什么是爆款？爆款的促成因素是什么？一位業(yè)內(nèi)人士擬了一個(gè)叫“爆款飛輪”的測(cè)試題，共有這四個(gè)選項(xiàng)：一是產(chǎn)品的可被發(fā)現(xiàn)性，二是銷(xiāo)量，三是銷(xiāo)量權(quán)重的提升，四是鏈接的整體權(quán)重的提升。

測(cè)試結(jié)果發(fā)現(xiàn)，很多人都覺(jué)得銷(xiāo)量是第一因素。他們認(rèn)為所有價(jià)值的體現(xiàn)必然來(lái)自于銷(xiāo)量的提升、利潤(rùn)的提升，但是在有銷(xiāo)量之前，銷(xiāo)量從哪里來(lái)？流量嗎？

一、三種爆款類型解析

亞馬遜是一個(gè)以爆款為導(dǎo)向的平臺(tái)，假設(shè)賣(mài)家手上有超過(guò)50個(gè)SKU，他會(huì)發(fā)現(xiàn)第一錢(qián)不夠用，第二人不夠用，第三腦子不夠用，為什么？鋪不了貨。賣(mài)家會(huì)發(fā)現(xiàn)自己根本沒(méi)辦法去關(guān)注到每一個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，實(shí)際上什么叫爆款？有的賣(mài)家認(rèn)為日出百單，有的賣(mài)家日銷(xiāo)萬(wàn)金，但實(shí)際上爆款它有嚴(yán)格的區(qū)分，比如以下三種：

1、熱點(diǎn)型爆款。單品鏈接上線第三天開(kāi)始，開(kāi)始出現(xiàn)幾百單，然后爆發(fā)式的增長(zhǎng)，雖然單價(jià)不會(huì)很高，但是整個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)很“漂亮”，這樣的產(chǎn)品定義為熱點(diǎn)型的爆款。它的特征是來(lái)得快，去得也快。

2、平穩(wěn)型爆款。平穩(wěn)型的爆款可能是耗費(fèi)賣(mài)家最多精力的，比如一個(gè)完整的30天打造周期，賣(mài)家得花60天去維護(hù)住它，花90天去讓它沉穩(wěn)的“落地”，那它的銷(xiāo)量會(huì)成一個(gè)什么樣的趨勢(shì)？第一個(gè)月賣(mài)家可以做到月出千單，第二個(gè)月可以做到月出3500單，第三個(gè)月可以做到月出接近5000單。這樣一個(gè)產(chǎn)品，稱之為平衡性的產(chǎn)品。

3、粗暴型爆款。粗暴型的爆款有什么特征？它的單品一個(gè)月能為賣(mài)家貢獻(xiàn)50多萬(wàn)美金，當(dāng)天的銷(xiāo)量好的時(shí)候能出到1600多單，它的峰值是Home的大類第一，差不多3000單左右。

這樣的產(chǎn)品多數(shù)會(huì)出現(xiàn)在11月和12月，比如Alisa的生態(tài)周邊產(chǎn)品——智能插頭smart plug。賣(mài)家什么時(shí)候做比較好？在一年上旬的時(shí)候，比如一季度末開(kāi)始進(jìn)行調(diào)研，二季度確認(rèn)真的沒(méi)問(wèn)題了，開(kāi)始跟工廠下單做海運(yùn)。但需要提醒賣(mài)家的是這一類產(chǎn)品都是“”，風(fēng)險(xiǎn)是成正比的。

倘若賣(mài)家還是在糾結(jié)做亞馬遜不知道如何選擇產(chǎn)品，建議賣(mài)家去搜索亞馬遜這兩年收了哪一些硬件公司，它收了哪一些，賣(mài)家就做哪些。例如，亞馬遜收了一些門(mén)鎖公司，它的整個(gè)生態(tài)體系基本上就是順著這些產(chǎn)品去發(fā)展，賣(mài)家也可以順著這個(gè)方向去選擇產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品引流解析

