新聞簡訊：亞馬遜的庫存策略調(diào)整及其對策建議

日期為3月17日，亞馬遜對外發(fā)布了聲明，暫時對部分產(chǎn)品的入倉庫情況進(jìn)行管制，尤其針對美國和歐洲的FBA倉庫。這次管制源于新冠疫情導(dǎo)致的家庭必需品需求激增。

具體情形詳見亞馬遜發(fā)送給賣家的郵件。根據(jù)這些措施，那些希望將庫存運(yùn)往亞馬遜FBA倉庫的賣家可能會遭遇阻礙，除非產(chǎn)品屬于生活必需品。這包括了如衛(wèi)生紙、紙巾、洗手液和醫(yī)療用品等基本生活所需品。

這一情況在亞馬遜的Brand Analytics報告中有所體現(xiàn)。亞馬遜堅(jiān)信，這一系列的舉措能夠優(yōu)先應(yīng)對由疫情導(dǎo)致的封鎖和社會隔離下的壓倒性需求。對于那些急需購買必需品的消費(fèi)者而言，這一策略的調(diào)整無疑是正確的。

這也讓亞馬遜的第三方賣家們陷入了困境。他們需要應(yīng)對的是由于中國新年導(dǎo)致的延遲庫存和由于疫情停工的工廠，以及現(xiàn)在FBA對于非必需品新庫存的不接受情況。有些賣家自2019年12月起就無產(chǎn)品可售，意味著他們中的許多人已經(jīng)失去了長達(dá)四個月的經(jīng)濟(jì)來源，有的甚至面臨破產(chǎn)的邊緣。

近期亞馬遜已對此做出些許松綁，部分非必需品得到批準(zhǔn)進(jìn)入庫存，但大多數(shù)仍可能繼續(xù)停銷數(shù)周。對此情況，我們有如下幾點(diǎn)建議以供參考：

一、嘗試啟用自發(fā)貨模式（FBM）作為補(bǔ)救措施。賣家可自主管理庫存的運(yùn)輸與發(fā)貨過程，而不再依賴于FBA。比如使用第三方物流倉庫來確保產(chǎn)品能準(zhǔn)時發(fā)貨給客戶。此模式要求賣家需在收到訂單后及時標(biāo)記為“已發(fā)貨”，并確保產(chǎn)品在規(guī)定時間內(nèi)到達(dá)客戶手中。

二、自發(fā)貨雖好但風(fēng)險并存。成本增加、客戶評價下降、售后問題等都是潛在的風(fēng)險點(diǎn)。賣家需慎重考慮是否啟用此模式。

三、不妨拓寬銷售渠道。在沃爾瑪、塔吉特等零售商、eBay、Etsy以及Facebook市場等平臺尋找新的銷售機(jī)會是明智之舉。

四、對于擁有獨(dú)立網(wǎng)站的賣家而言，可以考慮將訂單與獨(dú)立網(wǎng)站結(jié)合，通過自發(fā)貨模式來配送訂單。

五、當(dāng)亞馬遜上的選擇受限時，不妨考慮其他渠道或平臺。目前Facebook和谷歌廣告的價格相對較低，因?yàn)楦偁幱兴鶞p弱。這或許是一個利用較低成本的廣告費(fèi)用獲取更多流量和銷售的機(jī)會。

六、目前由于部分賣家的減少和消費(fèi)者需求的增加，對于那些手頭有良好產(chǎn)品的賣家而言，是時候考慮適度提高價格了。但需注意避免哄抬物價的行為，以免受到亞馬遜的處罰。

七、考慮增加對家庭必需品的銷售力度。比如嬰兒用品、健康與家居用品、美容與個護(hù)產(chǎn)品等都是消費(fèi)者的重點(diǎn)需求對象。而適當(dāng)?shù)姆诸惿唐废路胖煤线m的廣告能大大增加產(chǎn)品被關(guān)注的概率。

八、避開奢侈品的銷售策略也尤為重要。應(yīng)避免與旅游、聚會相關(guān)的產(chǎn)品、珠寶、香水、化妝品和昂貴家具等商品的銷售，因?yàn)檫@些商品在當(dāng)前市場環(huán)境下可能面臨需求下降的情況。

九、面對居家工作趨勢的增加，可以關(guān)注舒適的家居辦公用品如椅子、桌子等的需求增長趨勢，以及家庭健身器材和娛樂設(shè)備的銷售機(jī)會。為失學(xué)兒童提供收入來源的商品也是一個值得關(guān)注的領(lǐng)域。

十、與國內(nèi)供應(yīng)商協(xié)商價格也是值得考慮的舉措之一?？梢酝ㄟ^協(xié)商降低進(jìn)貨成本以提高利潤率空間或維持良好的商業(yè)合作關(guān)系來保持業(yè)務(wù)的連續(xù)性。同時一些賣家將視線投向國外采購尋找新商機(jī)可以分散采購風(fēng)險并為庫存管理帶來更多的可能性這不僅僅包括實(shí)體產(chǎn)品的選擇同時也包括了制造商的產(chǎn)品創(chuàng)新性和對消費(fèi)者需求的反應(yīng)能力通過創(chuàng)造自己獨(dú)特的差異化產(chǎn)品以及更精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求我們也有看到許多有想法的賣家利用3D打印技術(shù)設(shè)計并銷售自己的產(chǎn)品這也為他們在市場上帶來了新的機(jī)會和挑戰(zhàn)同時也是一個值得嘗試的策略雖然零售套利在金融危機(jī)期間可能不太容易實(shí)現(xiàn)但卻可能是一個可行的選擇這需要賣家們有敏銳的市場洞察力和良好的執(zhí)行能力通過從其他零售網(wǎng)站購買產(chǎn)品然后在亞馬遜上以更高的價格銷售來獲取利潤此外無貨源模式或批發(fā)模式也是值得一試的策略以較低的價格買入再以有利可圖的價格銷售這不僅考驗(yàn)著賣家的商業(yè)智慧還考驗(yàn)著他們的風(fēng)險控制能力另一方面如果你喜歡手工制作不妨考慮在亞馬遜上申請銷售手工制作的產(chǎn)品這樣不僅增加了你的產(chǎn)品多樣性也讓你有了更多展示自己的創(chuàng)意和手藝的機(jī)會當(dāng)然品牌建設(shè)也不容忽視通過社交媒體廣告等渠道來推廣你的品牌提升你的產(chǎn)品知名度并樹立你的品牌形象這些都是你在競爭激烈的市場中脫穎而出的關(guān)鍵當(dāng)然在采取任何行動之前都應(yīng)確保遵守所有相關(guān)法規(guī)和政策并且