Fanelli：每周花30個(gè)小時(shí)，一年就能銷售25萬(wàn)美元。他從一個(gè)體育用品店發(fā)現(xiàn)一件二手冰球褲，價(jià)格只有全新的一半，感覺非?？?。之后，他從高?；厥崭鞣N學(xué)校不用的裝備，剛開始花750美元購(gòu)買了備用手套、護(hù)墊和運(yùn)動(dòng)衫。他把這些產(chǎn)品在FB上賣出去，賺了350美元。賺錢后，他拓展了收貨的渠道，從學(xué)校拓展到職業(yè)球隊(duì)。例如，他從Los Angeles Kings 旗下的小職業(yè)聯(lián)盟Manchester Monarchs收購(gòu)了一件運(yùn)動(dòng)衫，買的時(shí)候花了25美元，賣出的時(shí)候65美元，賺了40美元。在Facebook上賣了6個(gè)月二手曲棍球裝備后，因?yàn)楫a(chǎn)品太多，F(xiàn)anelli開始轉(zhuǎn)到運(yùn)動(dòng)裝備交易平臺(tái)Sideline Swap賣東西。到2017年，F(xiàn)anelli已經(jīng)從原本的年銷售額幾千美元，上升到25萬(wàn)美元?，F(xiàn)在Fanelli每周只花30個(gè)小時(shí)的時(shí)間在這上面，還租了個(gè)1600平方英尺的倉(cāng)庫(kù)。

Wall：每天3個(gè)小時(shí)，一個(gè)月利潤(rùn)達(dá)1000-2000英鎊。Reuben Wall 14歲時(shí)，因?yàn)橘I了太多Rubik’s Cubes魔方，決定將不用的轉(zhuǎn)手出去，沒(méi)想到雙倍價(jià)格竟然轉(zhuǎn)售成功。Wall之后又花錢買了兩個(gè)魔方，也在eBay上成功銷售出去。他會(huì)購(gòu)買熱門產(chǎn)品、看產(chǎn)品評(píng)論并在Twitter上做調(diào)查，看看產(chǎn)品的受歡迎程度。他也賣過(guò)周邊，現(xiàn)在主要轉(zhuǎn)售Supreme、Palace和Kith等街頭品牌服裝。為了提高售出率，他會(huì)在多個(gè)平臺(tái)上刊登產(chǎn)品。Wall每天花3個(gè)小時(shí)打理業(yè)務(wù)，一個(gè)月利潤(rùn)可達(dá)1000到2000英鎊。

Gillespie：14歲轉(zhuǎn)售受歡迎的品牌產(chǎn)品，月均賺100英鎊。倫敦格林尼治的Scarlett Gillespie，14歲在Depop上銷售服裝。主要銷售American Apparel、Supreme等品牌的服裝。Gillespie會(huì)通過(guò)街頭潮流產(chǎn)品Facebook小組The Basement查看什么產(chǎn)品需求高。最近她以120英鎊的價(jià)格購(gòu)買了Supreme的雙肩背，并以180英鎊的價(jià)格銷售出去，凈賺了60英鎊。

Clear：利用社交媒體創(chuàng)造潮流產(chǎn)品。住在布萊頓的Lydia Clear才17歲，14歲時(shí)她就開始網(wǎng)上賣衣服。放假時(shí)，她會(huì)到倫敦Supreme店里購(gòu)買熱門產(chǎn)品，也經(jīng)常到阿迪達(dá)斯和耐克店里購(gòu)買在社交媒體上很火的潮流產(chǎn)品。Clear有次花了300英鎊買外套和T恤，轉(zhuǎn)賣出去就獲得了1000英鎊的利潤(rùn)。為了創(chuàng)造更多時(shí)尚產(chǎn)品，她自己當(dāng)模特，拍照上傳Instagram，并加上Depop店鋪鏈接。她在Instagram上有近1萬(wàn)粉絲。Lydia每天在轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)上只花2個(gè)小時(shí)，每個(gè)月掙近1000的利潤(rùn)。目前從轉(zhuǎn)售中，她已經(jīng)積累了近8000英鎊。

這些賺錢的案例看了都讓人眼紅，但收入并不都是很穩(wěn)定，從以上案例來(lái)看，幾位賣家多數(shù)在社交媒體或者eBay平臺(tái)上售賣二手商品。但eBay從去年10月開始就無(wú)法刊登二手商品了，別急，還有很多專門賣二手商品的平臺(tái)。

