我們需要了解一些基礎(chǔ)知識(shí)。

Google Ads中的關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)包括：關(guān)鍵字是用戶在谷歌搜索時(shí)觸發(fā)廣告展示的單詞或短語(yǔ)。當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告時(shí)，廣告主會(huì)被計(jì)費(fèi)一次點(diǎn)擊的費(fèi)用，而展示次數(shù)則告知用戶廣告的曝光度。點(diǎn)擊率和展示次數(shù)的關(guān)系形成了一個(gè)點(diǎn)擊率的概念，這代表著點(diǎn)擊廣告后進(jìn)入廣告頁(yè)面的用戶比例。

在Google AdWords中，廣告的展示和排序就如同一個(gè)拍賣行。我們需要設(shè)定預(yù)算和出價(jià)，出價(jià)決定了廣告主愿意為每次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用。Google會(huì)依據(jù)所有廣告主的出價(jià)和質(zhì)量得分來(lái)決定廣告的排序和展示。

質(zhì)量得分是一個(gè)重要的指標(biāo)，它結(jié)合了多個(gè)因素來(lái)評(píng)估廣告與搜索內(nèi)容的相關(guān)性、廣告的點(diǎn)擊率以及廣告主的賬戶歷史記錄。與點(diǎn)擊率和賬戶歷史記錄一樣，它都是Google Ads運(yùn)作中需要考慮的重要因素。

對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，最重要的兩件事是出價(jià)和要排名的位置。位置的高低決定了廣告被看到的機(jī)率和廣告主愿意付出的代價(jià)。找到一個(gè)合理的出價(jià)和質(zhì)量得分的平衡點(diǎn)就顯得尤為重要。

開(kāi)始使用Google Ads時(shí)，首先要開(kāi)設(shè)一個(gè)谷歌推廣賬戶并進(jìn)行相關(guān)設(shè)置。了解你的行業(yè)和目標(biāo)受眾，確定你希望投放廣告的關(guān)鍵詞和相關(guān)的廣告內(nèi)容。設(shè)置預(yù)算和出價(jià)，并密切關(guān)注你的廣告表現(xiàn)和點(diǎn)擊率。

在設(shè)置廣告系列時(shí)，你可以選擇搜索網(wǎng)絡(luò)或展示廣告網(wǎng)絡(luò)。搜索網(wǎng)絡(luò)是基于文本的廣告，直接在Google搜索結(jié)果中展示。而展示廣告網(wǎng)絡(luò)則會(huì)在其他網(wǎng)站或應(yīng)用上展示你的廣告。根據(jù)你的產(chǎn)品和目標(biāo)受眾，選擇最合適的廣告類型。

在制定廣告預(yù)算時(shí)，你需要考慮你的每次銷售利潤(rùn)、轉(zhuǎn)化率和愿意支付給Google的費(fèi)用。這需要你做好市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，以確保你的投資回報(bào)率最大化。

除此之外，你還需要關(guān)注你的登陸頁(yè)面。一個(gè)與搜索內(nèi)容高度相關(guān)的登陸頁(yè)面能夠提高用戶的體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率，從而提高你的質(zhì)量得分和廣告排名。

使用Google Ads進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣需要你充分了解其運(yùn)作機(jī)制和關(guān)鍵因素，制定合理的策略和預(yù)算，并密切關(guān)注你的廣告表現(xiàn)和數(shù)據(jù)。只有這樣，你才能最大限度地提高你的投資回報(bào)率并實(shí)現(xiàn)你的營(yíng)銷目標(biāo)?，F(xiàn)在，我們可以通過(guò)按比例增加每次點(diǎn)擊的費(fèi)用來(lái)設(shè)定我們的日常預(yù)算。常見(jiàn)的誤解是，需要多次點(diǎn)擊才能評(píng)估效果。

實(shí)際上，只需點(diǎn)擊幾次就可以開(kāi)始評(píng)估了。擁有更多的數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)意義會(huì)更大，但隨著時(shí)間的推移，你會(huì)獲得大量的數(shù)據(jù)。即使每天只獲得20次點(diǎn)擊，也是足夠的。

如果以我們的最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用來(lái)計(jì)算，每天需要花費(fèi)6美元。你可以將廣告系列運(yùn)行10天，只需花費(fèi)60美元。

現(xiàn)在，你可以使用出價(jià)策略來(lái)提高谷歌推廣的效果。Google AdWords提供了幾種不同的出價(jià)管理方式，幫助你一次跟蹤多個(gè)廣告系列的波動(dòng)情況。

