領(lǐng)英（LinkedIn）是一個面向商業(yè)客戶的社交網(wǎng)絡(luò)（SNS）服務(wù)網(wǎng)站，自2013年成立以來，已成為商務(wù)人士使用較多的SNS工具，尤其是有國際業(yè)務(wù)的企業(yè)員工或者自由職業(yè)者。那么如何在領(lǐng)英上找客戶呢？

一、領(lǐng)英并非等同于在線履歷表

雖然領(lǐng)英定位為職場社交，企業(yè)在招聘時會參考個人主頁的一些信息，但千萬別把領(lǐng)英當成簡單的在線履歷表。要想在領(lǐng)英中脫穎而出，必須展現(xiàn)出個人的價值和不同尋常之處。例如，你可以通過技能、產(chǎn)品、服務(wù)幫助目標客戶達成目標，或者分享你獨特的賣點，展示你做過的不平凡的事情，以及獲得客戶的表揚等等。

無論是企業(yè)還是個人，選擇都是以價值為導向的。你在領(lǐng)英上的活動要能展現(xiàn)出幫助別人解決問題的能力，和提供價值的誠意。在平時，讓顧客（企業(yè)）了解你能做什么，在有需要的時候自然會想到你。

舉個例子，一個中小企業(yè)業(yè)主面臨營銷問題，看到兩種不同的領(lǐng)英主頁介紹：一種是公司CMO的介紹，另一種是以中小企業(yè)市場營銷顧問的身份展示自己提供解決方案服務(wù)。那么，這位業(yè)主會更傾向于選擇哪一種？顯然，他會更傾向于選擇后者，因為后者更注重展示解決問題的能力。

二、優(yōu)化個人資料

在領(lǐng)英上，有很多種方式可以引導流量，其中優(yōu)化關(guān)鍵詞就是其中之一。將個人資料與熱門關(guān)鍵詞、媒體內(nèi)容等掛鉤，可以讓你更容易被找到。個人資料要強調(diào)個性化、專業(yè)性，表現(xiàn)出樂于交往的意愿。比如有清晰的相關(guān)性，方便別人能了解到更多關(guān)于你的信息；不要像淘寶賣家那樣堆疊關(guān)鍵詞，要展現(xiàn)真實的你，彰顯個人氣質(zhì)。

三、讓個人資料更吸引人

很多企業(yè)在招聘時會查看應(yīng)聘者的領(lǐng)英個人資料頁，其重要性不言而喻。在個人資料中，一般的文字信息是基本項，而視覺元素是加分項。例如照片、視頻、文章鏈接、信息圖、PPT幻燈片等視覺元素可以讓人眼前一亮。

用視覺內(nèi)容美化自己的個人資料，看起來會更有創(chuàng)造力，容易獲得好的第一印象。視覺內(nèi)容要保持定期更新，展現(xiàn)自己的積極態(tài)度。一些獲獎或表彰類的視覺資料，可以讓你的資料更充實，個人形象更生動。

四、構(gòu)建有價值的關(guān)系網(wǎng)

即便你的領(lǐng)英主頁有很多關(guān)注者，也未必意味著真正的人際交往。有價值的關(guān)系網(wǎng)意味著要將一般的連接轉(zhuǎn)化為實際的交往關(guān)系，同時在社交圈中獲得別人的認可。

要想在領(lǐng)英中建立交際關(guān)系，方法和現(xiàn)實中的差不多。找出你關(guān)系網(wǎng)中的最有價值的人（MVPs），通過資料去了解他們的目標、需要、價值取向和喜好等。然后你可以利用站內(nèi)私信功能、@功能等幫助他們傳播優(yōu)秀內(nèi)容。

建立有價值的社交網(wǎng)絡(luò)是一個微妙而漫長的過程。所謂技巧看似簡單但能堅持投入的人很少。在領(lǐng)英這種投入非常值得，如果你專注于將社交網(wǎng)絡(luò)的連接轉(zhuǎn)化為有價值的人際關(guān)系，將有助于你在商業(yè)和職場上的發(fā)展。

