在過去的歲月里，全球速賣通平臺(tái)持續(xù)豐富了其品類，并在今年有了新的重點(diǎn)品類、市場及核心戰(zhàn)略的調(diào)整。對(duì)此，速賣通平臺(tái)行業(yè)運(yùn)營負(fù)責(zé)人李翔為我們進(jìn)行了詳細(xì)的解析。

一、核心策略之首——AE Mall

首先提及的是今年的重頭戲——AE Mall。這是一個(gè)專為頭部商家品牌打造的全新賽道，旨在幫助中國優(yōu)質(zhì)供給以更高的品牌形象走向國際市場。

AE Mall針對(duì)不同類型的商家，設(shè)定了明確的準(zhǔn)入條件。已經(jīng)簽署JBP協(xié)議的賣家可以直接加入AE Mall，年交易額超過60萬美金的金牌賣家也有機(jī)會(huì)申請(qǐng)加入。那些符合一定經(jīng)營條件和公司成交金額的商家也有機(jī)會(huì)滿足要求并申請(qǐng)加入AE Mall。這些要求包括擁有品牌優(yōu)勢和良好的運(yùn)營能力、穩(wěn)定的行業(yè)交易額和高質(zhì)量的服務(wù)指標(biāo)等。針對(duì)歐洲的賣家還需提供相應(yīng)的VAT稅號(hào)。

在支持政策上，速賣通為加入AE Mall的商家提供了多項(xiàng)優(yōu)惠與權(quán)益保障。首先是傭金的減免和專有的場域支持。速賣通還為AE Mall商家提供大量的流量加碼，包括固定流量坑位和特殊資源位等。還提供了專屬的屬地服務(wù)和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)診斷服務(wù)。

對(duì)于平臺(tái)來說，參與AE Mall的商品必須具備競爭力強(qiáng)的價(jià)格和高效的履約率。為了提供更好的消費(fèi)者體驗(yàn)，商家還需在重點(diǎn)國家提供無理由的退換貨服務(wù)。

二、品類策略與市場深耕

除了AE Mall外，速賣通還實(shí)施了品類策略和市場深耕的策略。一方面，科技創(chuàng)新和技術(shù)迭代帶來了新的商品如掃地機(jī)器人和新能源環(huán)保商品等；根據(jù)不同消費(fèi)者的需求和不同國家的消費(fèi)習(xí)慣差異，制定了精準(zhǔn)的品類策略。如居家時(shí)間的增加帶來了一系列新的需求和運(yùn)動(dòng)設(shè)備的多元化等。為了充分利用各國的市場機(jī)會(huì)，速賣通還在大碼女裝等品類中看到了巨大的增長潛力。

速賣通還針對(duì)不同的市場進(jìn)行了深耕。除了歐洲市場外，今年還將重點(diǎn)投入美國和韓國兩個(gè)市場，建議商家根據(jù)各國差異化的需求進(jìn)行貨品運(yùn)營的調(diào)整和優(yōu)化。

三、合規(guī)與屬地服務(wù)團(tuán)隊(duì)的重要性

在商業(yè)運(yùn)營中，合規(guī)是不可或缺的一部分。商品合規(guī)涉及商品本身的認(rèn)證和知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面。速賣通將引入更多的第三方合規(guī)機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助商家提高合規(guī)能力。屬地服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)也是為了更好地服務(wù)商家和解決他們的問題，提供更為貼身的支持和服務(wù)。目前速賣通已建立多個(gè)屬地服務(wù)團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃在今年進(jìn)行更多的企業(yè)和專屬培訓(xùn)活動(dòng)。

四、速賣通全年?duì)I銷日歷及大促亮點(diǎn)

在營銷方面，速賣通提供了豐富的營銷日歷和S級(jí)大促活動(dòng)。其中包括下清倉、返校季、雙11黑5、冬清倉和周年慶等重要促銷活動(dòng)。此外還有A+促和其他重要的營銷活動(dòng)如MALL day等。這些活動(dòng)為商家提供了豐富的銷售機(jī)會(huì)和流量支持。

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