電商發(fā)展新趨勢

在2020年，網(wǎng)絡(luò)直播帶貨、公眾號、頭條等微商的崛起，共同構(gòu)成了電商產(chǎn)業(yè)的一大發(fā)展現(xiàn)象。消費者的購物習(xí)慣也逐漸從大型電商平臺，如淘寶、京東和拼多多，向個性化和碎片化消費場景轉(zhuǎn)移。

在最近的一次專訪中，敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人王樹彤向我們揭示了海外電商的全新趨勢。她提到，像亞馬遜這樣的傳統(tǒng)電商平臺主要銷售標(biāo)準(zhǔn)化的商品，而越來越多的賣家更傾向于去中心化的銷售模式，他們更愿意銷售的是長尾和個性化的商品。

以美國德州的尊巴舞蹈老師Meria為例，她在Facebook上擁有眾多關(guān)注者，疫情期間無法在教室授課，她開始嘗試通過網(wǎng)絡(luò)銷售與舞蹈相關(guān)的商品。她在傳統(tǒng)電商大平臺上開店時遇到了諸多困難，如供應(yīng)鏈、選品、物流、營銷等問題。這僅僅是海外眾多網(wǎng)紅的縮影。

據(jù)貝恩公司和凱度消費者發(fā)布的《2020年中國購物者報告》顯示，直播電商渠道的交易額在去年大幅增長。不僅如此，微商、小程序和獨立站等多種網(wǎng)購形態(tài)也紛紛涌現(xiàn)，并且發(fā)展迅猛。美妝博主、健身達(dá)人、短視頻網(wǎng)紅等擁有流量的個體，都能通過向粉絲推銷商品將關(guān)注度變現(xiàn)。

根據(jù)艾瑞統(tǒng)計，預(yù)計2020年去中心化電商交易總額將高達(dá)人民幣2萬億元，同比增長57%。雖然目前僅占電商總量的一小部分，但其增長速度之快，讓人不得不關(guān)注。騰訊、快手和抖音等公司也在嘗試用去中心化的方式參與到線上購物的競爭中來。

在中國，像李佳琪、薇婭這樣的直播達(dá)人和社交平臺上的大V們可以輕松地進(jìn)行商品銷售，因為有微盟和有贊等平臺提供整體的解決方案。這種趨勢也在海外市場出現(xiàn)，國際調(diào)研公司Paypal預(yù)測歐美國家的社交電商在2020年將翻一番。而在拉美、中東、非洲等新興市場，由于缺乏中心化電商巨頭，去中心化電商的增長速度更是迅猛。

在中國電商全球領(lǐng)先的其支付手段、供應(yīng)鏈和銷售模式的創(chuàng)新也開始引領(lǐng)全球電商發(fā)展。那么，海外網(wǎng)紅們能否復(fù)制中國電商的發(fā)展模式呢？

以Shopify為例，它不僅幫助商家搭建網(wǎng)店和在線銷售商品，還開展基于社交網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)。其二季度總收入和毛利都有大幅增長，新商店數(shù)量和平臺GMV也都有顯著增長。

王樹彤表示，雖然功能完善的線上工具可以幫助海外電商小白解決建店問題，但對于選品、物流、保管和售后等一系列工作，仍然需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持。為此，敦煌網(wǎng)推出了全新的跨境SaaS產(chǎn)品MyyShop，旨在解決海外個人銷售中國產(chǎn)品的供應(yīng)鏈及履約障礙。

MyyShop像一個連接者，將中國供應(yīng)鏈與海外的“新微商”連接起來，從云端為他們快速建站、智能選品和提供履約服務(wù)。對于中國的中小制造企業(yè)來說，海外的去中心化電商市場不僅是一個增量市場，也是一個新的輸出渠道。

從國內(nèi)外電商市場的對比來看，國內(nèi)電商平臺的競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈。在這樣的環(huán)境下，能夠認(rèn)真打磨產(chǎn)品的企業(yè)會更容易脫穎而出。相比之下，碎片化分銷的跨境電商不存在比價環(huán)節(jié)，通過小B或者個人賣家的推薦，可以吸引到真正喜愛產(chǎn)品和功能的消費者。

據(jù)市場研究公司預(yù)測，全球分銷市場規(guī)模將在未來幾年內(nèi)達(dá)到驚人的規(guī)模。隨著中國經(jīng)濟(jì)實力的提升和出口的迅速增長，中國在國際貿(mào)易中的份額不斷上升。與此中國也面臨著越來越多的貿(mào)易摩擦。在這種情況下，王樹彤表示，敦煌網(wǎng)通過MyyShop等工具幫助海外小微企業(yè)和個人創(chuàng)業(yè)者開設(shè)自己的店鋪或生意，用中國供應(yīng)鏈服務(wù)海外本土消費者，這是一種全新的利他型商業(yè)模式。

電商行業(yè)的發(fā)展日新月異，無論是國內(nèi)還是海外市場都充滿了無限的可能性。對于企業(yè)和個人來說，抓住機(jī)遇、不斷創(chuàng)新是關(guān)鍵。