五、玩轉(zhuǎn)@功能

微博用戶都對@功能非常熟悉?！稗D(zhuǎn)發(fā)微博并@三個好友就有機會得到iPhone5S一臺”，這種情況下我們@的人一般都是好友或者僵尸粉。在領(lǐng)英上，如果想和陌生人建立穩(wěn)定的連接關(guān)系就要學會正確使用@功能表示關(guān)心和在意對方。

如何使用@功能呢？首先要建立在了解對方的基礎(chǔ)上比如對方喜歡什么內(nèi)容然后有針對性地進行@操作同時要根據(jù)對方的反應(yīng)做出調(diào)整避免過度使用以免被視為騷擾。

六、貢獻有價值的小組討論

在領(lǐng)英的小組討論中也要遵循內(nèi)容營銷的信條即通過有質(zhì)量的內(nèi)容向潛在顧客傳遞價值。對于營銷者來說通過討論組可以了解信息接觸到潛在顧客顧客已經(jīng)自發(fā)根據(jù)興趣聚集花很少精力就能獲得積極的回應(yīng)引發(fā)積極的話題討論這種潛在的資源非常有價值。

七、專注小團體避免廣泛撒網(wǎng)

在領(lǐng)英的小組討論中如果你是一般人還沒有什么網(wǎng)絡(luò)影響力那更應(yīng)該專注于所屬的行業(yè)在擅長的、想學習的領(lǐng)域慢慢積累加強自己在某些話題上的優(yōu)勢和威信也方便和討論小組中的一些人建立穩(wěn)定關(guān)系。

無論是哪個社交媒體能親密交流的人來來去去就那幾個有時候?qū)Ｗ⒂诤鸵恍〈槿烁愫藐P(guān)系比廣泛撒網(wǎng)有效得多特別是在領(lǐng)英小組討論中越專注個人在小組中的威信越高當別人搜索到你所在的小組時就越容易關(guān)注到你認可你的權(quán)威。

八、利用好領(lǐng)英的推廣功能

領(lǐng)英的推廣功能類似于新浪微博的推廣功能其好處有三條：首先受眾范圍小而精；其次是推廣工具完善方便定位用戶群體；最后是效果度量指標可視化。 職場人士的時間本來就寶貴如果推廣內(nèi)容空洞爛俗很容易產(chǎn)生反感只有干貨才能吸引用戶停留。雖然長期經(jīng)營干貨需要時間和精力但回報是值得的企業(yè)可以在所屬行業(yè)中獲得好印象和高威信品牌也更容易受到青睞。九、深化關(guān)系優(yōu)于簡單連接

對于企業(yè)來說，關(guān)系的建立，在LinkedIn等社交平臺上具有深遠的重要性。這不僅僅是因為企業(yè)面對的是一般個人用戶，更因為可能還涉及到一些潛在的合作伙伴、供應(yīng)商的管理人員等重要關(guān)系群體。關(guān)系不僅僅是簡單的連接，更多的是情感上的互動與聯(lián)系。

這種關(guān)系主要體現(xiàn)在對客戶的情感化管理上。例如，哪些人訪問了您的企業(yè)主頁，他們分享了哪些內(nèi)容，對于分享的內(nèi)容他們又有什么樣的反饋。這些都是企業(yè)與用戶建立關(guān)系的基石（即深入了解用戶需求）。在建立了基礎(chǔ)的連接之后，企業(yè)更應(yīng)關(guān)注的是如何深化這種關(guān)系。

企業(yè)應(yīng)作為一個問題的解決者出現(xiàn)，而不是單純的產(chǎn)品的推銷者。這意味著，企業(yè)需要更多地提供有價值的建議，而不是頻繁地進行廣告宣傳。這樣不僅能彰顯企業(yè)的價值，還能讓合作伙伴、潛在客戶等看到企業(yè)的專業(yè)性和責任感。

企業(yè)需要主動去了解和維護這些關(guān)系。比如，定期地回顧和更新，主動提供定制化的服務(wù)或解決方案，這都會使得企業(yè)和用戶之間的關(guān)系更加緊密。要知道，關(guān)系的發(fā)展需要雙方的共同努力和維持。

最后要強調(diào)的是，以上內(nèi)容僅為作者的個人觀點，不代表任何其他機構(gòu)或立場的觀點。每個企業(yè)和個體在處理關(guān)系時，都應(yīng)根據(jù)自身的情況和需求來制定合適的策略。