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6月1日起，亞馬遜土耳其站的試運(yùn)營(yíng)正式向中國(guó)賣(mài)家敞開(kāi)大門(mén)，這一曾經(jīng)的奧斯曼帝國(guó)再次進(jìn)入人們的視野。

回首歷史，早在西漢時(shí)期，中國(guó)就通過(guò)絲綢之路與土耳其開(kāi)展了貿(mào)易往來(lái)，無(wú)數(shù)商品如絲綢、瓷器、茶葉等經(jīng)由這條古老的貿(mào)易路線抵達(dá)土耳其，同時(shí)也將中國(guó)的商品通過(guò)其橫跨歐亞大陸的地理優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)運(yùn)到歐洲各國(guó)。

如今，跨境電商成為了世界貿(mào)易的新活力源泉，特別是在“網(wǎng)上絲綢之路”的推動(dòng)下，出海土耳其成了眾多中國(guó)品牌的熱門(mén)選擇。接下來(lái)，讓我們一同探索這個(gè)歐亞交匯點(diǎn)的熱門(mén)市場(chǎng)——“曾經(jīng)的奧斯曼，現(xiàn)在的土耳其”。

### 第一節(jié)：土耳其市場(chǎng)概況

土耳其共和國(guó)位于亞洲最西部，地處亞洲、歐洲、非洲三大洲的交界處。其獨(dú)特的地理位置使土耳其成為了連接歐亞大陸的貿(mào)易重鎮(zhèn)，為其經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

土耳其人口總數(shù)達(dá)到8535萬(wàn)，男女比例均衡。其中，伊斯坦布爾、安卡拉、伊茲密爾等城市是人口集中的五大城市。土耳其人中土耳其族占主體，同時(shí)庫(kù)爾德族和其他少數(shù)民族也占據(jù)了相當(dāng)一部分比例。走進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，可以發(fā)現(xiàn)其鮮明的“年輕化”、“數(shù)字化”、“多元化”特點(diǎn)。

#### 年輕化

作為全球發(fā)展最快的國(guó)家之一，土耳其的GDP增長(zhǎng)率在2022年達(dá)到5.6%，經(jīng)濟(jì)總量達(dá)到了驚人的9055億美元。而其人口年齡中位數(shù)僅為33.5歲，顯示出土耳其的年輕活力。

#### 數(shù)字化

土耳其的年輕人熱愛(ài)上網(wǎng)沖浪，互聯(lián)網(wǎng)用戶高達(dá)6200余萬(wàn)，互聯(lián)網(wǎng)滲透率和移動(dòng)設(shè)備覆蓋率都相當(dāng)高。土耳其電信基礎(chǔ)設(shè)施良好，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及率很高，電商滲透率也逐年上升。

#### 多元化

土耳其的地理位置不僅促進(jìn)了貿(mào)易的發(fā)展，也使得這里成為多元文化的熔爐。從宗教到社會(huì)風(fēng)氣，土耳其都展現(xiàn)出其開(kāi)放和包容的一面。尤其是對(duì)于其他國(guó)家來(lái)說(shuō)，土耳其的現(xiàn)代化程度較高，宗教氛圍相對(duì)寬松。

在中土貿(mào)易的“一帶一路”倡議和土耳其“中間走廊”計(jì)劃的共同推動(dòng)下，中土貿(mào)易實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，中國(guó)已成為土耳其第二大進(jìn)口國(guó)，有著堅(jiān)實(shí)的貿(mào)易基礎(chǔ)。

### 第二節(jié)：主要出海賽道在土耳其

在出海至土耳其的賽道中，電商和游戲是兩個(gè)備受關(guān)注的市場(chǎng)。

#### 電商

土耳其電商市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將達(dá)到14.33%，到2027年電商規(guī)模將達(dá)394.4億美元。這一趨勢(shì)吸引了包括阿里巴巴、SHEIN等在內(nèi)的中國(guó)電商巨頭搶灘布局。尤其是伊斯坦布爾的物流和數(shù)據(jù)中心建設(shè)更是凸顯了土耳其電商市場(chǎng)的巨大潛力。在品類上，DIY家具、3C產(chǎn)品、食品和化妝品等是熱門(mén)品類。尤其是DIY家具，以其價(jià)格低廉和運(yùn)輸便利受到了消費(fèi)者的青睞。

#### 游戲

土耳其游戲市場(chǎng)占有率高，對(duì)游戲產(chǎn)業(yè)有一定的扶持力度。受疫情影響，土耳其用戶游戲時(shí)間增長(zhǎng)，手游市場(chǎng)更是迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。中國(guó)游戲廠商憑借其出色的游戲品質(zhì)和運(yùn)營(yíng)能力在土耳其市場(chǎng)取得了不俗的成績(jī)。盡管面臨語(yǔ)言和宗教的挑戰(zhàn)，但中國(guó)游戲廠商仍需注意遵守當(dāng)?shù)刈诮塘?xí)俗和法規(guī)。由于土耳其用戶對(duì)游戲的忠誠(chéng)度較高，游戲的生命周期也相對(duì)較長(zhǎng)。

### 第三節(jié)：土耳其出海小貼士

在出海至土耳其的過(guò)程中，除了文化和宗教的差異外，支付和物流也是關(guān)鍵因素。

#### 支付情況

在土耳其，非現(xiàn)金支付是主流趨勢(shì)。信用卡支付是最常見(jiàn)的支付方式之一。Troy、電子錢(qián)包、銀行轉(zhuǎn)賬等也是當(dāng)?shù)爻Ｒ?jiàn)的支付方式。了解并適應(yīng)這些支付方式對(duì)于提高營(yíng)收至關(guān)重要。

#### 物流情況

作為歐亞交匯點(diǎn)的土耳其擁有得天獨(dú)厚的物流優(yōu)勢(shì)。其地理位置使得它與歐盟的關(guān)稅同盟以及與近30個(gè)國(guó)家達(dá)成了自由貿(mào)易協(xié)定（FTA）?！爸虚g走廊倡議”與中國(guó)的“一帶一路倡議”使得土耳其成為了連接?xùn)|西方的物流樞紐。了解并利用這些優(yōu)勢(shì)對(duì)于在土耳其市場(chǎng)的成功至關(guān)重要。無(wú)論是電商還是游戲出海品牌都需要充分考慮這些因素以實(shí)現(xiàn)成功出海并獲得良好的市場(chǎng)表現(xiàn)和收益。土耳其在水路方面擁有50多個(gè)大小港口，其中伊斯坦布爾港口橫跨歐亞兩洲，位于國(guó)際陸上和海上貿(mào)易路線的樞紐位置，是土耳其最大的城市和最大港口。近年來(lái)，作為“一帶一路”重要成員國(guó)，土耳其大力發(fā)展中歐班線，2020年首列“土耳其·伊斯坦布爾—中國(guó)·西安”中歐班列（長(zhǎng)安號(hào)）開(kāi)行儀式在西安港隆重舉行。2021年土耳其和中國(guó)雙邊貿(mào)易額超過(guò)340億美元，比上年增長(zhǎng)42%。吸引了大量中國(guó)企業(yè)赴土耳其進(jìn)行投資，截止目前，中國(guó)駐土耳其投資企業(yè)已經(jīng)超過(guò)1000家，包括華為、阿里巴巴、中國(guó)鐵路、中國(guó)石化等知名企業(yè)。