作為一個(gè)商家，選擇在哪個(gè)平臺(tái)上銷售產(chǎn)品是一個(gè)重要的決策。本文將對(duì)電商平臺(tái)與獨(dú)立站進(jìn)行比較，幫助你做出最明智的選擇。

在電商平臺(tái)上銷售的優(yōu)點(diǎn)包括：

1. 訪問流量：電商平臺(tái)如亞馬遜、易趣、阿里巴巴等擁有巨大的訪問流量，這是其在市場(chǎng)上的最大優(yōu)勢(shì)。

2. 優(yōu)化的SEO：大型電商平臺(tái)在各網(wǎng)站的搜索結(jié)果中排名都很高，因此在電商平臺(tái)上銷售，你的商品在搜索結(jié)果中也有可能出現(xiàn)在更高的位置。

在電商平臺(tái)上銷售也存在一些缺點(diǎn)：

1. 銷售費(fèi)用：巨大的流量意味著高昂的費(fèi)用，包括推薦費(fèi)、交易費(fèi)、提列費(fèi)、重新提列費(fèi)等?？鄢@些費(fèi)用之后，利潤(rùn)可能所剩無(wú)幾。

2. 競(jìng)爭(zhēng)激烈：在電商平臺(tái)上，每次搜索任何一樣商品都會(huì)出現(xiàn)數(shù)千個(gè)結(jié)果。如何使你的商品在眾多商品中脫穎而出是個(gè)難題。

3. 無(wú)法與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系：在電商平臺(tái)上銷售，你不知道自己的客戶是誰(shuí)。你無(wú)法利用之前交易的信息來(lái)做營(yíng)銷，而只能坐著等新交易自動(dòng)上門。

4. 不可自定義模板和主題：你無(wú)法在電商平臺(tái)上自定義店鋪的模板和主題。在消費(fèi)者的眼里，你的店鋪與其他店鋪似乎沒有什么區(qū)別。

5. 容易被禁止：當(dāng)發(fā)生糾紛時(shí)，電商平臺(tái)通常偏向于客戶。如果無(wú)法提出一個(gè)靠譜的解釋，你的店鋪很有可能被禁止。

在自己的獨(dú)立站上銷售也有其優(yōu)點(diǎn)：

1. 無(wú)需支付其他費(fèi)用：如果在自己的網(wǎng)站上銷售，你無(wú)需支付任何銷售費(fèi)，也沒有銷量限制。月租費(fèi)和交易費(fèi)是你需要支付的唯一費(fèi)用。

2. 品牌知名度更高：與在電商平臺(tái)上銷售相反，當(dāng)你在自己的網(wǎng)站上銷售時(shí)，將產(chǎn)品脫穎而出并確?？蛻魧?duì)品牌的忠誠(chéng)度不是個(gè)難題了。

3. 與客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系：一旦客戶在你的網(wǎng)站上下單，你就可以掌握他們的有關(guān)信息。這可以幫助你與客戶建立密切關(guān)系，恢復(fù)他們已放棄的交易。

4. 追加銷售/交叉銷售：在自己網(wǎng)站上銷售，你可以通過(guò)追加銷售和交叉銷售提高平均訂單價(jià)值/商品（AOV / AOI）。

5. 可自定義主題和模板：在自己的獨(dú)立站上銷售，你可以隨意設(shè)計(jì)你的店面。擁有一個(gè)獨(dú)特又突出的網(wǎng)站外觀可以幫助你吸引客戶的注意力。

在自己的獨(dú)立站上銷售也存在一些缺點(diǎn)：

1. 成本問題和時(shí)間限制：若要建立一個(gè)優(yōu)化的網(wǎng)站，你最好聘請(qǐng)一個(gè)專家以節(jié)省時(shí)間，但費(fèi)用顯然很高。一個(gè)完整的專業(yè)網(wǎng)站需要數(shù)周甚至數(shù)月的時(shí)間，要經(jīng)過(guò)多次修訂和編輯才可以算是完成的。

2. 從零開始產(chǎn)生流量：完成搭建網(wǎng)站之后，你要自己去吸引客戶訪問網(wǎng)站，然后促使他們購(gòu)買產(chǎn)品以獲利。但如果你沒有關(guān)于營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，為網(wǎng)站產(chǎn)生流量可能是一個(gè)大問題。

結(jié)論：哪個(gè)選擇更好？

很難說(shuō)在電商平臺(tái)上還是在獨(dú)立站上銷售哪個(gè)方式對(duì)賣家更有利。它還要根據(jù)你企業(yè)的目標(biāo)和許多其他因素去抉擇。但可以肯定的是，這兩種方式你都可以用來(lái)開展你的業(yè)務(wù)。

更多問題，點(diǎn)擊咨詢！