外貿(mào)案例解析：汕頭公司與德國(guó)客戶的合作經(jīng)歷與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

一、案例背景

近期，汕頭某公司與德國(guó)某公司建立了一項(xiàng)重要的貿(mào)易合作。在初步接觸后，雙方通過(guò)視頻會(huì)議和郵件交流深入洽談，共同期待這次合作。在多次友好協(xié)商后，雙方簽訂了一項(xiàng)價(jià)值16萬(wàn)美元的貨物采購(gòu)協(xié)議。合作過(guò)程中出現(xiàn)了幾個(gè)波折。

二、運(yùn)輸方式突變

當(dāng)汕頭公司準(zhǔn)備發(fā)貨時(shí)，德國(guó)公司突然要求改變運(yùn)輸方式，由原先的海運(yùn)改為空運(yùn)。盡管這一變更并未形成書面協(xié)議，但出于對(duì)合作伙伴的信任，汕頭公司決定滿足德國(guó)公司的要求。

三、貨款問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)察覺(jué)

貨物順利出運(yùn)后，汕頭公司卻未能及時(shí)收到貨款。在查詢貨代后，汕頭公司得知貨物已被德國(guó)公司提走，此時(shí)公司意識(shí)到可能存在風(fēng)險(xiǎn)。

四、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與分析

經(jīng)過(guò)深入調(diào)查，專家評(píng)估后發(fā)現(xiàn)：

1. 德國(guó)公司財(cái)務(wù)狀況嚴(yán)重不良，已提交破產(chǎn)申請(qǐng)；

2. 由于運(yùn)輸方式變更，原本的付款方式變得名存實(shí)亡；

3. 口頭變更運(yùn)輸方式和付款條件未落實(shí)到書面協(xié)議中，存在法律風(fēng)險(xiǎn)。

五、應(yīng)對(duì)建議與風(fēng)險(xiǎn)防控

針對(duì)此次合作中的問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)，提出以下建議：

1. 在貿(mào)易磋商時(shí)，應(yīng)充分了解支付條件和運(yùn)輸方式的利弊，選擇最符合雙方利益的方案；

2. 合同執(zhí)行過(guò)程中如需變更，必須要求買方提供明確的書面文件；

3. 貨款回收階段應(yīng)積極追償，及時(shí)采取行動(dòng)；

4. 與買方建立合作關(guān)系前，應(yīng)進(jìn)行信用調(diào)查并持續(xù)關(guān)注其信用變化。

此次汕頭公司與德國(guó)公司的合作經(jīng)歷雖充滿波折，但也提醒企業(yè)在外貿(mào)交易中要注重風(fēng)險(xiǎn)防控，加強(qiáng)合同管理，確保自身權(quán)益。在進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)時(shí)，應(yīng)充分了解合作伙伴的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)聲譽(yù)，并在合同執(zhí)行過(guò)程中保持警惕，避免遭受損失。 （來(lái)源：外貿(mào)風(fēng)控專家Harry）

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