例如，你可以選擇保持在“手動(dòng)出價(jià)”狀態(tài)，以最大限度地控制你的廣告系列。本質(zhì)上，每個(gè)關(guān)鍵字或廣告組都會(huì)有相同的出價(jià)，除非你自己進(jìn)行更改。

如果你是第一次操作且預(yù)算有限，建議將出價(jià)設(shè)置為“每次點(diǎn)擊費(fèi)用的手動(dòng)出價(jià)”，以避免在不知情的情況下自動(dòng)提高或降低出價(jià)。

“自動(dòng)出價(jià)”是一種高級(jí)出價(jià)策略，可以減少你管理每個(gè)廣告系列所需的時(shí)間。例如，出價(jià)可以根據(jù)不同的因素自行提高或降低。

如果你希望吸引盡可能多的潛在客戶，當(dāng)展示次數(shù)開(kāi)始急劇下降時(shí)，出價(jià)可以自動(dòng)提高，以確保你的廣告能夠繼續(xù)展示并被看到。

那么自動(dòng)出價(jià)的缺點(diǎn)是什么呢？與手動(dòng)每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)不同，你無(wú)法為其他關(guān)鍵字設(shè)置每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價(jià)。你需要權(quán)衡一些預(yù)算控制權(quán)。

“智能點(diǎn)擊付費(fèi)”則依靠Google自身的歷史數(shù)據(jù)來(lái)幫助你預(yù)測(cè)何時(shí)何地調(diào)整出價(jià)，以獲得最佳效果。例如，如果某個(gè)廣告系列的效果很好，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提高出價(jià)以獲得更多結(jié)果。同樣，如果效果開(kāi)始下滑，它也會(huì)在必要時(shí)降低出價(jià)，幫助你節(jié)省浪費(fèi)的廣告支出。

你知道了CPC代表每次點(diǎn)擊費(fèi)用。每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價(jià)是這種費(fèi)用的另一種形式，你支付的是每次操作或轉(zhuǎn)化的費(fèi)用。換句話說(shuō)，Google會(huì)調(diào)整出價(jià)，使你在廣告系列上獲得最佳的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。

每千次展示費(fèi)用出價(jià)只適用于展示廣告網(wǎng)絡(luò)（以及再營(yíng)銷廣告系列）。在這里，你每千次展示需要支付的費(fèi)用可能是幾美分或幾美元。在這種情況下，你的目標(biāo)是提高品牌知名度。然后結(jié)合使用針對(duì)廣告系列的每次點(diǎn)擊費(fèi)用和每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價(jià)。這些是最受歡迎的出價(jià)策略。隨后可以基于地理位置、設(shè)備和時(shí)段等出價(jià)修飾符進(jìn)一步優(yōu)化每個(gè)出價(jià)。對(duì)于地理位置和設(shè)備這兩種修飾符的使用是基于用戶的搜索習(xí)慣和行為模式制定的策略來(lái)控制廣告的投放區(qū)域和時(shí)間分布以優(yōu)化投放效果避免不必要的支出；對(duì)于時(shí)間控制策略我們稱之為Dayparting的技術(shù)其核心思想則是控制廣告的展示時(shí)間根據(jù)不同的需求來(lái)調(diào)整廣告投放的策略選擇在最佳的時(shí)機(jī)投放推廣從而最大程度地實(shí)現(xiàn)廣告投放價(jià)值對(duì)于目標(biāo)群體轉(zhuǎn)化的效益最大化！若無(wú)法正確地運(yùn)用匹配的種類方式開(kāi)展谷歌推廣將會(huì)導(dǎo)致大量無(wú)關(guān)的搜索字詞出現(xiàn)并產(chǎn)生大量的無(wú)效點(diǎn)擊這不僅會(huì)浪費(fèi)預(yù)算更會(huì)影響廣告投放的效果因此正確的匹配類型選擇是谷歌推廣的關(guān)鍵之一！谷歌提供了三種主要的匹配類型包括廣泛匹配、詞組匹配和完全匹配這三種匹配方式各有其特點(diǎn)和使用場(chǎng)景通過(guò)合理的組合使用可以確保廣告投放的精準(zhǔn)度和覆蓋面達(dá)到最佳平衡！當(dāng)您選擇關(guān)鍵字時(shí)還需要考慮其匹配類型以確保您的廣告投放給正確的受眾群體例如當(dāng)您嘗試尋找軟件工程師時(shí)如果僅僅使用錯(cuò)誤的匹配類型可能會(huì)導(dǎo)致廣告投放給電氣工程師或土木工程師等非目標(biāo)客戶這時(shí)您需要通過(guò)查看搜索字詞報(bào)告來(lái)確定您真正投放的關(guān)鍵字避免浪費(fèi)預(yù)算在未來(lái)的廣告投放中我們還會(huì)強(qiáng)調(diào)一種重要的維護(hù)程序來(lái)幫助您及時(shí)排除那些無(wú)效的不良關(guān)鍵字以確保您的廣告投放給正確的目標(biāo)群體從而實(shí)現(xiàn)預(yù)算最大化利用效果最優(yōu)化！所有否定關(guān)鍵詞都將被放置在一個(gè)隨時(shí)間建立的列表中。在幾周后，您將開(kāi)始過(guò)濾掉所有不相關(guān)的信息，并在這些信息造成干擾之前將其捕獲。

