三連勝!亞馬遜賣家如何搶占玩具市場千億商機(jī)?
玩具市場在全球范圍內(nèi)持續(xù)繁榮,特別是亞馬遜平臺(tái)。據(jù)Statista報(bào)告,全球玩具和游戲市場的收入在2021年達(dá)到了驚人的3824.7億美元,并且預(yù)計(jì)在未來幾年將以每年6.9%的增速持續(xù)高增長。那么,對(duì)于亞馬遜賣家來說,如何精準(zhǔn)選品并布局美國站、歐洲站、日本站這三大市場呢?讓我們來詳細(xì)解讀。
一、全球玩具市場概述
玩具品類豐富多樣,包括兒童玩具、成人游藝及傳統(tǒng)游戲等,如玩偶、毛絨玩具、桌上游戲和建筑搭建玩具等,深受各年齡階段人群的喜愛。2021年,玩具品類已成為全球線上銷售的前十類別之一,其中美國和日本的玩具市場表現(xiàn)尤為突出。
特別是亞馬遜平臺(tái),擁有超過2億的Prime會(huì)員,且會(huì)員數(shù)量以每年30%左右的復(fù)合增長率持續(xù)增長。在美國,Prime用戶群體不斷擴(kuò)大,這也為玩具類目的銷售提供了巨大的市場潛力。
二、玩具品類趨勢(shì)分析
1. 想象與創(chuàng)造:玩具要能激發(fā)孩子的想象力和創(chuàng)造力,為他們提供獨(dú)特的玩樂體驗(yàn)。
2. 長大的玩家:青少年和成年人也逐漸成為玩具行業(yè)的重要客戶群體。
3. 環(huán)保與可持續(xù):許多品牌開始使用環(huán)保材料制造玩具,以支持可持續(xù)發(fā)展。
4. 多渠道與商業(yè)模式:線上購物節(jié)、Youtube KOL開箱視頻等為玩具銷售帶來了新的商業(yè)模式。
5. 解壓與娛樂:游戲、拼圖等玩具成為了人們?cè)谝咔槠陂g尋找想象力和逃避日常壓抑的好方法。
三、各大站點(diǎn)選品推薦
(此處以美國站為例,詳細(xì)說明選品推薦及消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn))
對(duì)于美國站,賣家需特別注意季節(jié)性產(chǎn)品,如派對(duì)用品在黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)期間銷量大漲。消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn)包括材料環(huán)??山到狻⑼庥^和性價(jià)比、方便安裝且牢固耐用等。
對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)玩具,消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的易組裝性、安全性和材質(zhì)無害等。例如,塑料玩具需注意是否容易組裝、安全和牢固;戲水玩具則需注意包裝數(shù)量和產(chǎn)品尺寸說明,以及無毒安全和堅(jiān)固耐用等。
其他類別如拼搭類玩具、手辦模型、愛好類玩具、科學(xué)探索益智玩具、嬰幼兒學(xué)前玩具和毛絨玩具等,都各有其選品特點(diǎn)和消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)。賣家需根據(jù)不同站點(diǎn)的特性和消費(fèi)者需求進(jìn)行選品和優(yōu)化。
四、歐洲站和日本站選品推薦
歐洲站和日本站的選品同樣需關(guān)注產(chǎn)品的安全性、環(huán)保性、教育性和趣味性。針對(duì)不同站點(diǎn)的文化和消費(fèi)習(xí)慣,賣家還需進(jìn)行市場調(diào)研和產(chǎn)品本地化調(diào)整。
五、建議與總結(jié)
1. 通過視頻和A+圖文描述展示產(chǎn)品功能,提升產(chǎn)品吸引力。
2. 在產(chǎn)品描述中明確安全提醒,增加消費(fèi)者信心。
3. 定期查看客戶評(píng)論,了解產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)和市場需求。
原文:
(1)材質(zhì)安全環(huán)保,無尖銳棱角。部件和連接件牢固不易損壞掉落,對(duì)兒童友好安全。
(2)觸碰靈敏度,互動(dòng)方式,教育和學(xué)習(xí)功能。
(3)益智性,寓教于樂,激發(fā)好奇心。
(4)便于收納,展開空間大,折疊緊湊。
2、季節(jié)性\綜合
季節(jié)性\綜合消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn):
(1)材質(zhì)安全環(huán)保,無尖銳棱角。部件和連接件牢固不易損壞掉落。
(2)正確標(biāo)注玩具適合的年齡段。
(3)便于收納,便于清理。
五、玩具品類合規(guī)與認(rèn)證
運(yùn)營玩具類賣家需符合當(dāng)?shù)匕踩?、認(rèn)證要求,符合亞馬遜品類上架標(biāo)準(zhǔn)。
玩具類目審核資料包括且不限于如下:
1、店鋪基礎(chǔ)信息和聯(lián)系方式。
2、申請(qǐng)銷售的產(chǎn)品列表(ASIN List)和產(chǎn)品鏈接。
3、發(fā)票。
4、產(chǎn)品六面圖(帶認(rèn)證標(biāo)志,安全警示,制造商名稱等當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)要求的信息)包裝圖、說明書等。
5、產(chǎn)品認(rèn)證和測(cè)試報(bào)告。
6、歐洲提供符合性聲明(Declaration of Conformity)。
圖\美國產(chǎn)品認(rèn)證
圖\歐洲產(chǎn)品認(rèn)證
圖\日本產(chǎn)品認(rèn)證
封面圖源:圖蟲創(chuàng)意
(來源:叫我趨勢(shì)菌)
(1)材質(zhì)安全環(huán)保,無尖銳棱角。部件和連接件牢固不易損壞掉落,對(duì)兒童友好安全。
(2)觸碰靈敏度,互動(dòng)方式,教育和學(xué)習(xí)功能。
(3)益智性,寓教于樂,激發(fā)好奇心。
(4)便于收納,展開空間大,折疊緊湊。
2、季節(jié)性\綜合
季節(jié)性\綜合消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn):
(1)材質(zhì)安全環(huán)保,無尖銳棱角。部件和連接件牢固不易損壞掉落。
(2)正確標(biāo)注玩具適合的年齡段。
(3)便于收納,便于清理。
五、玩具品類合規(guī)與認(rèn)證
運(yùn)營玩具類賣家需符合當(dāng)?shù)匕踩?、認(rèn)證要求,符合亞馬遜品類上架標(biāo)準(zhǔn)。
玩具類目審核資料包括且不限于如下:
1、店鋪基礎(chǔ)信息和聯(lián)系方式。
2、申請(qǐng)銷售的產(chǎn)品列表(ASIN List)和產(chǎn)品鏈接。
3、發(fā)票。
4、產(chǎn)品六面圖(帶認(rèn)證標(biāo)志,安全警示,制造商名稱等當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)要求的信息)包裝圖、說明書等。
5、產(chǎn)品認(rèn)證和測(cè)試報(bào)告。
6、歐洲提供符合性聲明(Declaration of Conformity)。
圖\美國產(chǎn)品認(rèn)證
圖\歐洲產(chǎn)品認(rèn)證
圖\日本產(chǎn)品認(rèn)證
封面圖源:圖蟲創(chuàng)意
(來源:叫我趨勢(shì)菌)
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