眾所周知，亞馬遜的PPC廣告是站內(nèi)引流的關(guān)鍵手段之一。這種廣告帶來的流量雖然數(shù)量不多，但精準度較高，轉(zhuǎn)化率也相對可觀。對于賣家而言，PPC廣告不僅可以提升排名靠后帖子的曝光度，進而提高銷售額，還可以通過占據(jù)相關(guān)廣告位，在流量獲取上領(lǐng)先競爭對手，擴大競爭優(yōu)勢。

近期部分賣家反映PPC廣告并未帶來預期的訂單量。其實并非所有產(chǎn)品都適合進行PPC廣告投放。建議針對高利潤的產(chǎn)品進行競價，即使每次點擊產(chǎn)生訂單的比例較低，利潤也能覆蓋廣告投入。相反，如果需要通過多次點擊或產(chǎn)生大量訂單才能彌補單次點擊的成本，那么這種產(chǎn)品可能并不適合進行PPC投放。

對于競爭較小、售價較高的產(chǎn)品，優(yōu)先考慮進行PPC投放。但在開始之前，需要明確目標和定位。很多賣家在設(shè)置自動廣告后，頻繁點擊卻忽視報表數(shù)據(jù)，這是PPC投放的大忌。必須耐心等待并密切關(guān)注報告數(shù)據(jù)。PPC廣告與自然搜索排名是相輔相成的，其效果好壞會直接影響自然搜索排名。要避免廣告做不好導致自然搜索排名下降的情況。

那么，如何改善PPC效果呢？需要優(yōu)化Listing。PPC廣告能提高產(chǎn)品曝光度和瀏覽量，但要實現(xiàn)更多的訂單轉(zhuǎn)化，還需要關(guān)注Listing的價格、標題描述的精準度、圖片的吸引力等因素。在投放PPC前必須進行全面優(yōu)化。

關(guān)于關(guān)鍵詞布局也是至關(guān)重要的。做PPC最重要的也是最基礎(chǔ)的是做好keyword research。因為賣家并不完全了解客戶的搜索習慣，所以剛開始做PPC時，選擇一些明顯的大詞可能并不準確。大詞雖然流量大，但不精準，會帶來大量的無效流量和點擊。在投放PPC之前，詳細的keyword research是必不可少的。

實時測試廣告效果也是關(guān)鍵。使用Broad、Phrase、Exact match等方式來測試廣告反應。根據(jù)廣告的展示、點擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來調(diào)整關(guān)鍵詞匹配方式，以達到最佳效果。

做PPC投放的重點在于營銷成本控算及投入產(chǎn)出比。相關(guān)的準備和后續(xù)工作也是必不可少的。摸索的過程可能會伴隨著迷茫和困難，但只要我們不斷學習和實踐，總會逐漸掌握其中的技巧。以上內(nèi)容僅為個人觀點，不代表任何官方立場。

（來源：經(jīng)過深度分析的研究報告）