Prime Day的腳步愈發(fā)臨近，各位賣家都準(zhǔn)備得怎么樣了？最近，風(fēng)口星網(wǎng)從外媒的報(bào)道中得知，亞馬遜零售商Bling Jewelry早已為Prime Day籌備數(shù)月之久。為了這次活動(dòng)，他們可謂是下了血本——所有產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)八折，同時(shí)還花費(fèi)了2萬美元在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行橫幅廣告宣傳。

Bling Jewelry的創(chuàng)始人Elena Castaneda表示：“我們已經(jīng)將全部的賭注都押在了Prime Day上。去年的Prime Day銷售額是平時(shí)的4倍，而今年我們更是做好了更充分的準(zhǔn)備?！?/p>

數(shù)月前，亞馬遜就向Bling Jewelry發(fā)出了郵件，要求提交20個(gè)計(jì)劃在Prime Day當(dāng)天進(jìn)行超低折扣的SKU，折扣幅度達(dá)到六折或七折。在Bling Jewelry提交的20個(gè)SKU中，亞馬遜精心挑選了3個(gè)作為Prime Day的特殊優(yōu)惠商品，包括一對(duì)吊墜耳環(huán)、一條腳鏈和一條手鏈。Castaneda透露，這些產(chǎn)品的選擇是基于其過去的銷售記錄和庫(kù)存量。

除了這3個(gè)特殊SKU之外，Prime Day當(dāng)天，Bling Jewelry在亞馬遜平臺(tái)上的所有產(chǎn)品都將打八折。為了增加店鋪流量，Bling Jewelry還花費(fèi)了2萬美元在亞馬遜上投放橫幅廣告。甚至在珠寶銷售高峰期的母親節(jié)，該公司的廣告投放也僅僅不到5000美元。如今為了Prime Day，他們的投入可謂是空前。

Castaneda表示，Prime Day的廣告將主要針對(duì)對(duì)珠寶感興趣的消費(fèi)者或搜索珠寶產(chǎn)品的人群。橫幅廣告將出現(xiàn)在消費(fèi)者的Kindle閱讀器、亞馬遜APP以及PC端上，只要用戶一點(diǎn)擊，就會(huì)直接進(jìn)入Bling Jewelry的亞馬遜店鋪。

為了應(yīng)對(duì)Prime Day當(dāng)天預(yù)期的訂單暴漲，Bling Jewelry已經(jīng)將貨物運(yùn)至亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，并通過FBA直接發(fā)貨給消費(fèi)者。他們?cè)趤嗰R遜倉(cāng)庫(kù)的存貨比平時(shí)多出了15%到20%，而特殊優(yōu)惠商品的SKU庫(kù)存量更是達(dá)到了數(shù)百件。

訂單量的激增并不意味著Bling Jewelry一定能獲利。亞馬遜向平臺(tái)賣家收取的傭金（通常為訂單金額的10%），再加上FBA的額外費(fèi)用（每單0.5-2美元，視產(chǎn)品大小和重量而定），以及2萬美元的廣告費(fèi)用，再加上產(chǎn)品折扣，使獲利情況變得復(fù)雜。Castaneda表示：“最終可能收支平衡，也可能盈利。”

盡管面臨不確定的盈利情況，但Bling Jewelry依然希望這些投入能帶來長(zhǎng)期效益，吸引客戶繼續(xù)在亞馬遜購(gòu)物，或未來能在其電商網(wǎng)站上購(gòu)物。值得一提的是，在2016年的Internet Retailer零售商排名中，Bling Jewelry排名第700位，去年網(wǎng)上零售總額達(dá)到1500萬美元，今年預(yù)計(jì)將達(dá)到2000萬美元，其中60%的銷售額來自亞馬遜平臺(tái)。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲 報(bào)道）