ThredUp

美國(guó)二手衣物寄售平臺(tái)ThredUp，去年在全球44個(gè)國(guó)家推出了國(guó)際航運(yùn)服務(wù)。這個(gè)世界上最大的二手交易平臺(tái)主要銷售日常生活用品，包括鞋子、服裝和手袋，有高達(dá)35000種商品，每小時(shí)都有超1000件新品上架。去年夏天，該公司還推出了寄售服務(wù)Luxe，向奢侈品賣家和購(gòu)物者開放了市場(chǎng)。并且還提供一項(xiàng)名為“Clean-Out Kit”的服務(wù)，女性賣家可以把二手商品打包在一起寄給ThredUp，然后由ThredUp來(lái)進(jìn)行分類。平臺(tái)賣家可以賺取高達(dá)80%的傭金。ThredUp除了舊金山總部之外，還有四個(gè)配送中心、紐約新聞辦公室以及大約1000名員工。繼2017年在加州和德州建立了三家實(shí)體店后，該公司還計(jì)劃接著開設(shè)三家智能門店。

Poshmark

二手服裝交易平臺(tái)Poshmark的用戶可以在平臺(tái)上點(diǎn)贊、評(píng)論和分享產(chǎn)品，這加強(qiáng)了寄售過(guò)程中的社交屬性。該平臺(tái)的APP會(huì)員每天會(huì)花20分鐘在這款應(yīng)用上，日均啟動(dòng)次數(shù)為7到9次。該公司創(chuàng)辦于2011年，擁有超過(guò)5000個(gè)品牌的2500萬(wàn)件商品，目前已完成了8750萬(wàn)美元的D輪融資，將總?cè)谫Y額增加到了近1.6億美元。Poshmark還推出了一款名為Stylist Match的app，可以實(shí)時(shí)根據(jù)買家的風(fēng)格推薦物品，用戶也可以通過(guò)亞馬遜Alexa的語(yǔ)音功能來(lái)使用Stylist Match。在2018年，Poshmark還準(zhǔn)備擴(kuò)大其商品銷售范圍，并進(jìn)入全球市場(chǎng)。

Stadium Goods

Stadium Goods是美國(guó)的一家球鞋寄賣商，在2017年的銷量增長(zhǎng)令人矚目。Stadium Goods擁有罕見的限量版運(yùn)動(dòng)鞋包括阿迪達(dá)斯Y年輕女性群體對(duì)環(huán)保意識(shí)的關(guān)注使得購(gòu)買二手衣物的人數(shù)是老年群體的2.5倍。在這些年輕女性中，有超過(guò)一半的人表示，在過(guò)去或未來(lái)的十二個(gè)月內(nèi)會(huì)購(gòu)買二手商品。

大多數(shù)年輕女性在購(gòu)買全新商品時(shí)，已經(jīng)開始考慮商品的轉(zhuǎn)售價(jià)值。零售商讓消費(fèi)者形成了只在降價(jià)時(shí)消費(fèi)的習(xí)慣，這一現(xiàn)象也促進(jìn)了二手交易市場(chǎng)的發(fā)展。高達(dá)94%的女性表示她們幾乎不會(huì)購(gòu)買不打折的新衣服。

在thredUP（美國(guó)二手衣物寄售平臺(tái)）的消費(fèi)者中，有77%是上班族，其中71%擁有房產(chǎn)。這些消費(fèi)者在線上購(gòu)買二手商品的可能性是購(gòu)買全新商品的兩倍。

亞馬遜和eBay在二手市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中是否占據(jù)優(yōu)勢(shì)？答案似乎并不明顯。盡管亞馬遜是電商巨頭，但它目前缺乏針對(duì)二手服裝的價(jià)格評(píng)估系統(tǒng)以及處理大量不同且無(wú)包裝服裝的設(shè)施。這使得亞馬遜在二手市場(chǎng)上處于劣勢(shì)地位，這無(wú)疑對(duì)其構(gòu)成威脅。相較之下，eBay已經(jīng)逐漸放棄了銷售二手產(chǎn)品，現(xiàn)在其平臺(tái)上超過(guò)80%的產(chǎn)品都是全新的。這反映出eBay已將二手市場(chǎng)讓給了其他專門的二手電商平臺(tái)，如thredUP、TheRealReal和MaterialWorld等。

二手市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)面臨的最大挑戰(zhàn)除了產(chǎn)品本身，更在于店鋪和產(chǎn)品的信任問(wèn)題。二手產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)法保證，即使是知名品牌也存在對(duì)產(chǎn)品損壞程度的擔(dān)憂。對(duì)于賣家而言，如何經(jīng)營(yíng)二手市場(chǎng)就顯得尤為重要。

（文章來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng)，作者：老楊）