復(fù)制中國(guó)模式”對(duì)東南亞電商直播是否最優(yōu)解的思考:?jiǎn)⑹九c展望(2025)
兩位印尼網(wǎng)紅@syifafnabilaa和@Janesè在TikTok平臺(tái)上擔(dān)任帶貨主播的角色,仿佛李佳琦在當(dāng)?shù)氐挠白?。印尼?dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)“Mau Dong(買它)!”響徹整個(gè)直播間,帶貨聲勢(shì)浩大。
今年3月份,TikTok在印度尼西亞的全球直播電商首秀大放異彩,在線人數(shù)峰值突破了1萬(wàn)人。直播間頁(yè)面的左下角會(huì)展示購(gòu)物車標(biāo)識(shí),使得購(gòu)物、支付全程在TikTok上順利完成。
國(guó)內(nèi),網(wǎng)紅直播帶貨早已風(fēng)靡,無(wú)論李佳琦還是薇婭,其影響力已經(jīng)滲透到海外?!叭f(wàn)物可直播,人人齊帶貨”的直播電商模式自2016年上線以來(lái),僅用四年時(shí)間便實(shí)現(xiàn)了爆炸式突破。尤其在疫情期間,直播帶貨更是成為品牌商家應(yīng)對(duì)沖擊、增長(zhǎng)業(yè)績(jī)的有力渠道。
東南亞地區(qū)在直播電商方面表現(xiàn)尤為突出。這里的人口基數(shù)大,互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)覆蓋率較高,電商市場(chǎng)尚處于發(fā)展階段。數(shù)據(jù)顯示,東南亞互聯(lián)網(wǎng)新增用戶數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng),目前已有大量人口轉(zhuǎn)移至線上。視頻、直播等流媒體形式正快速填補(bǔ)隔離帶來(lái)的社交空白。
TikTok作為新興平臺(tái),在東南亞的首次直播首秀即成為一次重要信號(hào)。平臺(tái)邀請(qǐng)的當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅雖然流量大,但轉(zhuǎn)化相對(duì)較差,主播們?cè)诋a(chǎn)品介紹、現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)力及支付流程的熟悉度等方面還有待提高。這并不妨礙東南亞直播電商市場(chǎng)的巨大潛力。
對(duì)于希望在東南亞發(fā)展的品牌來(lái)說(shuō),布局TikTok等平臺(tái)的直播電商是巨大的紅利。但要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),本地化布局至關(guān)重要。需要搭建本地化的直播團(tuán)隊(duì),實(shí)行精準(zhǔn)化營(yíng)銷策略,并從賣貨出發(fā)但不止于賣貨,提供更貼心的直播體驗(yàn)。
比如,可以深度挖掘用戶的付費(fèi)能力,增加支付教學(xué)環(huán)節(jié),減少客戶流失。利用大數(shù)據(jù)平臺(tái)更深度地分析消費(fèi)者畫像,為消費(fèi)者提供更貼心的直播體驗(yàn),提升直播轉(zhuǎn)化率。
盡管東南亞地區(qū)的直播帶貨環(huán)境與國(guó)內(nèi)存在差異,但只要把握住當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)慣和喜好,合理運(yùn)用本地化運(yùn)營(yíng)的方法論,品牌的直播電商之路必定能夠取得成功。東南亞網(wǎng)紅直播電商領(lǐng)域仍有較大的發(fā)展空間,投入越早的賣家未來(lái)也能打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(本文內(nèi)容基于公開資料整理,旨在分享信息,不代表任何特定立場(chǎng)。如有侵權(quán)或不當(dāng)之處,請(qǐng)聯(lián)系作者或平臺(tái)進(jìn)行刪除。)
備注:本文所述內(nèi)容及觀點(diǎn)僅代表作者個(gè)人意見,不代表本平臺(tái)立場(chǎng)。文中所提到的數(shù)據(jù)和案例僅供參考,讀者需自行判斷并承擔(dān)一切風(fēng)險(xiǎn)。如有侵權(quán)或不當(dāng)之處請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系作者或平臺(tái)進(jìn)行刪除或更正。
版權(quán)聲明
風(fēng)口星內(nèi)容全部來(lái)自網(wǎng)絡(luò),版權(quán)爭(zhēng)議與本站無(wú)關(guān),如果您認(rèn)為侵犯了您的合法權(quán)益,請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,并向所有持版權(quán)者致最深歉意!本站所發(fā)布的一切學(xué)習(xí)教程、軟件等資料僅限用于學(xué)習(xí)體驗(yàn)和研究目的;不得將上述內(nèi)容用于商業(yè)或者非法用途,否則,一切后果請(qǐng)用戶自負(fù)。請(qǐng)自覺下載后24小時(shí)內(nèi)刪除,如果您喜歡該資料,請(qǐng)支持正版!