一、什么是消費(fèi)品品類？

消費(fèi)品品類主要包括六大類：Baby（母嬰用品）、Beauty（美容美妝）、Health & Personal Care（個(gè)人護(hù)理健康）、Personal Care Appliances（個(gè)人護(hù)理小家電）、Pet（寵物用品）、Grocery（食品雜貨）。本篇主要講述其中五種。

根據(jù)美國(guó)站數(shù)據(jù)顯示，個(gè)人護(hù)理美妝、寵物用品、母嬰用品等銷售增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良好。

二、消費(fèi)品類目消費(fèi)者流行趨勢(shì)

1. 母嬰類目：

智能產(chǎn)品是今年的流行趨勢(shì)，如帶有語(yǔ)音控制技術(shù)的互聯(lián)/智能嬰兒監(jiān)視器。高單價(jià)產(chǎn)品也有很大的增長(zhǎng)潛力，比如高端嬰兒折疊車等。

2. 美容美妝類目：

買家需求偏好技術(shù)含量高且含有天然成分的產(chǎn)品，尤其是具有預(yù)防性的產(chǎn)品。專門為男性定制的產(chǎn)品也日漸受歡迎。

3. 個(gè)人護(hù)理類目：

消費(fèi)升級(jí)使得買家不僅購(gòu)買產(chǎn)品，更看重產(chǎn)品的附加價(jià)值，如精美包裝、貼心售后等。天然有機(jī)無(wú)添加的產(chǎn)品、多功能節(jié)省時(shí)間的產(chǎn)品以及醫(yī)療健康相關(guān)的產(chǎn)品也頗受青睞。

4. 寵物用品類目：

歐美國(guó)家寵物文化成熟，寵物用品購(gòu)買趨向自然和有機(jī)食物，更優(yōu)質(zhì)的寵物產(chǎn)品受到歡迎。

三、20大熱銷類目推薦

針對(duì)中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，母嬰用品、美容美妝等類別中存在高潛力市場(chǎng)。例如輔食喂養(yǎng)類產(chǎn)品市場(chǎng)需求大，但需要準(zhǔn)入門檻；母乳哺育類或帶電的嬰兒監(jiān)控器需要電子類證書。針對(duì)這些熱銷產(chǎn)品，建議賣家做好市場(chǎng)調(diào)研，了解產(chǎn)品痛點(diǎn)并進(jìn)行升級(jí)改造。對(duì)美容美妝類面部護(hù)膚產(chǎn)品，特別是智能美容儀器等高科技含量產(chǎn)品也有很大的市場(chǎng)潛力。

四、消費(fèi)品類目銷售小技巧

針對(duì)跨境銷售，建議中國(guó)賣家深入研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求、消費(fèi)習(xí)慣和文化差異，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。合規(guī)經(jīng)營(yíng)、了解并遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)也是成功銷售的關(guān)鍵。

五、九個(gè)銷售原則（九不要）

重點(diǎn)二：針對(duì)美發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)，大賣家已經(jīng)占據(jù)較大份額，若欲進(jìn)入此領(lǐng)域，必須有獨(dú)特賣點(diǎn)，并考慮結(jié)合智能因素進(jìn)行創(chuàng)新。

重點(diǎn)三：美容美妝工具的單價(jià)不高，但需求量巨大?？赏ㄟ^(guò)打包銷售提升客單價(jià)，或?qū)δ骋划a(chǎn)品進(jìn)行賣點(diǎn)升級(jí)，例如推出便捷的伸縮式唇刷、家用與旅行用的特色套裝等。

接下來(lái)，我們推薦一些根據(jù)亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)熱門的個(gè)人護(hù)理類熱銷產(chǎn)品：

一、針對(duì)歐美國(guó)家，足部與口腔護(hù)理產(chǎn)品需求量大。因?yàn)檫@些地區(qū)的醫(yī)護(hù)成本相對(duì)較高，人們?nèi)粘Ｒ佯B(yǎng)成護(hù)理習(xí)慣。

二、市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚，但需要注意保護(hù)未成年人，因此廣告推廣需謹(jǐn)慎。賣家應(yīng)注重產(chǎn)品品質(zhì)，積累自然流量。

在個(gè)人護(hù)理小家電類目中，也有許多熱銷產(chǎn)品。這些產(chǎn)品通常需要符合目標(biāo)國(guó)家的法律法規(guī)，如歐洲需要CE認(rèn)證，醫(yī)療器械則需要相關(guān)醫(yī)療認(rèn)證。

寵物用品也是一個(gè)熱門類別。在歐美國(guó)家，寵物在家庭中的地位與小嬰兒無(wú)異，寵物主人愿意為寵物的衣食住行花費(fèi)。建議賣家根據(jù)目標(biāo)國(guó)家的寵物飼養(yǎng)特點(diǎn)進(jìn)行差異化選品。例如，目前市場(chǎng)上有一款訓(xùn)狗器非常熱銷，但只能訓(xùn)練一只狗，而多數(shù)家庭可能飼養(yǎng)多只寵物，這可作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的思考方向。

在消費(fèi)品類目的銷售技巧方面，我們有以下幾種建議：

一、開(kāi)啟訂購(gòu)省功能。對(duì)于消耗快、需要或可引導(dǎo)買家循環(huán)購(gòu)買的產(chǎn)品，如狗糧，使用此功能可給買家?guī)?lái)便利，同時(shí)促進(jìn)賣家回購(gòu)。但要開(kāi)啟此功能，需滿足一系列要求，包括必須是FBA發(fā)貨、良好的FBA信譽(yù)、店鋪評(píng)分高等。

二、利用優(yōu)惠券功能。根據(jù)亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)，新開(kāi)通的優(yōu)惠券功能表現(xiàn)極佳，特別適用于消費(fèi)品品類。但要開(kāi)啟此功能，賣家需符合一些條件，如必須是專業(yè)賣家賬號(hào)、店鋪評(píng)分達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)等。

三、開(kāi)展郵件營(yíng)銷。利用分組營(yíng)銷功能對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行新品推廣的郵件營(yíng)銷。首先對(duì)客戶進(jìn)行分類，然后針對(duì)特定分組發(fā)送營(yíng)銷郵件。

四、使用CPC分時(shí)折扣功能。許多賣家都會(huì)做站內(nèi)廣告，但如何更有效地做廣告呢？開(kāi)啟CPC分時(shí)折扣功能，針對(duì)不同產(chǎn)品和時(shí)段設(shè)置不同的折扣，以提高廣告ROI。

我們?cè)俅螐?qiáng)調(diào)九個(gè)銷售原則，即不要銷售有安全隱患的產(chǎn)品、不要在同一個(gè)站點(diǎn)注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)等。遵守這些原則能幫助賣家避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)和損失。

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