現(xiàn)今，TikTok（簡稱TT）的全球月活躍用戶已突破十億大關(guān)，這無疑為各行業(yè)提供了巨大的營銷機(jī)會。尤其在跨境電商領(lǐng)域，如何有效利用這一平臺成為眾多商家的關(guān)注焦點(diǎn)。下面我將分享我的理解及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，探討如何通過TikTok引導(dǎo)用戶主動(dòng)添加好友，以實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。

一、TikTok的營銷價(jià)值

對于跨境電商及出口企業(yè)而言，TikTok的流量具有巨大的價(jià)值。賣家可借助TikTok主頁直接展示產(chǎn)品鏈接，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化。引導(dǎo)TikTok用戶添加私人好友，可以建立自己的流量池。這個(gè)流量池可以多次利用，實(shí)現(xiàn)二次轉(zhuǎn)化出單，還可以用于新品促銷活動(dòng)。從亞馬遜賣家的角度出發(fā)，這些流量還能幫助完成產(chǎn)品評價(jià)。

二、實(shí)際操作與實(shí)績分享

我通過近一年的實(shí)踐，積累了2000萬的TikTo絲。出單的轉(zhuǎn)化率有所波動(dòng)，高時(shí)達(dá)到1.75%，低時(shí)也有千分之三。雖然這個(gè)數(shù)據(jù)在當(dāng)前的TikTok商業(yè)環(huán)境中不算理想，但我們認(rèn)為轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok并非一時(shí)之計(jì)，而是具有遠(yuǎn)見的布局。就像我在2014年入局亞馬遜時(shí)，大部分賣家都能盈利。而對于2021年才入局的賣家來說，未來的盈利前景將充滿問號。提前布局，多少能享受到未來的紅利。

對于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)或工廠而言，TikTok提供了一個(gè)新的、巨大的流量渠道，可以彌補(bǔ)傳統(tǒng)外貿(mào)獲客渠道單一、條件限制等不足。例如，傳統(tǒng)外貿(mào)獲客主要通過展會和EDM等方式，對于規(guī)模小的廠家或外貿(mào)人員來說，展會的獲客條件過于苛刻、成本高。而利用TikTok的免費(fèi)流量，儲備意向客戶，已成為目前的重要價(jià)值所在。

三、如何讓TikTok用戶主動(dòng)添加好友

讓TikTok用戶主動(dòng)添加好友是營銷中的核心問題。這需要巧妙的策略和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。比如，發(fā)布與廠家生產(chǎn)、出貨、質(zhì)檢等相關(guān)的視頻內(nèi)容，引導(dǎo)客戶添加whats app好友進(jìn)行轉(zhuǎn)化。這不僅需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，還需要有效的引流策略。

四、引流策略分享

在過去的經(jīng)驗(yàn)中，我曾利用微商的方式引流。當(dāng)時(shí)我代理的是國產(chǎn)護(hù)膚品，為了添加到精準(zhǔn)的客戶群，我偽裝成寶媽，在58同城上發(fā)布帖子，以贈(zèng)送嬰兒車為誘餌，吸引寶媽加我為微信好友。這種方法雖然辛苦，但效果顯著。類似的方法也可以應(yīng)用于TikTok，通過發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容，引導(dǎo)用戶添加好友，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。

TikTok為跨境電商及B2B企業(yè)提供了新的營銷機(jī)會。如何有效利用這一平臺，將取決于內(nèi)容的質(zhì)量、營銷策略的有效性以及執(zhí)行力的強(qiáng)弱。希望我的分享能為大家?guī)韱l(fā)和幫助。

（圖片來源：個(gè)人實(shí)績截圖）

以上內(nèi)容屬于個(gè)人觀點(diǎn)分享，不代表任何機(jī)構(gòu)立場。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如有需要進(jìn)一步了解或合作，請聯(lián)系原作者張志強(qiáng)。