作為橫跨歐亞大陸的大國，俄羅斯因其獨(dú)特的地緣位置，在中國“一帶一路”戰(zhàn)略中占據(jù)要塞地位，同時也是當(dāng)今跨境電商領(lǐng)域的新興市場。

2022年6月6日，俄羅斯電商協(xié)會發(fā)布最新消息，今年一至四月，俄羅斯電商銷售額相比去年同期上漲了50%，達(dá)到1.5萬億盧布（約合人民幣1797億元），占俄羅斯總體零售額的11.8%。據(jù)中國商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，去年中俄貨物貿(mào)易額持續(xù)增長，中國連續(xù)十二年成為俄羅斯第一大貿(mào)易伙伴國。

一、為什么2022年是進(jìn)入俄羅斯市場的好時機(jī)？

1. 消費(fèi)者需求量激增：受國際沖突影響，一些國際電商平臺紛紛宣布退出俄羅斯市場，導(dǎo)致大量俄羅斯消費(fèi)者轉(zhuǎn)向本土電商平臺，使得俄羅斯本土電商銷售額激增。據(jù)俄羅斯電商平臺Ozon Global表示，四月俄羅斯消費(fèi)者網(wǎng)購海外產(chǎn)品的數(shù)量同比增加七倍。這為中國的跨境電商帶來了無限的商機(jī)。

2. 本地商品價格漲幅過高：由于國際沖突導(dǎo)致的能源及原材料價格上漲，俄羅斯本土的零售平臺如Wildberries等價格也相應(yīng)上漲。俄羅斯本土輕工業(yè)不發(fā)達(dá)，常年依賴進(jìn)口，多種因素導(dǎo)致商品價格居高不下。中國制造業(yè)發(fā)達(dá)，生活用品、紡織輕工、小家電等行業(yè)存在巨大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，物美價廉且生產(chǎn)迅速，可滿足市場上的大批量采購或零售需求。

3. 俄羅斯市場存在缺口：由于國外的多家電商平臺及品牌相繼退出俄羅斯市場，導(dǎo)致俄羅斯整體電商市場出現(xiàn)巨大缺口。在這個電商市場真空期，中國的外貿(mào)出口企業(yè)可抓住這次機(jī)會，主動出擊，通過搭建跨境電商獨(dú)立站，將中國產(chǎn)品引入俄羅斯市場。

二、俄羅斯跨境電商的特征有哪些？

1. 社交平臺的使用：為了做好跨境電商業(yè)務(wù)，了解俄羅斯人常用的社交平臺至關(guān)重要。目前，VK、Instagram、OK ru和Facebook是俄羅斯人常用的社交平臺。尤其是VK（原Vkontakte），是俄羅斯的一個在線社交平臺，功能與Facebook相似，每月活躍用戶超過九千萬，高收入群體占比較大。中國跨境電商企業(yè)可以在這些社交媒體平臺上進(jìn)行社媒營銷。

2. 搜索引擎的利用：俄羅斯的搜索引擎主要有Yandex、Google等。Yandex作為俄羅斯本土最大的搜索引擎之一，在搜索引擎市場份額中超過Google，90%的俄羅斯人使用其進(jìn)行搜索。對于進(jìn)入俄羅斯市場的中國跨境電商企業(yè)來說，優(yōu)化在Yandex和Google等搜索引擎上的排名至關(guān)重要。

三、中國跨境電商企業(yè)如何開啟俄羅斯跨境電商獨(dú)立站業(yè)務(wù)？

1. 解決建站問題：獨(dú)立站建設(shè)能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨境零售業(yè)務(wù)。中國跨境電商企業(yè)需要解決獨(dú)立站的建站問題。在這方面，焦點(diǎn)領(lǐng)動提供了跨境電商獨(dú)立站建站SaaS平臺，為跨境賣家提供集營銷策劃、品牌設(shè)計(jì)、網(wǎng)站搭建等一站式服務(wù)。

2. 小語種服務(wù)：中國與俄羅斯之間存在語言差異，因此提供小語種服務(wù)至關(guān)重要。領(lǐng)動云平臺擁有100多種建站小語種服務(wù)，為外貿(mào)企業(yè)提供了一個一體化平臺。

3. 收款方式：目前銀行卡支付是俄羅斯人最常用的支付方式之一。除了銀行卡支付，俄羅斯的電子支付系統(tǒng)還包括QIWI Wallet等。領(lǐng)動領(lǐng)售獨(dú)立站SaaS平臺支持俄羅斯的QIWI Wallet支付系統(tǒng)、中國銀聯(lián)以及國際版支付寶和國際版微信等多種支付方式。

