兩位印尼網(wǎng)紅@syifafnabilaa和@Janesè在TikTok平臺(tái)上擔(dān)任帶貨主播的角色，仿佛李佳琦在當(dāng)?shù)氐挠白?。印尼?dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)“Mau Dong（買它）！”響徹整個(gè)直播間，帶貨聲勢(shì)浩大。

今年3月份，TikTok在印度尼西亞的全球直播電商首秀大放異彩，在線人數(shù)峰值突破了1萬(wàn)人。直播間頁(yè)面的左下角會(huì)展示購(gòu)物車標(biāo)識(shí)，使得購(gòu)物、支付全程在TikTok上順利完成。

國(guó)內(nèi)，網(wǎng)紅直播帶貨早已風(fēng)靡，無(wú)論李佳琦還是薇婭，其影響力已經(jīng)滲透到海外?！叭f(wàn)物可直播，人人齊帶貨”的直播電商模式自2016年上線以來(lái)，僅用四年時(shí)間便實(shí)現(xiàn)了爆炸式突破。尤其在疫情期間，直播帶貨更是成為品牌商家應(yīng)對(duì)沖擊、增長(zhǎng)業(yè)績(jī)的有力渠道。

東南亞地區(qū)在直播電商方面表現(xiàn)尤為突出。這里的人口基數(shù)大，互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)覆蓋率較高，電商市場(chǎng)尚處于發(fā)展階段。數(shù)據(jù)顯示，東南亞互聯(lián)網(wǎng)新增用戶數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，目前已有大量人口轉(zhuǎn)移至線上。視頻、直播等流媒體形式正快速填補(bǔ)隔離帶來(lái)的社交空白。

TikTok作為新興平臺(tái)，在東南亞的首次直播首秀即成為一次重要信號(hào)。平臺(tái)邀請(qǐng)的當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅雖然流量大，但轉(zhuǎn)化相對(duì)較差，主播們?cè)诋a(chǎn)品介紹、現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)力及支付流程的熟悉度等方面還有待提高。這并不妨礙東南亞直播電商市場(chǎng)的巨大潛力。

對(duì)于希望在東南亞發(fā)展的品牌來(lái)說(shuō)，布局TikTok等平臺(tái)的直播電商是巨大的紅利。但要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，本地化布局至關(guān)重要。需要搭建本地化的直播團(tuán)隊(duì)，實(shí)行精準(zhǔn)化營(yíng)銷策略，并從賣貨出發(fā)但不止于賣貨，提供更貼心的直播體驗(yàn)。

比如，可以深度挖掘用戶的付費(fèi)能力，增加支付教學(xué)環(huán)節(jié)，減少客戶流失。利用大數(shù)據(jù)平臺(tái)更深度地分析消費(fèi)者畫像，為消費(fèi)者提供更貼心的直播體驗(yàn)，提升直播轉(zhuǎn)化率。

盡管東南亞地區(qū)的直播帶貨環(huán)境與國(guó)內(nèi)存在差異，但只要把握住當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)慣和喜好，合理運(yùn)用本地化運(yùn)營(yíng)的方法論，品牌的直播電商之路必定能夠取得成功。東南亞網(wǎng)紅直播電商領(lǐng)域仍有較大的發(fā)展空間，投入越早的賣家未來(lái)也能打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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