當(dāng)許多學(xué)生和上班族還在回味國(guó)慶黃金周的歡樂時(shí)光時(shí)，速賣通平臺(tái)的賣家們已經(jīng)開始緊鑼密鼓地籌備雙11活動(dòng)，希望通過這場(chǎng)海外購(gòu)物狂歡實(shí)現(xiàn)今年的銷售目標(biāo)。

如何在速賣通平臺(tái)的政策扶持和雙11優(yōu)勢(shì)資源的幫助下，最大程度地提高賣家店鋪和品牌的曝光及營(yíng)收呢？速賣通出海品牌XPER為賣家提供了全面的趨勢(shì)解讀和策略分析。

從“游擊戰(zhàn)”到“陣地戰(zhàn)”，XPER運(yùn)營(yíng)主管周廉表示，跨境電商的賣家策略已發(fā)生轉(zhuǎn)變。今年6月，XPER就開始為雙11活動(dòng)準(zhǔn)備貨品。隨著淘寶、天貓的轉(zhuǎn)變，越來越多的品牌賣家出現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)賣家得以生存，而缺乏品牌、服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量的微小賣家則面臨淘汰。在“游擊戰(zhàn)”中，賣家通常集中推廣單一爆款產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)較高，易導(dǎo)致店鋪整體受影響；而在“陣地戰(zhàn)”中，賣家通過推廣多個(gè)產(chǎn)品圍攻市場(chǎng)，店鋪內(nèi)的多個(gè)產(chǎn)品鏈接都能帶來訂單，形成多個(gè)爆款，降低風(fēng)險(xiǎn)。

為了雙11，XPER準(zhǔn)備了多種款式的產(chǎn)品，提供更多選擇，增加客戶在店鋪的停留時(shí)間，提高訂單轉(zhuǎn)化率。周廉表示，通過截取流量、參與平臺(tái)活動(dòng)等方式，獲取更多的曝光機(jī)會(huì)。今年他們爭(zhēng)取到了速賣通雙11的“海景房”資源位和其他會(huì)場(chǎng)資源位，通過全方位的平臺(tái)資源扶持，增加曝光和訂單量。他們還通過站內(nèi)資源對(duì)接和站外引流，利用Facebook、VK、YouTube等社交平臺(tái)進(jìn)行推廣，增加粉絲互動(dòng)，提高品牌曝光度。

在物流方面，周廉表示他們會(huì)選擇速賣通平臺(tái)提供的無(wú)憂物流和尖貨倉(cāng)24小時(shí)急速發(fā)貨服務(wù)，同時(shí)配合海外倉(cāng)優(yōu)化雙11期間的物流配送。在旺季大促期間，他們更關(guān)注產(chǎn)品、物流、平臺(tái)活動(dòng)規(guī)則等方面的細(xì)節(jié)，以減少無(wú)謂的損失。他還建議其他賣家在雙11前優(yōu)化產(chǎn)品圖片和營(yíng)銷細(xì)節(jié)，提升消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)。最后由風(fēng)口星網(wǎng)的鐘云蓮發(fā)表評(píng)論并結(jié)束文章。