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商人經(jīng)商，逐利而行。SEA ERA創(chuàng)始人肥魚前往馬來西亞開展TikTok本土店業(yè)務(wù)，其初衷也是為了追逐利潤。

在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)扎根馬來西亞之前，肥魚已經(jīng)在越南、泰國、菲律賓、印尼等地嘗試過跨境電商的運(yùn)營，但從利潤角度來看，馬來西亞的市場表現(xiàn)最為出色。他觀察到，盡管印尼的TikTok小店訂單量龐大，但從利潤角度看，馬來西亞的盈利能力與之相當(dāng)，甚至在某些方面更勝一籌。

作為土生土長的深圳人，肥魚深受當(dāng)?shù)貪夂竦目缇畴娚谭諊绊?。他曾在上海、深圳、廣州經(jīng)營直播基地，對(duì)直播電商有著深入的了解。在肥魚眼中，馬來西亞的經(jīng)濟(jì)正在飛速發(fā)展，類似于5年前的中國，而且這里的華人比例高達(dá)30%，他們富裕且關(guān)注中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展。這樣的市場環(huán)境為電商發(fā)展提供了良好的土壤。

近幾年，馬來西亞電商市場規(guī)模呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢(shì)。據(jù)ecommerceDB預(yù)測，到2027年，馬來西亞電商市場規(guī)模將達(dá)到175.394億美元，年均增長率高達(dá)13.6%，遠(yuǎn)高于全球平均增長率。

肥魚表示，很多之前專注于印度尼西亞TikTok小店的商家，現(xiàn)在也開始進(jìn)軍馬來西亞市場。馬來西亞市場具有高增長、高利潤、商業(yè)友好的特點(diǎn)，吸引了大批創(chuàng)業(yè)者前來分一杯羹。

馬來語是馬來西亞的官方語言，但如果你擅長粵語和英語，在吉隆坡就可以暢通無阻。在馬來西亞，你可以聽到很多中國方言，如粵語、閩南語等。肥魚作為土生土長的深圳人，來到馬來西亞后發(fā)現(xiàn)自己用粵語就可以和很多馬來華人無障礙交流。

數(shù)量眾多的華人在馬來西亞勤儉致富，成為了較為富裕的一批人，也為中國人前往馬來西亞創(chuàng)業(yè)提供了便利。肥魚表示，他的公司在馬來西亞的落地得到了馬來華人的幫助，他們打開了兩邊的渠道，協(xié)助進(jìn)行外部資源的交接。

在肥魚看來，東南亞的創(chuàng)業(yè)成本極低，你可以在東南亞花費(fèi)200-300萬就能把公司規(guī)模做得不錯(cuò)，而且效率極高，回報(bào)成本也非常可觀。相比之下，美國的創(chuàng)業(yè)投入可能更高，更像是燒錢的過程。

馬來第三代華人TEE（鄭）KEE LION也認(rèn)為，對(duì)于中國人來說，馬來西亞的創(chuàng)業(yè)環(huán)境更為友好。他曾在馬來歐萊雅、強(qiáng)生擔(dān)任銷售總監(jiān)，卻在2018年選擇辭職創(chuàng)立電商公司STORE N GO SND BHD。目前該公司已發(fā)展為電商、代運(yùn)營、物流倉儲(chǔ)為一體的綜合企業(yè)。他表示，馬來西亞的華人比例高，交流無障礙，且華人對(duì)國內(nèi)品牌的認(rèn)知度較高，這些優(yōu)勢(shì)使得馬來西亞成為電商創(chuàng)業(yè)的熱門目的地。

事實(shí)上，相較于其他行業(yè)，電商創(chuàng)業(yè)者在馬來西亞更能感受到市場的魅力。馬來西亞電商市場早在2004年就已萌芽，隨后各大電商平臺(tái)相繼進(jìn)入。如今，TikTok電商成為了一股新的力量。盡管馬來西亞人口較少，但卻是東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率最高的國家之一，電商也是常見的購物方式。

馬來西亞78.4%的人口居住在城市中心，有利于商品的配送。據(jù)肥魚介紹，馬來西亞的退貨率較低，人們注重誠信問題，線上支付也很發(fā)達(dá)，信用卡支付特別頻繁。

