對(duì)于亞馬遜選品，聽(tīng)過(guò)許多方法和課程，實(shí)際操作時(shí)仍會(huì)感到迷茫。

在亞馬遜的賺錢時(shí)代過(guò)去后，選品成為關(guān)鍵，七分靠選品，三分在運(yùn)營(yíng)，已成為公認(rèn)的真諦。選品成為不可或缺的話題，就像文學(xué)作品中的愛(ài)情一樣重要。而爆款產(chǎn)品，更是讓人夢(mèng)寐以求。

我們要思考一下，上一個(gè)全站爆款是什么時(shí)候的事？爆款過(guò)后，留下的結(jié)果是好是壞？

關(guān)于選品的文字和課程不斷出現(xiàn)，廣大賣家們也在不斷學(xué)習(xí)研究。但在實(shí)際操作時(shí)，依然對(duì)選品缺乏信心。這是為什么呢？

在選品過(guò)程中，我們可以借助一些工具或軟件，輕松找到價(jià)格適中的產(chǎn)品。我們甚至?xí)榭翠N量排名靠前的產(chǎn)品的評(píng)論評(píng)分，也會(huì)調(diào)研幾個(gè)競(jìng)品的銷量，梳理評(píng)論關(guān)鍵詞，計(jì)算月度盈虧。

但有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，我們可能沒(méi)有做好，那就是這個(gè)產(chǎn)品目前的競(jìng)爭(zhēng)格局。

比如亞馬遜自營(yíng)的占比，第三方賣家的分配情況，是否有占統(tǒng)治地位的品牌，近期新上線的產(chǎn)品的表現(xiàn)等等。這些都是我們需要了解的。

那么，如何全面把握細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局呢？這就需要選市場(chǎng)。

我們要了解市場(chǎng)容量，也就是前100個(gè)Listing的月度總銷量及平均銷量。

還需把握行業(yè)需求及趨勢(shì)，找出目標(biāo)細(xì)分行業(yè)的前5個(gè)核心關(guān)鍵詞，觀察其搜索量變化趨勢(shì)。

商品集中度、品牌集中度、賣家集中度也是我們需要關(guān)注的要點(diǎn)。

我們還要關(guān)注上架時(shí)長(zhǎng)分布、上架趨勢(shì)分布、評(píng)論數(shù)分布、評(píng)分值分布和價(jià)格分布等維度。

這就像古代戰(zhàn)爭(zhēng)的統(tǒng)帥選擇高地觀察戰(zhàn)場(chǎng)局勢(shì)一樣，我們需要從多個(gè)維度總攬全局，以便作出正確的選品決策。

以上選市場(chǎng)的具體操作，可以通過(guò)數(shù)據(jù)搜集整理結(jié)合Excel表格來(lái)完成，也可以借助一些高效的輔助工具。

以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)。