亞馬遜的庫存績效指標（IPI：Inventory Performance Index）是該平臺對賣家管理庫存的評估分數(shù)。這個分數(shù)的范圍在0到1000之間。自2020年1月1日起，亞馬遜把IPI的及格線設定在了400分。若賣家未能達到這個分數(shù)，其FBA庫存數(shù)量將受到一定限制。

IPI該如何計算？

亞馬遜對于IPI的計算方式保持神秘，與Buy Box算法一樣，被視為商業(yè)機密并不對外公開。雖然亞馬遜給出了一些提高IPI的建議，但這些建議并不具備太多實質性內容。亞馬遜建議賣家通過減少無價值的庫存、保持有價值的庫存處于精益水平以及最小化銷售損失來提高分數(shù)。

據(jù)亞馬遜介紹，有四個因素會對其產(chǎn)生影響：

1. 減少過剩庫存，以提升盈利能力。
2. 增加銷售量以平衡庫存周期。
3. 調整滯銷的商品listing，以確保庫存可購。
4. 通過維持熱銷商品的庫存來促進銷售。

前三點才被認定為是實際影響因素，而IPI分數(shù)并不會因為庫存不足而被扣除。雖然滯留商品會影響IPI評分，但這一問題較為容易解決。簡單來說，提高IPI的關鍵在于避免在亞馬遜平臺上的過度庫存積壓并提高售出率。

售出率的計算方式為：在90天內銷售的庫存數(shù)量除以90天的平均庫存總量。例如，若在過去的90天內售出100單位庫存，而平均庫存為200單位，則售出率為0.5。

一些賣家擔憂，亞馬遜會對90天內零銷量的產(chǎn)品進行嚴厲處罰。

IPI低分將面臨哪些懲罰？

當IPI分數(shù)低于400時，賣家將面臨庫存限制和更高的倉儲費用（具體為每立方英尺10美元）。在分數(shù)低于400之前，亞馬遜不會透露具體的庫存存儲限制。IPI的評估將在每個季度的末尾以及季末前6周進行。若在這兩個時間點中的任何一個時間點分數(shù)低于400，賣家將受到處罰。

為了避免因IPI低分而受到處罰，賣家可以采取以下措施：

• 查看IPI分數(shù)。
• 確保在季末或前6周的IPI分數(shù)超過400。
• 利用第三方物流倉儲，增加向亞馬遜的發(fā)貨頻率。
• 及時處理積壓的庫存。
• 去除多余的庫存。
• 將停產(chǎn)或不再銷售的商品標記為不可補貨。
• 若預計兩個報告期間的分數(shù)都將低于400，可提前安排發(fā)貨。

對于已停止銷售的商品，賣家應注意將其標記為不可補充。前往Restock Inventory頁面，選擇不可補充的商品并點擊Hide alerts，這將有助于提高庫存率，雖然這并不能直接提高IPI分數(shù)，但可以使IPI儀表板上的數(shù)據(jù)更具意義。

對于亞馬遜的賣家而言，IPI仍然是一個相對神秘的問題。隨著6月30日的臨近，我們應更加了解決定IPI的重要因素以及IPI分數(shù)低的潛在處罰。

（來源：小辣超有料）

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