在剛剛過去的一個晚上，眾多賣家紛紛收到了來自亞馬遜的一則通知，該通知針對其美國站的運營在即將到來的2020年旺季期間進行了相關(guān)調(diào)整。具體而言，對于IPI（Inventory Performance Index）指數(shù)低于500的賣家，亞馬遜將實施嚴格的發(fā)貨限制，并且這一限制預計將持續(xù)至年底。

經(jīng)過詳細解讀這封郵件內(nèi)容，我們不難發(fā)現(xiàn)這一政策的出臺對于大多數(shù)中小賣家而言，意味著他們必須提前為下半年的需求做好備貨準備。賣家后續(xù)是否能夠繼續(xù)備貨、備貨的數(shù)量則需依據(jù)前期的銷售數(shù)據(jù)來決定。這是因為亞馬遜會根據(jù)賣家的銷售業(yè)績和庫存情況來推薦合適的備貨數(shù)量。

這樣的政策調(diào)整使得許多賣家陷入了補貨限制、庫存不足以及銷售不暢的循環(huán)之中。尤其是對于IPI指數(shù)較低的賣家，如果在接下來的時間里無法提升自己的績效分數(shù)，那么新的倉儲限制政策將可能對他們的旺季銷售造成不小的影響。

在這樣的背景下，如何快速提升我們的庫存績效分數(shù)IPI顯得尤為重要。IPI是亞馬遜用來評估賣家?guī)齑嬷苻D(zhuǎn)速度的一個基準，如果賣家的IPI過低，亞馬遜將會實施存儲限制，嚴重情況下甚至需要賣家額外付費。

賣家們可以在亞馬遜商家后臺中查看自己的IPI具體分數(shù)。只需點擊“庫存”-“庫存規(guī)劃”即可查詢到。影響IPI分數(shù)的因素主要有四個方面：冗余庫存、售出率、無在售信息的亞馬遜庫存以及有存貨庫存。

那么，如何有效提升IPI呢？以下是幾點建議：

1. 分析店鋪的冗余原因，并清理冗余庫存。這需要賣家下載店鋪的庫存與銷售報告，篩選出動銷較差的ASIN，進而判斷冗余的原因并采取相應的措施。

2. 結(jié)合資深店鋪的運營經(jīng)驗，開展多元化的促銷活動。這包括優(yōu)化店鋪listing、篩選并優(yōu)化無在售信息的商品等。

3. 設(shè)置Prime專享折扣，為店鋪積累優(yōu)質(zhì)會員客戶群。

4. 在核算好投入產(chǎn)出比的前提下，增加站內(nèi)外廣告投入，開展清倉促銷等活動，加速庫存周轉(zhuǎn)。

5. 根據(jù)市場分析，適時推出新品并開展組合銷售，提升售出率。

6. 對于一些特殊情況，如需移除訂單，亞馬遜已經(jīng)明確表示從2020年7月14日起將免除移除費用。

以上就是針對如何提升庫存績效分數(shù)的幾點建議。隨著旺季的臨近，如果賣家的IPI低于500，建議盡快采取措施，避免因倉儲限制影響下半年的銷售業(yè)績。此文內(nèi)容來源于公眾號吉特跨境，屬作者個人觀點，不代表其他機構(gòu)立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。