大家好，我是Regan，這次非常榮幸能與亞馬遜官方合作，帶來(lái)關(guān)于亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)的一系列問(wèn)題解答。我將結(jié)合大家在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中經(jīng)常遇到的問(wèn)題，給出解決方案，并分享一些實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。這是第一期，希望能夠幫助到大家。

（內(nèi)容來(lái)自亞馬遜官方授權(quán)，版權(quán)歸亞馬遜所有@2023）

Q1.為什么我的ASIN無(wú)法打廣告？

要想為商品打廣告，需要確保以下幾點(diǎn)：必須是專(zhuān)業(yè)賣(mài)家賬戶，個(gè)人賬戶無(wú)法開(kāi)啟廣告；賬戶必須處于“在售”狀態(tài)。商品需要屬于廣告的有效品類(lèi)，如、二手商品、翻新商品等是無(wú)法開(kāi)啟廣告的。需要查看是否有購(gòu)物車(chē)，沒(méi)有購(gòu)物車(chē)也無(wú)法打廣告。確保產(chǎn)品有庫(kù)存并且處于可售狀態(tài)。

Q2.在流量較少的時(shí)段，我應(yīng)該關(guān)掉廣告活動(dòng)嗎？

我不建議隨意關(guān)閉廣告。因?yàn)閺V告有自身的權(quán)重，頻繁開(kāi)關(guān)會(huì)影響廣告的連續(xù)性，進(jìn)而降低廣告權(quán)重。頻繁開(kāi)關(guān)可能造成歷史數(shù)據(jù)丟失，不利于后續(xù)分析與優(yōu)化。建議將廣告活動(dòng)設(shè)置“無(wú)結(jié)束日期”，即使打算只開(kāi)啟一段時(shí)間的廣告也應(yīng)如此設(shè)置。在按單次點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC）的模式下，只有消費(fèi)者點(diǎn)擊了廣告才會(huì)被收費(fèi)。

Q3.能否將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌寫(xiě)入關(guān)鍵詞？

可以將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌詞加入關(guān)鍵詞投放廣告，但需要注意的是不能將其寫(xiě)入商品詳情頁(yè)中，此行為可能涉及侵權(quán)。

Q4.“7 Day Total Orders”只包含最近7天的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)嗎？

報(bào)告中的“7天”指的是該廣告活動(dòng)的銷(xiāo)售歸因周期，即如果消費(fèi)者點(diǎn)擊了廣告，此后7天內(nèi)進(jìn)行的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化都?xì)w因于此次點(diǎn)擊。

Q5.在商品推廣廣告活動(dòng)中是否要同時(shí)為關(guān)鍵詞開(kāi)啟精準(zhǔn)匹配、詞組匹配和廣泛匹配？它們會(huì)互相競(jìng)爭(zhēng)嗎？

不會(huì)互相競(jìng)爭(zhēng)。關(guān)鍵詞的不同匹配方式意味著不同類(lèi)型的流量入口。多種匹配方式可幫助你拓展流量并實(shí)現(xiàn)拓展搜索詞的目標(biāo)。

Q6.推廣新品時(shí)，如何收集關(guān)鍵詞？

可以通過(guò)以下方式收集關(guān)鍵詞：亞馬遜廣告平臺(tái)推薦關(guān)鍵詞、亞馬遜前臺(tái)搜索下拉框推薦關(guān)鍵詞、（如果已開(kāi)啟自動(dòng)廣告）自動(dòng)廣告的搜索詞報(bào)告中相關(guān)度較高的客戶搜索詞、調(diào)研競(jìng)品listing獲得的相關(guān)度較高的關(guān)鍵詞、亞馬遜品牌分析（ABA）中的關(guān)鍵詞搜索、商機(jī)探測(cè)器中的相關(guān)度較高的搜索詞等。

Q7.自動(dòng)廣告運(yùn)行一段時(shí)間后，出現(xiàn)花費(fèi)高但轉(zhuǎn)化一般的核心大詞如何優(yōu)化？

如果轉(zhuǎn)化為0，可考慮在自動(dòng)廣告中精準(zhǔn)否定該詞以減少不必要的花費(fèi)；如果有一定量的轉(zhuǎn)化且該核心詞與商品高度相關(guān)，可為其單獨(dú)開(kāi)啟一個(gè)手動(dòng)關(guān)鍵詞（精準(zhǔn)匹配）廣告活動(dòng)；持續(xù)提升該詞帶來(lái)的流量的轉(zhuǎn)化可能性，比如通過(guò)優(yōu)化listing、改善價(jià)格、評(píng)論、星級(jí)等方面增加銷(xiāo)量。關(guān)鍵詞的否定分為精準(zhǔn)否定與詞組否定，友情提示，針對(duì)核心詞請(qǐng)進(jìn)行精準(zhǔn)否定。

Q8.新品廣告運(yùn)行一段時(shí)間后，手動(dòng)廣告出單較好，是否要關(guān)停自動(dòng)廣告？

不建議關(guān)停自動(dòng)廣告。兩種廣告有不同的作用，幫助你占據(jù)更多曝光位置、擴(kuò)大流量。持續(xù)運(yùn)行自動(dòng)廣告還可以幫助你……具體好處請(qǐng)參考原文。

Q9.廣告在自動(dòng)廣告中點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)的詞，為什么到手動(dòng)廣告中表現(xiàn)平平？如何優(yōu)化？

建議從以下幾個(gè)方面思考：手動(dòng)廣告的開(kāi)啟時(shí)間是否過(guò)短；針對(duì)自動(dòng)廣告中的高績(jī)效關(guān)鍵詞，建議為其優(yōu)先開(kāi)啟手動(dòng)精準(zhǔn)匹配的廣告活動(dòng)并適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)；觀察自動(dòng)與手動(dòng)廣告的曝光位置。具體優(yōu)化方法請(qǐng)參考原文。關(guān)于競(jìng)價(jià)和曝光位置的具體調(diào)控方法也需要根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。具體可觀察數(shù)據(jù)變化并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整策略以達(dá)到最佳效果。需要注意的是投放時(shí)間過(guò)短可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)無(wú)法真實(shí)反映廣告效果因此我們需要有足夠的數(shù)據(jù)支持來(lái)進(jìn)行決策和優(yōu)化操作以達(dá)到更好的效果關(guān)于高值但效果不佳的廣告活動(dòng)以及曝光低但競(jìng)價(jià)高的廣告活動(dòng)其可能的原因和解決方案也需要結(jié)合具體情況進(jìn)行分析和優(yōu)化包括但不限于廣告投放策略、定位準(zhǔn)確性以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素最后需要強(qiáng)調(diào)的是以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)希望大家理性看待并結(jié)合自身情況進(jìn)行決策和操作以取得更好的效果感謝您的閱讀！