4. 物流問題：物流是賣家進(jìn)入俄羅斯跨境電商市場前需要了解的重要指標(biāo)。雖然一些國際物流公司暫停了對俄羅斯的服務(wù)，但中國到俄羅斯境內(nèi)的物流基本不受影響。俄羅斯當(dāng)?shù)氐奈锪鞴居蠧DEK、DPD等，領(lǐng)動領(lǐng)售獨(dú)立站SaaS平臺也支持這些物流公司的服務(wù)。

四、如何做好俄羅斯跨境電商獨(dú)立站運(yùn)營？

1. SEO優(yōu)化：通過搜索引擎優(yōu)化（SEO）提升網(wǎng)站的曝光率是關(guān)鍵。焦點(diǎn)領(lǐng)動在搜索引擎優(yōu)化方面擁有實(shí)力。具體的SEO優(yōu)化方法包括提升網(wǎng)頁速度、優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容、增加外部鏈接等。社交媒體推廣、廣告投放、電子郵件營銷等手段也可以幫助提升網(wǎng)站的知名度和流量。

進(jìn)入俄羅斯市場對中國跨境電商企業(yè)來說是一個巨大的商機(jī)。通過了解俄羅斯市場特征、利用社交媒體和搜索引擎營銷、解決建站、收款和物流問題以及做好獨(dú)立站的運(yùn)營，中國跨境電商企業(yè)可以抓住這個機(jī)遇，將中國優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶入俄羅斯市場。網(wǎng)頁加載速度對訪客的用戶體驗(yàn)至關(guān)重要。長時間的加載可能導(dǎo)致網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率下降，跳出率上升以及平均訪問時長減少，這些行為數(shù)據(jù)的變化會直接影響網(wǎng)站的質(zhì)量評分和排名。

（2）提升網(wǎng)站的權(quán)威性和點(diǎn)擊率的關(guān)鍵在于增加反向鏈接的數(shù)量。搜索引擎會通過判斷哪些URL更具價值和權(quán)威性來進(jìn)行排名。反向鏈接的數(shù)量越多，網(wǎng)站的認(rèn)可度和口碑就越好，這與現(xiàn)實(shí)中的口碑推廣十分相似。

（3）頁面內(nèi)容的清晰明確是搜索引擎優(yōu)化的關(guān)鍵。搜索引擎作為回答問題的機(jī)器人，旨在提供與搜索者需求最相關(guān)的內(nèi)容。當(dāng)我們的網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量高、關(guān)鍵詞使用恰當(dāng)，并能在結(jié)果頁面中凸顯，便能吸引搜索者的注意，提高網(wǎng)站的相關(guān)性評估。

（4）人工智能算法系統(tǒng)RankBrain為搜索引擎提供了精準(zhǔn)的結(jié)果和答案。它會根據(jù)用戶反饋和數(shù)據(jù)變化不斷調(diào)整搜索結(jié)果排名。如果一個低排名的URL提供了高質(zhì)量內(nèi)容，RankBrain會進(jìn)行提升，反之則會降級。

參與度指標(biāo)也是影響網(wǎng)頁排名的重要因素。這些指標(biāo)包括點(diǎn)擊次數(shù)、頁面停留時間、跳出率以及Pogo-sticking等，它們向搜索引擎發(fā)出調(diào)整排名的信號。搜索引擎會根據(jù)這些指標(biāo)來調(diào)整網(wǎng)站的排名，形成互動與排名的良性循環(huán)。

在社交媒體營銷方面，焦點(diǎn)領(lǐng)動具備豐富的經(jīng)驗(yàn)和方法。為了做好社媒營銷，需要針對不同社交平臺的特點(diǎn)創(chuàng)建內(nèi)容，并遵循10:4:1的鏈接策略。關(guān)注品牌和受眾的關(guān)系比單純追求粉絲數(shù)更為重要。個性化的品牌形象能夠增強(qiáng)可信度，提升品牌影響力。號召用語也是引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，需要具有強(qiáng)引導(dǎo)性。

在2022年的新時局下，俄羅斯成為跨境電商發(fā)展的新藍(lán)圖。中國企業(yè)借助巨大的消費(fèi)需求、本土價格的上漲以及嚴(yán)重的市場缺口，在俄羅斯市場取得了顯著發(fā)展。領(lǐng)動領(lǐng)售提供的建站工具、小語種服務(wù)等一系列服務(wù)有助于中國跨境電商企業(yè)進(jìn)入俄羅斯市場。領(lǐng)動領(lǐng)售還為中國賣家提供專業(yè)的營銷解決方案，包括獨(dú)立站SEO優(yōu)化、社媒運(yùn)營等，助力拓展國際化業(yè)務(wù)。如有疑問或需了解更多關(guān)于跨境電商獨(dú)立站的信息，歡迎咨詢領(lǐng)動領(lǐng)售團(tuán)隊(duì)。掃描下方二維碼，即刻開啟跨境電商之旅。（來源：領(lǐng)動領(lǐng)售）以上內(nèi)容僅代表作者觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)等問題，請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。