TikTok Shop黑五網(wǎng)一大促已正式開(kāi)啟“黑五搶先購(gòu)”。此次黑五網(wǎng)一大促首次匯聚美國(guó)、沙特、英國(guó)資源，在“內(nèi)容+貨架”雙驅(qū)動(dòng)賣(mài)貨模式下，助力更多跨境商家銷(xiāo)售。

據(jù)了解，此次大促匯集了多種營(yíng)銷(xiāo)玩法，玩法可以分為3大類(lèi)。第一，商城導(dǎo)流，促進(jìn)用戶(hù)轉(zhuǎn)化。在這部分內(nèi)容中，banner將一鍵觸達(dá)，用戶(hù)可以輕松逛遍全場(chǎng)。黑五主會(huì)場(chǎng)的大會(huì)狂歡氛圍也拉滿。第二，平臺(tái)推出促銷(xiāo)活動(dòng)，包括限時(shí)優(yōu)惠福利，以及商品秒殺和互動(dòng)抽獎(jiǎng)。第三，平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容引流，這其中有話題挑戰(zhàn)賽，以及達(dá)人打榜賽。

值得一提的是，目前TikTok Shop美國(guó)自運(yùn)營(yíng)模式已開(kāi)放跨境商家定向邀約入駐。其中，商家自運(yùn)營(yíng)模式，也稱(chēng)POP模式；是指商家自主運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)商品上架、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、物流等全流程，在商家自運(yùn)營(yíng)模式下，商家可根據(jù)自身能力靈活選擇商城及直播、短視頻、達(dá)人合作等場(chǎng)景進(jìn)行銷(xiāo)售，并參與平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

與此TikTok Shop平臺(tái)還提供了全托管模式和商家自運(yùn)營(yíng)模式，目的是為了讓不同類(lèi)型商家發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，并持續(xù)提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。目前，美國(guó)市場(chǎng)跨境商家自運(yùn)營(yíng)模式可支持三種類(lèi)型商家定向邀約入駐：包含美國(guó)本土發(fā)貨商家、品牌出海商家、珠寶水晶商家。

一、從數(shù)據(jù)分析平臺(tái)中了解哪些商品銷(xiāo)量好（一）有哪些數(shù)據(jù)分析平臺(tái)

1. Tichoo（提球）：專(zhuān)注于TikTok電商和社交電商領(lǐng)域，提供TikTok直播帶貨服務(wù)、社交電商培訓(xùn)、顧問(wèn)服務(wù)和技術(shù)解決方案。幫助品牌和商家在TikTok平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)高效的電商營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售。

2. Uten（優(yōu)店）：提供社交電商平臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)推廣工具、商家培訓(xùn)等服務(wù)，支持多平臺(tái)接入，包括微信、微博、抖音等，幫助品牌和商家在社交媒體平臺(tái)上建立和運(yùn)營(yíng)自己的社交電商業(yè)務(wù)。

3.嘀嗒狗：提供TikTok直播帶貨服務(wù)、社交電商平臺(tái)和技術(shù)解決方案，幫助品牌和商家在社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行電商營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售。

4. echotik：自動(dòng)化管理TikTok社交電商業(yè)務(wù)，提供營(yíng)銷(xiāo)推廣工具和數(shù)據(jù)分析等功能，幫助品牌和商家實(shí)現(xiàn)更高效的社交電商運(yùn)營(yíng)。

（二)這些軟件這么下載和使用

1.在手機(jī)應(yīng)用商店（如App Store、play商店）搜索并找到對(duì)應(yīng)的軟件，例如 EchoTik、嘀嗒狗等。

2.下載并按照提示進(jìn)行安裝和設(shè)置。

3.注冊(cè)和登錄賬號(hào)。

4.進(jìn)入軟件的主界面，使用軟件提供的功能進(jìn)行操作。

（三）以上軟件分析的各個(gè)國(guó)家熱銷(xiāo)產(chǎn)品有哪些

1.美國(guó)：電子消費(fèi)品、健康和保健產(chǎn)品、時(shí)尚和美妝產(chǎn)品、家居用品、寵物用品。

2.日本：電子消費(fèi)品、時(shí)尚和美妝產(chǎn)品、健康和保健產(chǎn)品、食品和飲料、文化和手工藝品。

3.德國(guó)：汽車(chē)和汽車(chē)零配件、家居用品、時(shí)尚和美妝產(chǎn)品、食品和飲料、工業(yè)制品。

4.澳大利亞：健康和保健產(chǎn)品、戶(hù)外和運(yùn)動(dòng)用品、食品和飲料、家居用品、嬰兒和母嬰用品。

二、哪些產(chǎn)品適合布局Tiktok

(一）水晶珠寶類(lèi)

1.受歡迎的原因：色澤鮮艷、制作過(guò)程的吸引力、放松和冥想的效果、神秘和靈性的吸引力。

2.銷(xiāo)售策略：尋找供應(yīng)商、采購(gòu)、制作吸引人的內(nèi)容、進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣、提供優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)、確保庫(kù)存和物流、關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)。