這意味著您的廣告應(yīng)該只展示高質(zhì)量的內(nèi)容。隨著時(shí)間的推移，您的廣告系列的投資回報(bào)率應(yīng)該會(huì)有所提高。

在海外推廣中，很多人會(huì)使用間諜工具，如Spyfu和SEMrush等。本文并不推廣任何此類產(chǎn)品，只是列舉其名稱供讀者自行了解。請(qǐng)注意，這類工具提供的數(shù)據(jù)并非百分之百準(zhǔn)確，僅供參考。

確保目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)的用戶體驗(yàn)至關(guān)重要。

您將支付費(fèi)用通過(guò)谷歌推廣獲取流量，讓更多人訪問(wèn)您的網(wǎng)站。轉(zhuǎn)換這些流量并鼓勵(lì)用戶產(chǎn)生轉(zhuǎn)化（如購(gòu)買或咨詢）仍是您的任務(wù)。

如果您的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)體驗(yàn)不佳，您將損失大量的投資。目前，大多數(shù)行業(yè)的轉(zhuǎn)化率都很低。

想象一下，當(dāng)100位用戶來(lái)到您的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)，您為此花費(fèi)了20美元，如果最終有1位用戶購(gòu)買了您100美元的產(chǎn)品，那您的投資就得到了回報(bào)。如果您的轉(zhuǎn)化率能從1%提高到2%或更高，您將立即實(shí)現(xiàn)投資翻倍，并有更多的資金用于谷歌推廣。

這一切的前提都是您的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)能夠產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。以花旗銀行為例，他們提供的銀行帳戶并沒(méi)有明顯優(yōu)于其他銀行的優(yōu)勢(shì)，還要求用戶輸入大量信息。您需要集中精力解決用戶的痛點(diǎn)，確保目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)與關(guān)鍵詞的匹配度更高。

在改善目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)方面，有以下建議：

1. 保持設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔。避免使用過(guò)多的視頻、動(dòng)畫(huà)和復(fù)雜的設(shè)計(jì)，以免影響網(wǎng)站速度。

2. 制定有力且醒目的標(biāo)題。這是用戶首先注意到的內(nèi)容。

3. 使用通俗易懂的語(yǔ)言。避免使用復(fù)雜的術(shù)語(yǔ)，清晰表述您所提供的內(nèi)容。

4. 輔助以要點(diǎn)、圖片和其他視覺(jué)元素。這些元素應(yīng)幫助讀者更好地理解您的信息，而不是僅僅為了吸引眼球。

另一個(gè)例子是Lyft和Codecademy，他們的網(wǎng)站設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、標(biāo)題清晰、指示明確。

網(wǎng)站打開(kāi)速度也至關(guān)重要。選擇獨(dú)立IP的云服務(wù)器可能是一個(gè)好選擇。如果目標(biāo)市場(chǎng)是海外，服務(wù)器的位置也應(yīng)考慮在海外。

在解決客戶問(wèn)題和提高下單便捷度方面，您可以安裝在線溝通工具以更快地解決客戶問(wèn)題并加快下單速度。確保聯(lián)系方式和信息在網(wǎng)站布局中易于找到，讓客戶在有意向時(shí)能夠迅速聯(lián)系到您。如果是電商網(wǎng)站，可以在客戶加購(gòu)后提示結(jié)賬并提供多種支付方式。

