1. 平臺(tái)需要的產(chǎn)品

在許多場合下，我都強(qiáng)調(diào)過這一點(diǎn)：選擇產(chǎn)品時(shí)，不僅要考慮自己或身邊人的喜好，更要選擇平臺(tái)喜歡的產(chǎn)品。在亞馬遜這個(gè)競爭激烈的平臺(tái)上，選擇產(chǎn)品一定要有針對性，要符合平臺(tái)的需求和趨勢。

2. 有一定市場容量的產(chǎn)品

最近，在社交媒體上看到一個(gè)關(guān)于Prime Day會(huì)員專訪的視頻，許多中國賣家的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，但他們面臨的挑戰(zhàn)也很明顯。

那么，如何判斷一個(gè)產(chǎn)品是否值得我們投入精力去做呢？簡單來說，就是要了解目標(biāo)市場的消費(fèi)者對這個(gè)產(chǎn)品的需求有多大。我們可以通過分析競品listing的銷量來觀察一個(gè)產(chǎn)品的市場潛力。比如，一款常年熱銷的剛需產(chǎn)品——Kitchen timer，其銷量數(shù)據(jù)就是一個(gè)很好的參考。

任何跨境電商平臺(tái)的review都存在一定的留評(píng)比例。以eBay美國站為例，留評(píng)率大約是30%。假設(shè)我們以同樣的留評(píng)率來估算亞馬遜平臺(tái)上一款產(chǎn)品的銷量，通過簡單的計(jì)算，我們可以大致了解這個(gè)產(chǎn)品的市場容量。實(shí)際的留評(píng)率可能會(huì)有所不同，但這不影響我們對產(chǎn)品市場份額的初步評(píng)估。

為了更準(zhǔn)確地評(píng)估一個(gè)產(chǎn)品，我們還需要關(guān)注其review的質(zhì)量。選擇VP真實(shí)購買+All critical（所有差評(píng)），這樣可以更真實(shí)地反映產(chǎn)品的實(shí)際情況，排除一些直評(píng)的影響。通過分析差評(píng)，我們可以迅速了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，聯(lián)系工廠進(jìn)行優(yōu)化，并了解買家的搜索關(guān)鍵詞和心理期望。

除了以上提到的評(píng)估方法，我們還需要單獨(dú)查詢產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)等領(lǐng)域的信息。雖然方法看起來簡單，但在日復(fù)一日的重復(fù)操作中，很多人可能會(huì)缺乏堅(jiān)持的毅力。希望每一個(gè)做亞馬遜運(yùn)營的朋友都能持之以恒，因?yàn)橹挥羞@樣，我們才能在競爭激烈的市場中立足。 (來源：跨境電商人成長日記)