(二）美妝個(gè)護(hù)

1.進(jìn)貨渠道：批發(fā)市場(chǎng)、廠家直供、代理商或分銷(xiāo)商、網(wǎng)絡(luò)渠道。

(三）服飾鞋包

1.進(jìn)貨渠道：廣州批發(fā)市場(chǎng)、義烏批發(fā)市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)渠道。

(四）家居百貨

1.進(jìn)貨渠道：百貨批發(fā)市場(chǎng)、廣州批發(fā)市場(chǎng)、東莞批發(fā)市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)渠道。

(五)3C數(shù)碼小彩電

1.質(zhì)量控制、產(chǎn)品授權(quán)、價(jià)格策略、售后服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、合規(guī)經(jīng)營(yíng)、客戶(hù)需求、售后體驗(yàn)。

近日，TikTok Shop發(fā)布珠寶水晶行業(yè)招商細(xì)則，首次降低了TikTok電商珠寶水晶類(lèi)目招商標(biāo)準(zhǔn)，相比起原來(lái)只能AM定邀1v1入駐，TikTok電商珠寶水晶類(lèi)目門(mén)檻大大放寬。具體來(lái)說(shuō)，入駐入駐珠寶水晶行業(yè)品類(lèi)包括：天然水晶、非天然水晶、天然和人工的彩寶及半寶、珍珠、K金、銀飾、琥珀、雜石串珠等品類(lèi)。此次招商標(biāo)準(zhǔn)放寬后，以下五類(lèi)商家均可申請(qǐng)入駐：擁有跨境平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)或資質(zhì)的商家、擁有直播跨境平臺(tái)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)或資質(zhì)的商家、擁有國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)或資質(zhì)的商家、從事超強(qiáng)珠寶生產(chǎn)加工、經(jīng)營(yíng)珠寶供應(yīng)鏈的商家、成功入駐TikTok Shop的TSP服務(wù)商型賣(mài)家。該標(biāo)準(zhǔn)適用于英國(guó)和東南亞市場(chǎng)，且均要求商家擁有中國(guó)內(nèi)地/中國(guó)香港合法營(yíng)業(yè)執(zhí)照/身份(非個(gè)體戶(hù)類(lèi)型)，并符合以上其中一條標(biāo)準(zhǔn)即可。據(jù)悉，水晶飾品、水晶柱、珠寶手串等在英國(guó)和針對(duì)TikTok電商平臺(tái)，自2023年以來(lái)已逐漸展開(kāi)多樣的商業(yè)模式。針對(duì)印尼、美國(guó)等地的商家，TikTok推出了本土店模式。該模式著重于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，商家可在本地設(shè)置庫(kù)存和物流中心，從而提供更快速且穩(wěn)定的物流服務(wù)。商家仍需自行承擔(dān)內(nèi)容創(chuàng)作的工作，并借助內(nèi)嵌的商家后臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、物流執(zhí)行、財(cái)務(wù)處理、營(yíng)銷(xiāo)策略及客戶(hù)服務(wù)管理。值得一提的是，TikTok站內(nèi)支持多種收款方式，如派安盈、連連等，并會(huì)收取一定比例的傭金。

接下來(lái)，TikTok半閉環(huán)/中心店模式目前僅在美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)放運(yùn)營(yíng)。此模式讓許多賣(mài)家體驗(yàn)到了TikTok流量帶來(lái)的好處，特別是珠寶（如珍珠和水晶）以及假發(fā)類(lèi)目的賣(mài)家。運(yùn)用Shopify后臺(tái)工具，商家需自行處理短視頻直播、與達(dá)人合作帶貨及廣告投放等事項(xiàng)。值得注意的是，該平臺(tái)政策允許站外交易，因此不會(huì)收取傭金，也未提供特定的扶持策略。

再來(lái)看，TikTok全托管模式是在今年5月16日正式推出。這一模式目前已在沙特、英國(guó)和美國(guó)等地開(kāi)放。在此模式下，商家只需提供商品和供貨信息，其余如物流執(zhí)行、進(jìn)出口清關(guān)和全鏈路運(yùn)營(yíng)等事宜均由平臺(tái)負(fù)責(zé)。這不僅有助于平臺(tái)發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，豐富商品供應(yīng)，還能提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。商家與平臺(tái)間為純供貨關(guān)系，內(nèi)容創(chuàng)作及一級(jí)商城入口、達(dá)人帶貨和廣告投放等則由TikTok平臺(tái)全權(quán)管理。

綜合以上信息，TikTok在2023年的電商產(chǎn)品模式中，提供了跨境店、本土店、半閉環(huán)/中心店以及全托管模式等多種選擇，以適應(yīng)不同市場(chǎng)和需求。無(wú)論是尋求全球市場(chǎng)機(jī)會(huì)的跨境商家，還是專(zhuān)注于本地市場(chǎng)的本土商家，都能在TikTok找到最適合自己的電商發(fā)展路徑。