在Google Ads中，廣告系列是整個(gè)推廣活動(dòng)的第一步。它由一個(gè)或多個(gè)使用相同預(yù)算、地理位置定位和其他設(shè)置的廣告組組成。每個(gè)廣告組可以包含一個(gè)或多個(gè)廣告。選擇正確的廣告系列目標(biāo)非常重要，根據(jù)不同的業(yè)務(wù)類型和產(chǎn)品選擇合適的廣告系列名稱和設(shè)置以便更好地區(qū)分?jǐn)?shù)據(jù)和進(jìn)行優(yōu)化。您可以選擇不同的廣告類型和目標(biāo)，例如關(guān)鍵詞搜索廣告、購(gòu)物廣告等。在設(shè)置廣告系列時(shí)需要注意預(yù)算和出價(jià)方式的選擇以及廣告組的劃分和管理等細(xì)節(jié)問(wèn)題以確保廣告投放的效果和效率同時(shí)提高廣告的管理效率和質(zhì)量分?jǐn)?shù)網(wǎng)站的排名展示頻率點(diǎn)擊率等等細(xì)節(jié)都十分重要。最終的目標(biāo)是把流量引導(dǎo)到網(wǎng)站轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售提升業(yè)務(wù)成果并持續(xù)監(jiān)控和優(yōu)化廣告投放的效果以獲得最佳的回報(bào)。在谷歌推廣廣告中，附加信息是一個(gè)重要的福利，能夠幫助你的廣告更加醒目并吸引用戶的注意力。一定要充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)，通過(guò)額外信息來(lái)擴(kuò)展你的廣告內(nèi)容，為用戶提供更多的選擇。

附加信息可以以各種形式呈現(xiàn)，如致電按鈕、位置信息、鏈接到網(wǎng)站特定部分以及附加文字等。這些附加信息不僅可以增加廣告的吸引力，還可以提高廣告的點(diǎn)擊率。

除了文字廣告，Google Shopping廣告也是電商B2C行業(yè)常用的廣告形式。它主要展示產(chǎn)品描述、價(jià)格和圖片等信息。雖然搭建此類廣告可能會(huì)比較復(fù)雜，并且有一些行業(yè)限制，但對(duì)于支持在線下單支付功能的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)有效的推廣方式。

在廣告投放過(guò)程中，如何優(yōu)化效果至關(guān)重要。監(jiān)控推廣網(wǎng)站訪客數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)是谷歌推廣中不可或缺的一環(huán)。這時(shí)，Google Analytics這款免費(fèi)工具就可以派上用場(chǎng)。它可以幫助你了解用戶如何找到你的網(wǎng)站、如何瀏覽你的網(wǎng)站以及他們點(diǎn)擊你的谷歌推廣廣告后所執(zhí)行的操作。

將Google Analytics與Google Ads結(jié)合使用，你可以深入了解用戶點(diǎn)擊廣告后在網(wǎng)站上的行為，從而改善客戶體驗(yàn)，增加轉(zhuǎn)化次數(shù)并提高廣告支出回報(bào)率。

接下來(lái)，我們來(lái)介紹如何關(guān)聯(lián)Google Analytics與Google Ads。首先進(jìn)入Google Analytics，設(shè)置賬戶基礎(chǔ)信息，包括名稱、URL和報(bào)告時(shí)區(qū)等。如果是為Google Ads使用，需要關(guān)聯(lián)Ads賬號(hào)。如果兩個(gè)賬號(hào)使用的郵箱不同，需要在Google Ads中添加Analytics賬號(hào)的郵箱并賦予管理員權(quán)限。

關(guān)聯(lián)好后，重要的一步是在網(wǎng)站上安裝追蹤代碼，以便工具能夠追蹤到用戶及其在網(wǎng)站內(nèi)的操作。具體安裝過(guò)程涉及網(wǎng)站后臺(tái)代碼，這里不詳細(xì)敘述。如果想追蹤用戶轉(zhuǎn)化情況，需要設(shè)置目標(biāo)，根據(jù)業(yè)務(wù)和需求選擇適合的目標(biāo)類型，如“Destination”。

不同的行業(yè)追蹤的目標(biāo)也會(huì)不同。在谷歌推廣等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，追蹤工具是非常重要的一環(huán)。雖然市面上有很多追蹤工具，但許多是收費(fèi)的，而Google Analytics是一個(gè)適合大眾的免費(fèi)追蹤工具。推薦大家有需要的可以使用Google Analytics來(lái)追蹤數(shù)據(jù)，以便更好地制定營(yíng)銷策略并了解自身的不足。