選擇好產(chǎn)品之后，賣(mài)家應(yīng)該怎么做呢？

1、確認(rèn)關(guān)鍵詞位置。眾所周知，首頁(yè)的流量和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化能達(dá)到70%，那剩下30%的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化會(huì)在第二頁(yè)至無(wú)數(shù)頁(yè)以后的非平均分配。賣(mài)家可以關(guān)注下平臺(tái)的二次推算，當(dāng)你輸入一個(gè)關(guān)鍵詞之后，假設(shè)第一頁(yè)呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)是1萬(wàn)個(gè)，到第六或第七頁(yè)時(shí)，數(shù)據(jù)會(huì)被放大。所以關(guān)鍵詞究竟放在哪一頁(yè)會(huì)比較好？沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，但一定是數(shù)據(jù)沒(méi)被放大的前一頁(yè)。

亞馬遜的關(guān)聯(lián)邏輯是，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)他的用戶在前五頁(yè)、前七頁(yè)都沒(méi)有找到自己想要的產(chǎn)品時(shí)，他會(huì)進(jìn)行關(guān)聯(lián)推送，把其他的產(chǎn)品全部放進(jìn)去。比如客戶找手機(jī)殼，但是翻了很多頁(yè)之后依然沒(méi)有進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，亞馬遜的搜索結(jié)果推送里會(huì)出現(xiàn)鋼化膜，耳機(jī)數(shù)據(jù)線電源等關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

2、亞馬遜的垂直流量。類目流量是很多賣(mài)家會(huì)接觸到但不會(huì)太多關(guān)注的流量，因?yàn)橥ǔＹu(mài)家會(huì)認(rèn)為無(wú)論放在哪個(gè)類目里都可以展示成功，但實(shí)際上類目展示的流量，在站內(nèi)大概只占到30%。剩下的像標(biāo)簽、FBT等流量，賣(mài)家們也可以好好利用起來(lái)。

3、站外流量。無(wú)論是SlickDeals、teachbargains，還是Facebook、Twitter都是主要的站外流量來(lái)源。但很多時(shí)候，賣(mài)家的流量是被浪費(fèi)的，比如大家都在用Facebook、Google的廣告會(huì)發(fā)現(xiàn)，廣告它有絕對(duì)的ROI。倘若賣(mài)家能做到3:1已經(jīng)非常好了，但是很多賣(mài)家花了一千美金做點(diǎn)擊廣告，卻沒(méi)有能得到相應(yīng)的效果。

三、如何玩轉(zhuǎn)七大流量

1、搜索流量。很多賣(mài)家會(huì)問(wèn)如何讓關(guān)鍵詞上首頁(yè)？訂單權(quán)重很重要。給賣(mài)家們分享一個(gè)公式：（目標(biāo)關(guān)鍵詞結(jié)果頁(yè)最低銷(xiāo)量加上3到5）×7，比如賣(mài)家的關(guān)鍵詞是ABC，把ABC輸入到搜索框，進(jìn)入到首頁(yè)結(jié)果頁(yè)，然后找到里面的最低銷(xiāo)量鏈接，假設(shè)每天最低銷(xiāo)量是五個(gè)，那么賣(mài)家可以設(shè)置訂單操作數(shù)量是8到10個(gè)，然后乘以7天，連續(xù)操作7天。通過(guò)高密度的關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)點(diǎn)擊，然后把鏈接和關(guān)鍵詞高度匹配起來(lái)，誘發(fā)平臺(tái)的熱點(diǎn)推送，把它推到首頁(yè)去。

關(guān)鍵詞的匹配度。賣(mài)家要注意的是用詞不能過(guò)度相關(guān)，為什么？因?yàn)楫?dāng)一個(gè)核心關(guān)鍵詞變成了一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品詞和一個(gè)大熱流量詞時(shí)，賣(mài)家每一天的預(yù)算會(huì)被這樣的詞全部覆蓋掉。

單位時(shí)間內(nèi)的增長(zhǎng)趨勢(shì)。平臺(tái)在計(jì)算賣(mài)家的鏈接成長(zhǎng)權(quán)重時(shí)，會(huì)計(jì)算單位時(shí)間內(nèi)鏈接的非中斷