這是曉懂的第9篇原創(chuàng)文章分享。

大家好，我是曉懂，一名專注于研究電商的跨境外貿(mào)人員。在交易結(jié)構(gòu)中，產(chǎn)品是核心要素之一，尤其是在線上平臺展示的產(chǎn)品，不僅要滿足線上客戶的采購需求，還要符合該平臺的規(guī)范化表達。我們不僅要進行深入的市場調(diào)研，還要學會發(fā)布高質(zhì)量的產(chǎn)品信息。今天，我就和大家分享一下如何在阿里巴巴國際站發(fā)布高質(zhì)量產(chǎn)品信息的技巧。全文分為3個部分，共11451字，預(yù)計閱讀時間為30分鐘，建議先收藏再閱讀。

一、高質(zhì)量產(chǎn)品的要求

高質(zhì)量產(chǎn)品需要滿足以下五個要求：

1. 符合線上市場需求：這是商品的根本，一定要適應(yīng)平臺的“水土”。

2. 具有競爭優(yōu)勢：這是業(yè)績的關(guān)鍵，要確保產(chǎn)品在競爭中有優(yōu)勢。

3. 符合平臺規(guī)則：這是經(jīng)營的底線，要了解和遵守平臺的發(fā)品規(guī)則。

4. 滿足最優(yōu)匹配：這是轉(zhuǎn)化率的核心，要實現(xiàn)產(chǎn)品與人、貨、場的最佳匹配。

5. 詞品完全覆蓋：這是獲取流量的關(guān)鍵，要用最少的產(chǎn)品數(shù)覆蓋最多的市場和關(guān)鍵詞。

接下來我們詳細解析每個要求：

二、產(chǎn)品信息板塊構(gòu)成與發(fā)布技巧

產(chǎn)品信息板塊包括語言市場、產(chǎn)品類目、產(chǎn)品類型、基本信息、商品描述、交易信息、特殊服務(wù)及其他。不同品類的產(chǎn)品信息需要填寫的內(nèi)容會有所不同，我們要盡可能豐富產(chǎn)品的信息，保證產(chǎn)品的信息質(zhì)量。

在選擇產(chǎn)品類目時，我們可以通過多種方式確定，如產(chǎn)品管理、選詞參謀、阿里巴巴前臺搜索等。產(chǎn)品類型分為Ready to Ship（RTS商品）和Customization（定制品）兩種。我們在發(fā)布產(chǎn)品時，要根據(jù)自己的產(chǎn)品特性選擇合適的產(chǎn)品類型，并展現(xiàn)出對應(yīng)的產(chǎn)品力和商家實力。

三、如何發(fā)布高質(zhì)量產(chǎn)品

在發(fā)布產(chǎn)品時，我們要注意以下幾點：

1. 選擇正確的語言市場，確保產(chǎn)品可以展示在正確的站點上。

2. 填寫準確、豐富的產(chǎn)品基本信息，包括產(chǎn)品名稱、描述、交易信息等。

3. 注重產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和市場需求，確保發(fā)布的產(chǎn)品具有吸引力。

4. 遵守平臺的發(fā)品規(guī)則，避免違規(guī)操作。

5. 實現(xiàn)人、貨、場、內(nèi)容的最佳匹配，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

6. 通過產(chǎn)品質(zhì)量分、產(chǎn)品成長分、關(guān)鍵詞覆蓋度等指標評估發(fā)布產(chǎn)品效果。

如何制作好的商品標題？這是阿里官方給商家的建議。

標題應(yīng)該簡潔明了，使用形容詞+核心關(guān)鍵詞的方式。產(chǎn)品名稱和買家搜索詞要高度相關(guān)，長度也要適中，突出產(chǎn)品優(yōu)勢和特性。避免標題中關(guān)鍵詞的重復(fù)累加，可以使用with/for等詞匯，但核心詞需放在前面。盡量避免在標題中使用特殊符號，以免系統(tǒng)無法識別，影響排序。

為了滿足機器可讀性的要求，標題的核心邏輯要參考官方建議，并結(jié)合實際操作數(shù)據(jù)進行調(diào)整。在覆蓋盡可能多的類目關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞的前提下，盡可能滿足機讀性。這里面涉及到兩個核心點，一個是滿足機讀性，即讓機器能夠識別錄入的信息。在標題制作中，要注意關(guān)鍵詞的放置位置，避免誤判。另一個是要覆蓋盡可能多的類目關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，可以通過智能標題設(shè)置來提高可讀性。

