近年來，跨境電商成為熱門話題，特別是在各種重要會議的報告中，跨境電商頻頻被提及，這不僅為跨境電商發(fā)展帶來了良好的機(jī)遇，也獲得了政策上的支持。

雖然政策鼓舞人心，前景光明，但在這個銷售旺季中，我發(fā)現(xiàn)那些賺錢了的賣家，無一不強(qiáng)調(diào)他們成功開發(fā)出了正確的產(chǎn)品?？梢姰a(chǎn)品開發(fā)的重要性不言而喻。那么，如何進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)呢？

一、堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向

如果你想做亞馬遜美國站的生意，就得深入了解美國消費(fèi)者的需求。如果是針對德國站，也要對德國人的生活習(xí)慣有所了解。只有從目標(biāo)地區(qū)消費(fèi)者的實(shí)際需求出發(fā)，才能抓住市場機(jī)遇。否則，盲目進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)只會造成資源的浪費(fèi)，包括產(chǎn)品資源、人力和時間成本。

那么如何判斷你的產(chǎn)品在特定站點(diǎn)是否有市場容量呢？評估市場容量是一個復(fù)雜的過程，需要考慮諸多因素，如消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、人口基數(shù)以及行業(yè)競爭狀況等。盡管大家可能覺得考慮得很全面了，但在實(shí)際操作中未必能完全按照這些套路來。在這里，我想分享一些成功賣家的經(jīng)驗(yàn)，看看他們是如何推測市場容量的。

1. 觀察最佳賣家的庫存情況：將目標(biāo)產(chǎn)品添加到購物車，觀察最佳賣家的庫存數(shù)量，以此評估產(chǎn)品的整體市場容量。

2. 分析產(chǎn)品排名：產(chǎn)品排名是反映產(chǎn)品銷量的最有效指標(biāo)之一。越靠前的產(chǎn)品，證明其競爭力越強(qiáng)，這可以幫助你評估市場容量以及判斷某個類目的競爭程度。

3. 關(guān)注行業(yè)趨勢：可以使用Googletrend等工具查看產(chǎn)品的整體發(fā)展趨勢，了解這個行業(yè)是走下坡路還是上坡路。賣家開發(fā)的產(chǎn)品要保證在短時間內(nèi)不會被淘汰。

4. 競爭情況分析：推薦大家使用Google's Keyword Planner Tool來查看市場容量。這個工具可以顯示每月的搜索量、競爭激烈度以及相關(guān)搜索詞，對了解潛在市場需求有很大幫助。不過需要注意的是，根據(jù)谷歌的最新政策，現(xiàn)在搜索出的關(guān)鍵詞搜索量只針對Google Adwords付費(fèi)用戶顯示具體搜索量，非付費(fèi)用戶只能看到大概的搜索數(shù)量范圍。

二、以盈利為目標(biāo)

有些賣家在選品時認(rèn)為價格壓得越低越好，但如果客單價本身就很低的產(chǎn)品再壓低價格，就會導(dǎo)致無利可圖。在亞馬遜平臺上，既有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也有眾多中國賣家競爭。雖然有些賣家會選擇轉(zhuǎn)向藍(lán)海市場，但紅海中也存在商機(jī)。如果一個行業(yè)或類目的規(guī)模足夠大、市場需求足夠強(qiáng)，只要在產(chǎn)品上做出差異化，仍然有機(jī)會盈利。

三、注重創(chuàng)新

許多賣家都有尋找創(chuàng)新產(chǎn)品的想法，但在大眾化和流行產(chǎn)品領(lǐng)域，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，找到創(chuàng)新且實(shí)用的產(chǎn)品并不容易。一個與眾不同但實(shí)用的產(chǎn)品往往意味著更少的競爭和更有效的目標(biāo)受眾。例如，“大腳怪拖鞋”，這款產(chǎn)品設(shè)計獨(dú)特、實(shí)用，自然能吸引消費(fèi)者的目光。

四、以解決痛點(diǎn)為核心

產(chǎn)品開發(fā)的最核心是解決用戶的痛點(diǎn)，這些痛點(diǎn)不僅包括身體上的不適，還包括失望或糟糕的體驗(yàn)。能夠解決用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品往往銷量較好。例如，“Morning Head”這款淋浴帽附帶吸水毛巾?xiàng)l，能幫助用戶輕松打造想要的發(fā)型，解決了早晨起床后處理頭發(fā)的煩惱。

開發(fā)一個好產(chǎn)品并不容易，可能會感覺什么都已經(jīng)被做過了，特別是在電子商務(wù)競爭如此激烈的情況下。但是不要灰心，亞馬遜平臺上仍有許多值得借鑒的成功案例。只要我們堅(jiān)持尋找并開發(fā)有市場容量的產(chǎn)品，相信爆款一定會出現(xiàn)。