怎樣讓亞馬遜Prime Day銷量爆表？商家的準(zhǔn)備策略全解析

一、亞馬遜Prime Day的重點(diǎn)內(nèi)容

受眾主體：擁有高達(dá)8500萬的亞馬遜會員群體（以2017年上半年的數(shù)據(jù)為例）。

活動核心：各類折扣、活動、促銷等。

尤其針對Prime會員，F(xiàn)BA發(fā)貨的產(chǎn)品更受青睞。盡管自發(fā)貨的賣家也有機(jī)會在會員日流量中分得一杯羹，但備貨策略需及時調(diào)整。

二、已報名參與Prime Day的賣家注意事項(xiàng)

1. 維持活動信息的穩(wěn)定性，避免如調(diào)整庫存、修改標(biāo)題描述等操作導(dǎo)致活動資格被取消。

2. 警惕低價跟賣，確?；顒诱＿M(jìn)行。

3. 一旦確定秒殺時間，不可隨意取消，以免影響其他產(chǎn)品的秒殺推薦。

三、FBA產(chǎn)品備貨充足的賣家優(yōu)化建議

1. 產(chǎn)品圖片：優(yōu)化圖片像素，確保在手機(jī)端的加載速度，避免圖片過大影響用戶體驗(yàn)。

2. 產(chǎn)品標(biāo)題：標(biāo)題的改動需謹(jǐn)慎，要在前80個字符內(nèi)清晰表達(dá)產(chǎn)品特性和亮點(diǎn)。

3. 產(chǎn)品描述：前三行突出產(chǎn)品特色，語言精煉并符合用戶閱讀習(xí)慣。其余描述具有誘導(dǎo)性，清晰告知客戶所需了解的產(chǎn)品信息。

4. QA互動：清晰解釋客戶最關(guān)心的問題，提升購買轉(zhuǎn)化率。

5. 評價與轉(zhuǎn)化：展示靠前的產(chǎn)品評價，尤其是Top Reviewer的VP視頻或圖片測評，文字?jǐn)?shù)量適中。

6. A+頁面：根據(jù)產(chǎn)品特性及用戶端的不同，合理利用A+頁面提升轉(zhuǎn)化率。

7. 廣告策略：增加廣告預(yù)算和出價，預(yù)計(jì)廣告費(fèi)用會上漲。對于預(yù)算有限的賣家，建議采用長尾詞路線。

四、多種策略誘導(dǎo)購買

1. 促銷活動：進(jìn)行不同類型的促銷活動，滿足用戶不同需求，同時清理庫存，推出關(guān)聯(lián)營銷。

2. 產(chǎn)品價格：在確保利潤的前提下，適當(dāng)調(diào)整價格，增大單品利潤。

3. 折扣力度：在保證利潤的前提下，適度增大折扣力度，但不要過于夸大。

4. 庫存調(diào)配：多渠道配送，及時補(bǔ)貨，避免斷貨。

5. 人員安排：店鋪監(jiān)控、值守人員需防跟賣、調(diào)價、調(diào)整廣告出價，并處理好售前售后服務(wù)。

6. 大促引流：利用EDM營銷、產(chǎn)品官網(wǎng)用戶引流、本土Deals促銷網(wǎng)站及其他平臺廣告進(jìn)行引流。

7. 選定主力產(chǎn)品：在產(chǎn)品種類較多時，選取部分為主力產(chǎn)品，主要考慮利潤、季節(jié)性、質(zhì)量及反饋等因素。

8. 店鋪政策：及時更新店鋪政策，如退換貨、運(yùn)費(fèi)、品牌等政策。

9. 避免更改敏感信息：大促前后不要更改收款方式等敏感信息，避免店鋪審核延誤。

10. 關(guān)聯(lián)營銷與數(shù)據(jù)積累：利用大促流量提升關(guān)聯(lián)營銷，參考競爭對手及后臺數(shù)據(jù)積累。

11. 禮品包裝：利用亞馬遜提供的禮品包裝服務(wù)，增加購買體驗(yàn)。

四、自發(fā)貨產(chǎn)品的策略調(diào)整

對于自發(fā)貨的產(chǎn)品，可能無法成為主流，但仍有參與的機(jī)會。在利潤允許的情況下，選擇較短的物流時間以提高配送速度。若需小幅提價以彌補(bǔ)運(yùn)費(fèi)差額或采用薄利多銷的策略，需審慎考慮。即使無法分得大杯羹，明年再來也不遲。在此期間仍需注意防范小號惡意跟賣的行為，及時發(fā)現(xiàn)并處理以減少不必要的損失。

最后提醒各位賣家：Prime Day期間是小號惡意跟賣行為的高發(fā)期，務(wù)必保持警惕并及時處理。以上內(nèi)容為作者個人觀點(diǎn)，不代表任何第三方立場！如有侵權(quán)之處，請及時與我們聯(lián)系處理。