬人民幣，榮獲了“2018年Shopee年度成長之星”稱號。

嚴昆入駐Shopee僅一年多，其店鋪的GMV便實現(xiàn)了高速增長。究竟是什么原因讓嚴昆取得了如此巨大的成功呢？接下來，讓我們一起探究嚴昆對東南亞市場的獨特洞察和運營策略。

嚴昆最早在eBay平臺開展跨境電商出口業(yè)務(wù)，其在eBay大中華地區(qū)的年銷售額排名一度達到了22位，成為行業(yè)內(nèi)的標桿企業(yè)。但隨著市場競爭的加劇，嚴昆開始尋求新的發(fā)展機遇。他們發(fā)現(xiàn)，相比歐美市場的競爭飽和，東南亞電商市場仍有巨大的發(fā)展空間。東南亞是全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最快的地區(qū)之一，其電商市場增速驚人，預(yù)計到2025年，東南亞電商市場規(guī)模將達到驚人的數(shù)值。

經(jīng)過深入研究當?shù)厥袌觯瑖览グl(fā)現(xiàn)東南亞消費者熱衷于拼單購物模式，這使得通過社交媒體平臺進行引流促銷的效果非常明顯?；谶@些信息分析研判，決定開拓東南亞市場且選擇入駐Shopee后，嚴昆開始積極招聘人才以支持業(yè)務(wù)的擴展。他們發(fā)現(xiàn)Shopee平臺的跨境一站式解決方案能夠幫助解決物流、金流等難題，于是選擇了入駐Shopee作為進軍東南亞市場的第一步。

為了降低運營風險并尋找新的增長點，嚴昆將目光投向了東南亞市場。他們發(fā)現(xiàn)東南亞消費者獨特的購買習慣為賣家提供了巨大的商機。為了吸引消費者拼單購物，賣家可以通過設(shè)置商品折扣和運費折扣來利用優(yōu)惠券的引流及增收效果。通過熟悉平臺流量規(guī)則，賣家還可以在大促活動期間結(jié)合平臺做好相應(yīng)促銷工作來實現(xiàn)單量的快速增加。在社交媒體上進行廣告投放也可以進一步提高訂單轉(zhuǎn)化率。而在這些措施背后，深度服務(wù)是關(guān)鍵，包括商鋪裝修、優(yōu)化、推廣、產(chǎn)品搭配等管家式服務(wù)的支持。嚴昆一直將這一點作為重要的經(jīng)營理念之一。他們在人才培養(yǎng)方面投入了巨大精力進行組建運營團隊彌補短板領(lǐng)域工作進一步確保提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)給買家們。未來他們計劃開設(shè)更多站點并持續(xù)加大自主品牌在Shopee店鋪上的投放力度以順應(yīng)平臺的合規(guī)化和品牌化進程進一步深化在東南亞市場的影響力?！斑@篇文章涵蓋了關(guān)于電商公司如何利用獨特洞察和運營策略進軍東南亞市場的觀點和信息僅供參考并不構(gòu)成任何投資建議或保證?！?/p>