接下來，介紹如何結(jié)合國際站品類關(guān)鍵詞庫來制作標題。標題主要由修飾關(guān)鍵詞和類目關(guān)鍵詞構(gòu)成。修飾詞包括年份詞、季節(jié)詞、促銷詞、場景詞、人群詞等。我們只需要使用品類關(guān)鍵詞庫里的關(guān)鍵詞進行組合，就可以形成標題。組合形式包括AK、KA等，只要保持修飾關(guān)鍵詞和類目關(guān)鍵詞的相對位置一致即可。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞是對產(chǎn)品名稱的校正，便于機器快速識別準確抓取匹配。關(guān)于產(chǎn)品關(guān)鍵詞，官方也有一些建議和常見誤解的解釋。重要的屬性詞+產(chǎn)品中心詞、營銷詞+產(chǎn)品中心詞、營銷詞/重要屬性詞+產(chǎn)品中心詞近義詞/變體等都是常見的組合方式。也有一些常見的誤區(qū)需要避免。

在產(chǎn)品管理方面，產(chǎn)品分組、商品屬性、產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品證書等都是重要的環(huán)節(jié)。商家需要認真填寫這些信息，以便客戶搜索和分類管理。

在商品描述方面，產(chǎn)品圖片是影響鏈接點擊率的核心因素。商家需要按照阿里國際站圖片質(zhì)量規(guī)范要求，制作符合規(guī)范的產(chǎn)品圖片。主圖、主圖配圖都有詳細的要求，包括背景、尺寸、體積、主體等。主圖視頻和詳情視頻也是提高點擊率和反饋率的重要手段。商家可以制作符合規(guī)范的視頻，展示產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。

產(chǎn)品詳情描述是點擊詢盤轉(zhuǎn)化或點擊訂單的核心。主要包括產(chǎn)品詳細信息、營銷信息和公司詳細信息。商家可以采用圖文+表格的形式展示產(chǎn)品詳細信息，盡可能充分利用空間，使用統(tǒng)一的字體和格式。也可以插入營銷模塊，如店鋪優(yōu)惠券、限時折扣和產(chǎn)品導購等，提高轉(zhuǎn)化率。

制作好的商品標題需要綜合考慮各種因素，包括機器可讀性、覆蓋關(guān)鍵詞、圖片和視頻等。商家需要按照規(guī)范和要求，認真制作每一個細節(jié)，提高產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率。店鋪優(yōu)惠券與折扣展示

店鋪優(yōu)惠券是針對訂單金額大小設(shè)置的促銷折扣工具。每個詳情頁面只能插入一個優(yōu)惠券，并且該優(yōu)惠券對插入的產(chǎn)品鏈接同時生效。顯示折扣則是專門針對鏈接產(chǎn)品的促銷，其設(shè)置與優(yōu)惠券相似，同樣只能在詳情頁面中插入一個，并對插入的產(chǎn)品鏈接產(chǎn)生效果。

產(chǎn)品導購

產(chǎn)品導購是關(guān)聯(lián)營銷產(chǎn)品的一種形式。在每個詳情頁面中，只能插入一個產(chǎn)品導購，如果關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品鏈接失效，該鏈接便不會顯示。商家可以根據(jù)不同的詳情創(chuàng)建不同的產(chǎn)品導購，一般建議商家放置不同款式或者配套產(chǎn)品的鏈接。

除了以上內(nèi)容，商家還可以制作各種營銷頁面，如節(jié)日相關(guān)的頁面或引導客戶動作的提示頁面（如索取目錄冊）等。

公司詳細信息展示

特別是OEM的產(chǎn)品，應(yīng)盡可能多地展示公司的優(yōu)勢。這主要包括以下板塊：公司自我介紹、公司優(yōu)勢和差異化服務(wù)、工廠設(shè)備、流水線展示、各部門團隊介紹、團隊文化、辦公環(huán)境、參展活動經(jīng)驗、榮獲證書、服務(wù)流程、合作客戶展示以及客戶反饋展示等。建議重點展示RTS品置頂?shù)葍?nèi)容。

模板保存與使用

完成部分模塊或整個模板的商家可以保存。發(fā)布其他類型的產(chǎn)品時，可以導入公用的模板或在整套模板上進行修改。PC端的詳情頁制作完成后，編輯保存即可同步到無線端。

交易信息設(shè)置

價格設(shè)置是交易信息中的重要一環(huán)。根據(jù)產(chǎn)品特點，可以選擇根據(jù)數(shù)量設(shè)置FOB階梯價或單一FOB區(qū)間價格。支付方式默認勾選上全部選項，以體現(xiàn)商家接受多樣的支付方式。商品編碼則需針對不同國別/地區(qū)單獨設(shè)置價格。

計量單位與銷售方式

在選擇計量單位時，需搜索并選取系統(tǒng)預(yù)設(shè)單位。銷售方式有按件賣和按批賣兩種方式，如果選擇按批賣貨，需要額外設(shè)置批與件的數(shù)量關(guān)系。

價格設(shè)置細節(jié)

根據(jù)數(shù)量設(shè)置價格時，建議單一的標品選擇滿4個區(qū)間價格的階梯價設(shè)置，并可針對款式設(shè)置可售數(shù)量和商品編碼。根據(jù)規(guī)格設(shè)置價格則適合多樣的非標品，可設(shè)置可售數(shù)量、價格和商品編碼，并針對國別化設(shè)置階梯價，同時根據(jù)實際情況設(shè)置最小起訂量。

