eBay賣家Victor Levitin分享了他和他的朋友Max如何利用listing工具提升銷售業(yè)績的經(jīng)歷。

在短短六個月內(nèi)，Levitin成功讓自己的產(chǎn)品在eBay各大站點的搜索排名領先，包括美國站、英國站、澳洲站、德國站和法國站等，銷售額更是增長了高達220%。他們之所以能取得這樣的成果，主要是通過不斷優(yōu)化修改listing以提高流量和轉化率。

許多賣家在運營listing時常常犯的錯誤是將其視為一次性的創(chuàng)作，忽視了持續(xù)優(yōu)化的重要性。而eBay平臺則一直在尋找提高購物體驗的方法，目標是讓購物者能夠快速找到最相關的產(chǎn)品。針對提高listing轉化率的問題，eBay增加了一些新的細節(jié)展示，如“1小時內(nèi)被瀏覽次數(shù)”和“已售出的數(shù)量”，以向購物者展示產(chǎn)品的受歡迎程度。

Levitin和Max的做法與eBay類似，他們不斷修改和優(yōu)化listing，并借助一系列l(wèi)isting工具來提高轉化率和流量。這些工具包括：

1. 標題關鍵詞選擇工具：這些工具可以幫助賣家選出在eBay上具有高轉化率的標題關鍵詞。標題關鍵詞對于listing的搜索排名和流量有著直接影響。Levitin主要使用了eBay AutoComplete、Title builder和Google keyword planner等工具來獲取熱門關鍵詞并優(yōu)化標題。

2. 價格優(yōu)化工具：Levitin和Max進行了手動價格調查，并根據(jù)市場變化進行產(chǎn)品定價。他們并沒有設定最低價格，而是根據(jù)市場平均售價來定價。他們使用了一款名為Algopix的優(yōu)化定價工具，該工具能夠研究市場上的定價并返回基于實際在售產(chǎn)品的價格信息。

3. 圖片優(yōu)化工具：清晰的圖片對于提高銷售額和轉化率至關重要。eBay允許賣家免費添加多張圖片。Levitin和他的團隊明白這一點，并雇傭了專業(yè)設計師，使用等工具來優(yōu)化圖片。

4. 產(chǎn)品識別碼添加工具：eBay強調產(chǎn)品識別碼的重要性，它有助于建立結構化數(shù)據(jù)并更好地理解數(shù)據(jù)庫中的產(chǎn)品。從賣家的角度看，產(chǎn)品識別碼能夠幫助消費者更容易地發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。Levitin和Max為所有的listing添加了產(chǎn)品識別碼，以增加競爭優(yōu)勢。

過去賣家大多需要手動修改listing，但現(xiàn)在隨著各種listing工具的發(fā)展，賣家可以使用如標題關鍵詞和價格研究工具、高轉化率listing創(chuàng)建工具、圖片增強工具和批量listing編輯工具等來提高效率和銷售額。如果不擅長處理listing的賣家，可以利用這些工具來節(jié)省時間并提升業(yè)績。（編譯/風口星網(wǎng) 方小玲）