在入局TikTok之前，肥魚就是一個(gè)“逐利人”，他選擇前往馬來西亞則是因?yàn)橐淮闻既坏谋瑔问录?。他回憶起那次?jīng)歷時(shí)表示，他們主要做美妝產(chǎn)品，在爆單后計(jì)算了利潤發(fā)現(xiàn)非常可觀。盡管有許多商家關(guān)注印尼、泰國、越南的人口基數(shù)和消費(fèi)市場，但實(shí)際上到手的利潤并不多。因此他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)來到馬來西亞本土開展TikTok小店業(yè)務(wù)并獲得了成功。如今越來越多人也來到馬來西亞做直播電商。然而肥魚并不擔(dān)心競爭者的加入因?yàn)樗J(rèn)為在馬來西亞的市場機(jī)會(huì)仍然很多可以拓展更多賺錢的業(yè)務(wù)。在他的公司不僅僅是一家TikTok直播電商公司還是TAP即鏈接商家和達(dá)人做分銷交易的服務(wù)商掌握了本地市場的剛需點(diǎn)和貨源優(yōu)勢(shì)可以把貨分銷給其他同行合作的項(xiàng)目也更加豐富多樣只要踏實(shí)做事就不怕沒項(xiàng)目可做在他的團(tuán)隊(duì)計(jì)劃在跑完馬來西亞這一塊業(yè)務(wù)之后將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至新加坡及其他東南亞市場最終甚至進(jìn)軍美國市場總的來說馬來西亞是肥魚事業(yè)的一個(gè)起點(diǎn)也是他向更大市場擴(kuò)張的一個(gè)跳板在直播電商等領(lǐng)域也將大有可為并逐漸發(fā)揮其輻射周邊國家的戰(zhàn)略價(jià)值。實(shí)情來看，馬來西亞乃是由馬來人、華人、印度人及多個(gè)土著民族構(gòu)成的多元民族國家。TEE（鄭）KEE LION闡述道：“相較于東南亞其他國家，馬來西亞的獨(dú)特之處在于其多元種族性。各族群的信仰與風(fēng)俗習(xí)慣各具特色，因此馬來西亞并非單一市場。各族群的需求也互有差異。在馬來西亞針對(duì)不同種族人群進(jìn)行產(chǎn)品和策略的試驗(yàn)后，您在泰國、印尼、越南、菲律賓等地可借鑒相應(yīng)族群的策略，再進(jìn)一步細(xì)化，針對(duì)特定國家進(jìn)行操作，將變得更為簡便。”

他進(jìn)一步解析道：“舉例來說，馬來西亞的群體的生活習(xí)慣與文化風(fēng)俗與印尼市場頗為相似，而馬來華人的英語運(yùn)用則與泰國、菲律賓市場相似。這表明馬來西亞為試驗(yàn)和調(diào)整針對(duì)不同種族與國家的策略提供了極佳的環(huán)境。由于馬來西亞的多民族特性，您可輕易找到通曉馬來語、英語、中文及泰語的人才，因此無需為主播語言問題擔(dān)憂。”

盡管如此，肥魚公司依然專注于在馬來西亞進(jìn)行馬來語直播，并雇傭了當(dāng)?shù)氐娜巳鹤鳛橹鞑?。關(guān)于主播培訓(xùn)，肥魚表示：“無需過度擔(dān)心，只需稍加指導(dǎo)即可。無需完全按照中國體系進(jìn)行教學(xué)，只需結(jié)合當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情進(jìn)行講解。只要主播具備較好的表達(dá)能力，很快就能取得成果。我們的主播開播后不到五分鐘就能出單。而且直播無需投流，國內(nèi)的一些投流方法在這里效果甚微，因?yàn)榧幢阃度胍搽y以吸引大量觀眾，畢竟整個(gè)市場容量有限。”

在肥魚公司的運(yùn)營中，每個(gè)直播間每天會(huì)安排兩場直播。第一場安排在馬來西亞每天早上的8點(diǎn)到11點(diǎn)，此時(shí)為上班高峰期，許多人習(xí)慣在堵車時(shí)觀看手機(jī)直播。第二場則安排在下午一點(diǎn)到晚上七點(diǎn)。肥魚公司通常只有一個(gè)主播手持手機(jī)進(jìn)行直播，沒有助播協(xié)助。在直播過程中會(huì)配備一名運(yùn)營人員協(xié)助主播。僅在大促時(shí)期會(huì)進(jìn)行大規(guī)模直播活動(dòng)，平時(shí)則以小規(guī)模直播為主，主要是考慮到人力物力的投入以及成本問題。有時(shí)小規(guī)模的直播效果甚至比大規(guī)模的還要好。

從整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，馬來西亞的穩(wěn)定性相對(duì)較高。前提是要尊重并遵守當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情以及民族宗教習(xí)慣。甚至肥魚也表示，就養(yǎng)老而言，馬來西亞是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

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