物流信息配置

發(fā)貨期、物流模式、海運港口、供貨能力、包裝方式及包裝圖片等都是物流信息中需要關(guān)注的重點。商家需根據(jù)實際情況填寫，并可以選擇默認選項或針對不同產(chǎn)品進行詳細設(shè)置。特別是每個商品的長寬高、毛重及物流屬性等，需準確填寫或設(shè)置。

特殊服務(wù)及其他

電商同款服務(wù)、定制服務(wù)、私域品服務(wù)、生產(chǎn)可視化服務(wù)以及電商一站式服務(wù)等都是商家可以考慮設(shè)置的特殊服務(wù)。這些服務(wù)有助于提升產(chǎn)品的競爭力，承接買家的需求，并提高溝通效率。是否開啟這些服務(wù)，商家需根據(jù)自身產(chǎn)品和市場需求進行判斷。

標題：【偏好國家目標選擇】：您的產(chǎn)品在哪里大放異彩？深度解析目標國家偏好設(shè)置及產(chǎn)品信息質(zhì)量評估

一、引言

我們的產(chǎn)品面對的是全球買家，但我們可以通過選擇特定的國家/地區(qū)，進行有針對性的重點推廣引流。本文將指導您如何選擇目標國家/地區(qū)偏好，并優(yōu)化產(chǎn)品信息質(zhì)量，以便更好地展示您的產(chǎn)品并吸引潛在買家。

二、目標國家/地區(qū)偏好選擇

請根據(jù)您產(chǎn)品的銷售情況和市場潛力，選擇您最想售賣的（0-10）個國家/地區(qū)。在特定的營銷場景中，您的產(chǎn)品可能更容易被您選擇的國家/地區(qū)的買家看到。請注意，部分特殊產(chǎn)品可能會根據(jù)國際站的禁限售相關(guān)規(guī)則，在某些國家/地區(qū)無法展示。對于直接下單品，您需要在所選國家設(shè)置明確的運費。

三、產(chǎn)品信息質(zhì)量的重要性及評估標準

產(chǎn)品的信息質(zhì)量對于吸引買家和提高轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。每一個產(chǎn)品鏈接都需要經(jīng)過嚴格的檢測。檢測指標包括商品屬性、主圖配圖、產(chǎn)品詳情等。影響分數(shù)的紅色提醒一定要及時修正。還需注意以下幾個細節(jié)點以確保產(chǎn)品信息質(zhì)量：

1. 商品屬性非必填空項不超過兩項，否則會影響分數(shù)。

2. 主圖配圖需完整，無缺失。

3. 產(chǎn)品詳情表格必須齊全，且文字描述不少于50個單詞。

4. 支付方式必須明確標注。

四、產(chǎn)品發(fā)布基本流程及注意事項

發(fā)布一個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并非簡單任務(wù)，需要遵循一定的流程。以下是發(fā)布產(chǎn)品的基本流程：

1. 發(fā)品準備：包括市場調(diào)研、選品、搜集整理競品資料、創(chuàng)建品類關(guān)鍵詞詞庫、組標題和組關(guān)鍵詞等步驟。

2. 編輯發(fā)品：填寫信息、保存編輯詳情頁模板、檢查信息質(zhì)量分數(shù)等。在發(fā)布產(chǎn)品時，需要注意信息的準確性和豐富性，確保產(chǎn)品信息質(zhì)量分數(shù)至少達到4.0分以上。

3. 質(zhì)量檢查：除了檢查產(chǎn)品信息的準確性，商家還可以通過產(chǎn)品診斷優(yōu)化、關(guān)鍵詞覆蓋、關(guān)鍵詞推廣評分和商品成長分等工具去檢查產(chǎn)品質(zhì)量。確保核心推廣的關(guān)鍵詞在3星以上。

發(fā)布產(chǎn)品是整個跨境電商業(yè)務(wù)中非常重要的一個環(huán)節(jié)。它不僅涉及到產(chǎn)品定位和市場策略，還涉及到運營對產(chǎn)品信息的精準表達和高效展示。商家需要掌握高質(zhì)量發(fā)品的技巧，以提高產(chǎn)品的曝光率和轉(zhuǎn)化率。選擇合適的目標國家/地區(qū)偏好和優(yōu)化產(chǎn)品信息質(zhì)量是發(fā)布產(chǎn)品的關(guān)鍵步驟。希望本文能為您在跨境電商領(lǐng)域提供有價值的參考和幫助。????

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（來源：曉懂）以上內(nèi)容純屬作者個人觀點和建議，不代表任何官方立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可請勿隨意轉(zhuǎn)載或引用。??????????????????????????????????????????????不斷發(fā)展的跨境電子商務(wù)市場需要我們不斷學習新知以更好地適應(yīng)市場的變化和消費者的需求，我們應(yīng)以開放的態(tài)度對待每一次新的機會和挑戰(zhàn)。（完）?