總部位于新加坡的Rainforest是一家在電商領(lǐng)域嶄露頭角的小型電商代表。它背后有著包括Carousell、OVO和Fave等東南亞頂級(jí)創(chuàng)業(yè)公司的支持。近期，Rainforest開始了收購(gòu)亞馬遜第三方賣家的征程，與Thrasio、Branded Group和Berlin Brands Group等知名的收購(gòu)公司相似，但其在策略上更專注于亞洲市場(chǎng)。特別是在家居、個(gè)人護(hù)理和寵物用品領(lǐng)域，Rainforest表現(xiàn)出了濃厚的興趣。其愿景是成為電商領(lǐng)域的Newell Brands，一個(gè)擁有Rubbermaid、Sharpie和Yankee Candle等知名品牌的公司。

Rainforest已經(jīng)籌集了3600萬美元的種子基金，其中650萬美元來自股權(quán)融資，3000萬美元?jiǎng)t是一筆未公開來源的美國(guó)債務(wù)基金。公司的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)實(shí)力強(qiáng)大，CEO J.J. Chai曾就職于Carousell和Airbnb，而CFO Jason Tan和CTO Per- Ola R?st也有豐富的電商和IT經(jīng)驗(yàn)。

Chai表示，選擇債務(wù)融資是因?yàn)槠洳豢上♂屝裕@筆資金將用于收購(gòu)亞馬遜FBA賣家手中的品牌。目前，Rainforest已經(jīng)成功收購(gòu)了3個(gè)品牌，分別是麥片、廚房用品以及一個(gè)在亞馬遜上表現(xiàn)優(yōu)秀的床墊品牌。專注于特定垂直領(lǐng)域有助于Rainforest在擴(kuò)大品牌規(guī)模的過程中優(yōu)化供應(yīng)鏈、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷渠道。

亞馬遜的GMV在2020年達(dá)到了約4900億美元，其中第三方賣家的成交總額占據(jù)了3000億美元。雖然全球范圍內(nèi)收購(gòu)美國(guó)、歐洲或拉丁美洲的賣家是大勢(shì)所趨，但Rainforest卻另辟蹊徑，專注于亞太地區(qū)。Chai認(rèn)為，亞馬遜的第三方賣家中有約30%在亞洲，這里將是未來收購(gòu)潮的主戰(zhàn)場(chǎng)。

Rainforest主要關(guān)注年銷售額在500萬至1000萬美元之間、利潤(rùn)率不低于15%的中部賣家，且這些賣家的業(yè)務(wù)應(yīng)主要集中在家庭用品、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品或?qū)櫸镉闷奉I(lǐng)域。對(duì)于感興趣的賣家，Rainforest會(huì)在兩天內(nèi)給出一個(gè)估值，并在此后約一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)完成盡職調(diào)查，然后支付第一筆款項(xiàng)。

展望未來，Rainforest表示會(huì)考慮拓展到其他電商平臺(tái)，而不僅僅局限于亞馬遜。他們選擇以亞馬遜為起點(diǎn)，是因?yàn)樵撈脚_(tái)對(duì)賣家績(jī)效有成熟的評(píng)價(jià)體系。Rainforest的視野并不局限于亞馬遜的評(píng)價(jià)體系。該公司希望建立自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系，拓寬產(chǎn)品的上線渠道，以捕捉更多的消費(fèi)者。Chai強(qiáng)調(diào)：“我們正在尋找能夠面向全球市場(chǎng)的產(chǎn)品?！?/p>

Rainforest旗下品牌大多曾是獨(dú)資經(jīng)營(yíng)模式?，F(xiàn)在，一方想要擴(kuò)大規(guī)模，而另一方想要接手，這種互補(bǔ)關(guān)系促成了現(xiàn)在的收購(gòu)潮。雖然這種情況只代表了很少一部分人，但對(duì)于那些尋求擴(kuò)大規(guī)模或轉(zhuǎn)型的賣家來說，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

Chai表示：“在新興市場(chǎng)中建立并維護(hù)品牌絕非易事。我們顛覆了整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)律，從工廠到品牌再到供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)等?，F(xiàn)在每個(gè)人都可以成為品牌的締造者。對(duì)于許多微型品牌來說，他們可能已經(jīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)感到疲憊。我們?cè)敢獬袚?dān)這個(gè)責(zé)任并開啟品牌的下一個(gè)輝煌時(shí)代?！?（來源：瞭望東南亞）